新思绪之1 明白营销目标

企业在拟定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必需良知知彼，胸中有数，胸有韬略：经由历程节日营销活动要处理什么题目或到达什么目标？是突击新产物上市照旧加速成熟产物的流转？重点处理的工具是终端题目照旧零售关键？所选择的促销工具、战略能否锐利无力，可否“短平快”地加速义务完成？若何对团体节日营销活动举行实施、控制、评价，以较好完成目标？节日营销活动必需有量化的目标，每每有销售额、市场据有率、毛利率、对比日期、增加率、频频购买率、促销广告的介入率、到达率等。 　

新思绪之2 计划抢眼主题

节日的促销主题计划有几个根基要求：一要有打击力，让消耗者看到后影象深入；二要有吸引力大概让人发作快乐喜爱，例如良多厂家用挂念主题吸引消耗者继承探讨；三要冗长、易记。商家若何本领既到达促进销售的目标又跳出价钱战的“怪圈”？关键是淡化价钱苦守，增强消耗者与商家之间的相同互动，营建欢乐喜庆而不失落宽松IT的消耗情况，开发和培养新的消耗需求。 “同心专心二意”是春节消耗者的特征心理，同心专心即图吉利，新春佳节人人瞻仰来年年夜吉年夜利；二意即求贫贱，祈平安。 　　

新思绪之3 形式的组合与立异

在细节上立异，固然年夜概是很小的点，但对促销的结果也很重要。 好比，为牢固成熟产物的市场，节日营销中可接纳5至10送1的小面值赠券、连环年夜抽奖；为推出新产物，接纳免费品尝试用、买一送一（小包装），邮寄产物名录、报价单等；制造公关事变，使用某一动静事变，渲染宣扬产物或企业，如献爱心回馈社会活动、体育资助或傍星促销等；主题广告宣传，从颜色、题目到方案、活动等均凸起节日空气；通路鼓励，对在划定节日期间（如春节期间），完成计划销售义务的经销商给以嘉奖“×节几日游”，或加大批量折扣、试销、代销权（新产物），或网上销售，利便主顾。 　

新思绪之4 把产物卖点节日化

（1）组成产物：产物节日化的完成，要注意产物的休闲化、主题化、养分化这三个基点，全部节日营销活动都要环绕产物的“三化”展开，如定位于重阳节的茅台“九月九”的酒，定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”，都是乐成的范例。
（2）营建产物的三个焦点条理：经济、绿色、时兴。
（3）表示匿伏产物的长处点：欢乐、祥和、经济、利便、文明，节顺万事顺，买节日产物，好彩头好表情。
（4）立异包装：产物“三分养七分装”。包装要“酷、炫”，别开生面，必需要“立异”一番，要承袭，更要抛弃，从陈腐不雅观点的金黄红紫的节日装中跳出来，雅观又适用时兴。节日包装要求做到：素雅化、微型化、礼物化，如山东景芝团体推出的“小酒壶”，其包装既是一件精彩的艺术品，又是件车载斗量的新奇的酒具，同时也是富无情味的收躲品；“二两小茅台”激发酒类市场的“二两现象”，酒鬼酒的“小酒桶”所发明的“文明酒”现象，均是包装上的革新，适应节日假期国夷易近人家居家旅游休闲的需要。

新思绪之5 促销方案要迷信

（1）销售促进前言的选择。好比，选定赠送这种促销工具，必需对前言举行组合派对，多少直接送给主顾，多少直邮到家，多少经由历程报纸、杂志附带等，都应量化细化合理化。
（2）销售促进机遇的选择。销售促进机遇起止是节日营销的生命钟，过长过短，都会制约节日营销的顺遂展开。依照外洋惯用的做法，节日营销日期以3周为宜，节前7天为鞭策期。
（3）销售促进目标工具的选择。节日促销需要促销的工具多种多样。分清主次、准确选择销售促进工具是展开节日营销主要思量的身分。 　　
（4）春节期间，计划促销方案应环绕“文明搭台，销售唱戏”这个主题，多搞一些团结促销的形式。可选方案每每有以下几种：一是年夜型年货市场（超市）。可由若干不同行业、不合产物的商家团结发起，也可由政府或一家气力较强的商家牵头，与外埠政府共同举行年夜型年货市场（超市）。二是特征效力一条街。如小吃一条街、生果市场一条街：炒货一条街等组合效力一条龙。