前几天在论坛上看到一个帖子问“学这个(陈设)有什么用?”，我回了一贴“有效者有效，无用者无用”。不免刻薄刻薄了些，可是我也在想如果问一个打扮专业人士“视觉营销究竟是什么”?能合理答出的不晓得有多少?大概在我们批评辩论了这么永劫候视觉营销后应该转头看看这个应该第一个理清晰的题目。

那就让我们看看“视觉营销究竟是什么”。这个题目回答清晰了，我们天然就晓得“学这个有什么用了”。

视觉营销便是市场营销层面上一部分销售技能的总和，这部分销售技能可以使我们向(匿伏的)消耗者在最好前提下，包括物质和精神两方面，展现我们用于销售的产物和效力。

它存在的目标是最年夜限制地促进产物(或效力)与消耗者之间的联系，最终完成销售(购买)。

视觉营销的三个条理

条理一：

——销售点的设立。销售点年夜概设立在市中央或环线边，带有或没有泊车场、离目标客户群体住处远或近，面积年夜或小，靠近或远离换乘站。根据这些参数，销售点的吸引力指数极度敏感，转变清楚。

条理二：

——视觉营销本领的感化是确定市肆布置、效力供给和效力运转，目标在于提高消耗者购买量并使之成为老实客户。这里我们讲的是销售点的计划。

条理三：

——园地和店内品牌和产物的展现，显然一个市中央的专卖店和超市的陈设是两回事。每每，为了包管他们产物的精良展现，厂商会设立专门职务：陈设师。

视觉营销计划总体包括

销售点的设立(条理一)

销售点的计划(条理二)卖场产物管理

(条理三)视觉营销计划细节

销售点的设立(条理一)

每每情况下，很重要的一件事便是明白“区域吸引力”这个不雅观点：

对区域吸引力的钻研年夜体触及如下几方面：

·此区域的栖身生齿

·此区域的活动生齿

·此区域的特征(吸惹人之处)

·竞争情况

·外埠的特别喜爱

·已存在的场所间的相对地位

·对场所周边的人群举行盘问拜访，考察他们对场所的不雅观点

别的这个题目惹起学术界遍及争论，各种不合理想接踵面世，每个理想都因此消耗者活动某项特别规律为根据生长起来的。

在此仅举一例：Christaller形式，或称之为“中央地位理想”：

在一个状况理想、平整、摆放统一的情况中，消耗者可以统一分散、自在挪动，卖场的物理定位应该具有规律性。

销售点的计划(条理二)

毫无疑问，卖场的吸引力决不但来源于其园地，其他需要思量的身分另有：

店展笼统

——店展内、外布置

——销售形式和效力供给

——空气