在智能家居市场，常常有如许的怪现象：好产物未必就有较年夜市场，而通俗的产物却冷不丁地火了。如良多企业开发新产物,从功用的机能下去看,是很好的产物,但因为价钱,技能大概是政策的缘故原因，年夜都企业市场远景并不悲不雅观。近来打仗一个科技公司（GKB数码屋智能家居）开发的一套智能家居系统，可以完成智能照明、信息家电控制、安防报警、小区信息等等很强的智能化功用，产物不雅观点的延展空间很年夜，又是智能家居市场争先科技产物，若敏捷开辟市场极有年夜概成为智能家居行业黑马。当看到如许的产物的时候我在赓续的思索一个题目，如许好的产物该如何做营销是最佳的。想到这里就连系自己的一些营销理念来谈谈智能家居产物的一些营销思惟。

若何开发智能家居市场，智能家居公司充满万丈感情，但思惟仍旧平息在产物营销期间，简朴以为只需得当共统一定的市场推行就可以启动市场，并获取庞年夜的市场利润，面临老板的IT万丈你只能通知他，没有足够投进的市场永久不可理想化，缺乏百万的市场启动资金面临全国市场犹如九牛一毫。运作市场固然需要万丈IT，但更应该清晰看到企业在营销上的诸多短板。

智能家居行业的背景申明

营销人需要IT，老板更需要IT，IT是扑灭营销的火种。可是我应该清晰IT需要理性指导，缺少理性，IT熄灭后的灰烬就会变成一种遗憾。总体来说，对智能家居市场缺少理性的掌握和认识。

１．消耗者智能化认识增强，智能产物用户增多

近几年，在海内良多IT和家电企业纷纭跻身智能家居行业范围。使得行业竞争度敏捷晋升，临时之间市场充满各种各种智能家居产物，良多人家里都利用总线制的技能的，X-10的技能的，红外的技能的，C-BUS技能的，另有躲频技能的。虽然以上这种物品的功用单一，都会合无线摇控、远程控制等处，但因为智能家居产物功用不稳定，外型不美不雅观，不太适百口用等。相对来说，GKB数码屋的产物是比较适百口庭利用的。可是这些智能家居市场已有产物对该产物进进市场设置了良多竞争壁垒。

2．市场上智能家居产物的错误错误多多

从以上信息我可以看出良多智能家居产物年夜都不是真正意义的家居智能化的，一般产物如电力线载波和APBUS等技能可以完立室居的智能化，可是经由历程消耗者调研和专家申明，我发明这些产物的错误错误良多，好比传输信息不稳定、产质量量自己有题目、表面差等弊端，这些对通俗的家庭来说，其成本也是很高的。可是消耗者仍然在选用这些产物，关于智能照明系统上市来说，窜改消耗认知亦是一件比较困难的事变，至少需要较年夜的转达和公关投进。

3．智能家居产物外行业中的代价链申明

关于智能家居产物而言，它外行业中面临的竞争，我可以经由历程最为根基的行业竞争波特五力形式来予以申明。在和供给商讨价讨价方面，智能家居公司在产物的材料上没有什么太年夜的门槛，所以在讨价讨价上几乎不存在阻力，同时因为临盆科技的专利，尚无竞争对手来拼抢材料本钱；面临匿伏进进者的要挟比较小，智能家居产物已经注册，产物研发科技已经请求专利保护，现在产物尚没有在市场上获得响应，还没有企业关注，匿伏进进者的要挟至少在现在还不存在。

更换品的要挟比较年夜，这是智能家居公司面临的最年夜要挟，因为市场存在良多“该产物”的更换品，毕竟消耗者已经比较习尚了利用这些产物，而作为新品尚没有对消耗者举行教诲，市场很不可熟；关于新产物来说，消耗者具有更多的选择权，消耗习尚阁下消耗心理，尝试与否不存在心理缺失落，消耗者对智能家居产物的讨价讨价本领就会很年夜，尤其在智能家居产物不雅观点和卖点吸引力缺乏的情况下，产物若以低价向消耗者兜销就比较困难。

营销没有划定例则，实施自有尺度。比年来，在智能家居范围，乐成的品牌屈指可数，现在做得最好的要属GKB数码屋智能家居，并且在被消耗者或是行业客户以为是较好的品牌开始多起来，因为智能家居产质量量和适用,短寿产物仍然存在。在几个有本领做研发的企业中，企业花了巨资研发产物，而响应的营销软件没有晋升，不少智能家居行业内的老总、营销主管开始为产物探求出路，相称焦虑且非常茫然，到处求方探求解药。GKB数码屋智能家居的市场人员从以下六个力的排列组合，来申明智能家居产物的品牌营销。即产物力、决议计划力、企划力、实施力、立异力、品牌力，只需满意其中任何三个力组合，该产物就能畅销一阵子。要想耐久畅销，做出品牌，必需是六力的完竣组合。

品牌营销＝产物力＋决议计划力＋企划力＋实施力＋立异力＋品牌力

在当今智能家居市场，品牌营销的这一方程式将成为智能家居企业营销本钱较为片面、完整的模型系统。

产物力：产物的市场潜力与需求程度、目标市场、本身下风与奇特卖点以及新产物的认证、产物硬件及科技软件背景等方面的支撑指数。

决议计划力：决议计划层的专业背景、综合素质、性情特点、营销理念、管理程度、以及对远景的判定本领等指数。

企划力：企划部分构架的迷信性、企划人员的专业背景、营销理念、实施本领以及履历积累、理论本领等方面的指数。

实施力：实施团队的人员组成、专业背景、从业经历、营销理念、团体战役力、营销悟性等方面的指数。

立异力：企业在技能方面的立异本领、对产物的立异本领、决议计划层的立异本领、营销团队的立异本领和营销推行历程中的立异本领等方面的指数。

品牌力：企业的品牌影响力和笼统力、企业的履历积累和品牌沉淀、品牌的团体战略计划、品牌的核心理念组成及视觉显现、品牌的出名度、美誉度、忠实度等指数。

营销的落脚点便是年夜量地卖货。如何个卖法实在便是一个体例题目，也可以了解为营销形式，营销伎俩.不合的卖法有不合的功效。异样是智能家居产物，可以以空中电视广告拉动为伎俩，我们以为可以获得了庞年夜的乐成,但现在没有一个智能家居的厂家能实施这一方案；缘故原因如下:.如质量不稳定便是最年夜的门槛;临盆本领也很无限,智能家居行业内没有一家企业有足够稳定的临盆本领.企业管理不范例,没有一定的决议计划力、企划力、实施力、立异力、品牌力等;也可以以人员推行的工程体例来运作,还可以以社区推行,专卖,前驱渠道等的体例来运作.从卖点与卖法的感化上我们可以看出，营销关键要看卖法！卖产物照旧卖品牌，是企业营销条理的分别。

关于一个新产物来说，若想在市场占有一定的份额尽非随便之举，分外是像智能家居如许的特别性的产物更是相称的艰巨，作为海内挪动智能家居领航者—GKB数码屋智能家居这数十年在海内的生长来看，智能家居公司大概是智能家居代庖署理商向导更不能被市场美好远景冲昏脑筋，而应该对现在市场举行理性的探讨，对市场举行片面细致的申明然后做出准确的决议，拟定出准确的公司生长方向。目标是理想的，路途却是艰巨的。相信智能家居行业的将来一定是美好，出路一片光明，让我们拭目以待！