美国财经杂志《福布斯》日前公布了10个全球最强豪侈品牌榜，法国名牌路易威登(LV)排名榜首，品牌代价达194亿美元。第2位为爱马仕，品牌代价78.6亿美元，第3位的Gucci品牌代价74.7亿美元，第4位的Chanel和第5位的劳力士都分别比今年上升一位。第六至第十位分别是卡地亚、酩悦喷鼻香槟（moet&chandon）、芬迪（Fendi）、普拉达（Prada）古装。　　

　　这些豪侈品品牌为什么可以有如斯魅力？其乐成的秘诀在于对消耗者豪侈消耗心理的读到掌握。　　

　　秘诀1：制造与消耗者的隔断。什么叫豪侈？豪侈常常与远不可及、价钱高昂相干。用消耗者的话说，便是年夜年夜都人买不起，多数人能拥有的叫豪侈。因此，豪侈品牌常常把价钱定得很高，让年夜年夜都人发作可看不可及的感受，因此，价钱是豪侈品牌设置的消耗壁垒，拒民众消耗者于千里之外。好比一个比较好的正版的LV手提包的价钱每每都在上万元。关于豪侈品来说，让倾慕品牌的人与理想拥有品牌的人在数量上组成庞年夜反差与隔断感，本领让豪侈品牌有存在的意义和代价。　　

　　秘诀2：区隔社会阶级，让消耗者举行攀比。每每豪侈品的营销一定是使用名流举行的，大概是其出身与名流一定有着慎密亲密干系，好比19世纪中叶，蒂芙尼（TIFFANY）珠宝被世界各地君主指定为御用珠宝，这段历史让蒂芙尼乐成地攀上了贵族的高枝，今后今后，拥有蒂芙尼珠宝成了良多人的梦想，LV利用戈尔巴乔夫、阿加西等做代言便是豪侈品与名流站在一同的显现。豪侈品常常在鼓动宣传只要乐成的有地位的人才可以享用，无形中在消耗者中制造了一种阶级分别，好比人们常常从一团体开什么车来看这团体能否有钱大概有身份，这种匿伏激起消耗者攀比心理的营销让良多消耗者都希看自己可以经由历程消耗来显现身份，于是，有前提一定要消耗豪侈品牌，没前提制造前提也要消耗让豪侈品牌备受追捧。　　

　　秘诀3：鲜明的特征与奇特的风格。夸张与众不合，鲜明的特征和奇特的风格是豪侈品牌最为关键的要素，好比Dior的夸张浪漫的花朵、Burberry的硬朗经典的格子、Prada尼龙与皮革的混搭等等，每一年的新的流行产物中，老是可以找到这个品牌的焦点特征，让消耗者建立在特征上的认同。乃至良多品牌不惜以手工制造，定制化作为特征化的表征，好比，消耗者要定制一个有爱马仕镇店之宝隽誉的皮手袋，需要等上几年时候，因为它的每一块皮革，都要经由多方的计划和申明，同时另有多重繁复的步伐来处理。这种皮包均有制造匠师的标记，不论维修或保养，都由统一匠师担当，如斯严谨和特征化的制造，恰是其品牌豪侈的缘故原因。　　

　　秘诀4：无限而抉剔的渠道笼盖。豪侈品一定不会笼盖每一个百货阛阓，而只是选择他们以为最有条理的渠道，因此豪侈品的专卖店、品牌旗舰店选择的时候都极度严酷。好比豪侈品方才进进中国的时候，首先选择的是一些五星级旅店，如:北京王府饭店，广州中国年夜旅店，上海波特曼等等，以此包管可以触及到高端的客户群。这也是在存心的制造稀缺，只和顶级的百货、旅店互助，大概在机场等渠道建立专卖店等等，都在对豪侈品消耗者做着区隔，通知消耗者豪侈品是有身份的，只能在有身份的人出现的场所。　　

　　秘诀5：使用原产地效应。消耗者在购买产物的时候，常常会带有原产地效应，好比以为某个国家临盆某种产物一定是一流的，质量至上的，因此豪侈品品牌在营销中会勉力鼓动宣传这种理念，好比劳力士将其品牌与“瑞士制造”慎密相连，手表临盆地成为品牌的重要标记，“瑞士制造”(Swiss Made)成为吸引消耗者留意力的重要诉求；喷鼻香奈尔来自法国，喷鼻香奈尔就老是将自己与法国的浪漫风情慎密相联，给消耗者带来精良的质量联想。　　

　　秘诀6：站在流行时兴最前线。豪侈品牌与全球的古装展览、时兴趋势等等密不可分。好比每年巴黎古装周等等总会成为世界最绚丽的豪侈品的展览舞台，最顶级的品牌，最出名的模特，最有影响力的计划师，加上时兴杂志的编纂和时兴界的批评家聚在一同公布最前沿的时兴趋势。豪侈品牌一定会使用这些秀场，在最前沿的公布会中秀出品牌，同时让这些品牌一直站在豪侈的前锋阵线。各种时兴媒体对此的顺势转达就让这些豪侈品牌成为了顶级的昂贵的最为豪华的话题。