终端阻碍的感化无须置疑。良多人对此也趋之若鹜，似乎只需终端一阻碍，销售就能立马上量。而毕竟是：越来越多的企业要么年夜张旗鼓地开始之后敏捷铩羽而回，要么深陷终端阻碍的泥潭不能自拔。

是什么让这个听起来血脉贲张的竞争利器，做起来却年夜相径庭呢？

歧路1：什么产物都用终端阻碍开道

　产物自己有极度强的竞争力，天然不需要终端阻碍。

而如果你是市场跟进者或补缺者的身份，竞品具有尽对下风，你不能有效更换竞品，那么你只能是使用价钱、促销和人脉的下风在终端尽年夜概地增加销售机遇，这是正常销售，而非阻碍。即便阻碍，要么自取其辱，要么白费无功。
如果你的产物和竞品品类同等、品性同等，相互之间此消彼长，只是产物的内涵不尽相通，那么，实施终端阻碍则是最有效的销售体例。竞品多销了，你的产物销售势必遭到挤压，只是必需搞清晰谁是你的对手。

因此，在准备导进终端阻碍之前，先回答：适不合适阻碍？需不需要阻碍？阻碍谁？如果三个题目都需要阻碍，那就可以开始动手了。

歧路2：终端阻碍便是人海战术

终端阻碍确实更需要年夜量的“人”，可是不是越多越好呢？

终端阻碍的回结点是要养成终端员工的保举习尚，厂家只是实施终端阻碍的鞭策者，派驻符合数量标人员即可。我们有再多的终端步队，也不能替代终端举行销售，即便是驻店促销也只是个助销人员，底子没有办法全程监控每个消耗者的购买。

因此，我们需要的不是自发的人海战术，而是范围符合的终端阻碍步队系统，做好3个方面的主导义务：1．产物的消耗者教诲；2．终端的销售人员教诲；3．终端阻碍的监视和鼓励。做好这三点远比更多人员直接介入终端阻碍的结果要好。

退一步讲，即便说实施人海战术是需要的话，也是把“人海”的力量放在这三个方面，而不是一干人等像无头苍蝇似地满世界拉单和游说。