读者疑问：促销程度是节前超市竞争的关键关键，但偶尔我们在促销前无计划、促销中无申明或跟进、促销后无总结检验。举行自发的促销致使阛阓销售额不稳定，乃至将已有的价钱笼统丧失落殆尽、得失落相当。为此，想请教促销商品究竟如何选，各种另外商品占比该若何合理散布？

里手：资深零供干系专家 黄静

释疑：根据对促销商品的申明，可由以下方案进手举行处理，应依照以下准绳：在促销商品的占比上A、B类商品应占促销品的30百分-40百分，季节性商品为20百分-30百分，临期商品20百分。

从功用性脚色来看，商品占比情况为：笼统商品（做惊爆价）占10百分—30百分，销量商品（重要做促销价 也可做超低价）占40百分—60百分，效益商品（做超低价）占30百分。

在价钱带构造上为：惊爆价商品，促销售价低于正常售价30百分-50百分，零毛利或负毛利；超低价商品，促销售价低于正常售价15百分-25百分，毛利率2百分-3百分；促销价商品，促销售价低于正常售价10百分，毛利率与平常持平。

在业态与商品组合准绳方面，从不合行态促销商品选择的宽度与深度申明，卖场的商品宽度比深度重要，要求商品丰硕、品种多。

宽度申明：光顾光顾不合消耗群的不合需求，如：有合适团购/团体/男/女/吃/用/玩。吸引主顾完成一站式购物。

深度申明：不合部分重点品类的商品深度促销，如：月饼类/洋酒类/洗发水，社区店等标超：商品深度比宽度重要，要求中类和小类多，同类商品具有选择性，以吸引目标性主顾的夷易近生必需品为主。深度申明因此某类促销商品（食物类或生鲜类）的深度为重点运营。

促销商品的深度计划，应以战略性的商品构造及当地消耗习尚来计划品类与单品纵深战略；以季节性商品为准，包管商品宽度，调解深度，以区域商圈竞争性盘问拜访为基础，建立对比性价钱带为焦点，促进销售。

促销商品的宽度计划应与区域商圈的竞争对手有差异，符合目标主顾的消耗习尚，与其他商品要具有联系干系性，符合门店的生长形式。要根据商品年夜类的交织供献比率举行周期性调解，要具有实施促销门店业态的特定商品，促销商品的功用性脚色。