编者按

　　同质化的商品，差不多的标价，类似的运营理念，……一家卖场在竞争中若何本领显现的更具竞争力呢？无疑，卖场的空气营建已经成为门店营销义务的一个重要板块，可是我们又该若安在自己的卖场中营建精良的空气，树立奇特的特征而吸引主顾呢？我们又若何做到让我们的主顾到达在愉悦中购物呢？我们需要做的会有良多，让我们在勉力营建精良恬静的卖场空气中迈出第一步吧……

　　能否拥有精良的卖场空气是影响主顾发作购买活动的一个重要身分。

　　通俗情况下，不难想象，当有主顾上门的时候，如果没有一些体例来调理氛围，阛阓会是一种如何的情况？这时，店员或是呆呆地站在柜台旁，或是偷偷地躲在柜台背面，张年夜眼睛看着店内；同时，因为膂力消耗，有些人会打起哈欠来，这一氛围熏染出来，其他店员也会睡意萌生，整个店内出现出暮气沉沉的氛围，当主顾上门时，其气象天然也就不言而喻了。

　　卖场空气很重要

　　有些店员不能很好的认识氛围对销售的重要性，他们往住会说：“我们的义务是销售给主顾商品，既然主顾不上门，期待主顾也是我的一部分义务，至于别的，我还能做些什么呢？”他们频频能担当地站着，但主顾不上门，又有什么办法呢？实在，如许做法，会使销售现场的氛围更加沉重，试想想，众多的店员一声不吭地站立着，会是一种什么样的气象。因此，当出现如许的情况，作为氛围的调理者，首先店员有一种匆忙的感受，即便是冒充的，也比呆呆站立要好得多。好比，手上拿着商品大概跟其他冤家聊天都行，只需声响不太年夜，不至于传到表面就行了。

　　学会营建空气

　　日本桥康阛阓一名司理曾说过：“做店员，在没在主顾的气象下，如果手分开了商品，就会莫衷一是地到处浪荡。”他的意思是说，在没有主顾上门的情况下，店员不可以手离商品，你可将商品从柜台上拿上去，用手摸摸，细致瞧瞧，看看其内侧，看看其利用申明；或是将商品的地位从头排列，将一些好销售的商品摆到最显眼的中央，诸如斯类的举措，当主顾看到时就好像是将商品追加到柜台中，因此易于销售。

　　另外，有些商品，店员可以将其外包装撤除，从头窜改其包装再加以润色，然后将其再次陈设出往，频频这些商品还能很快地一网打尽，同时因为新奇的包装令人感到耳目一新，氛围也易年夜为变动了。

　　有一次一个市肆老板到一个小镇，看到一家阛阓内的店中忙忙碌碌，细致一看才晓得他们是陈设商品，不外他们是将左边的搬到左边，然后又将左边的商品移到左边，看上往是一些毫偶尔义的忙碌，可是却令人感到生机勃勃。厥后他在自己的一家五金店试用了这一点，发明情况确实年夜不一样，第一个月的利润比以往任何一个月都高。

　　没有主顾上门时，可以做些拾掇整顿、查抄商品的义务，为下次销售做好准备。营业员在没有主顾上门的时候，不能无所事事地浪费时候，应做好以下几项义务，以便随时可以为主顾开始效力。

　　商品的品相查抄

　　阛阓所销售的商品固然经由出厂的质量检验，但仍旧不年夜概做到完竣完好，难免有些残次品流进市肆；偶尔虽然进货检验商品是好的，但搬动陈设历程中有年夜概损伤，或经由众多主顾的触摸之后，便年夜概会发作毛病或遭到污损，如果营业员的把这些欠好的商品拿给主顾就会影响到阛阓声誉。因此店员应做好商品查抄的义务。

　　商品的拾掇整顿与弥补

　　商品经由主顾的遴选和购买之后，易会形成淘汰和杂乱的气象，如果营业员轻忽这种情况，而老是让主顾买不到他所需要的东西，或是要他在庞杂的商品中找出他所喜好的东西，那么主顾一定会讨厌。因此，营业员应该在闲暇的时候里，做些商品的记实义务，确实掌握商品的收支状况及其地点之处。并在每天下班前，或下班后拾掇整顿、弥补商品，使柜台永久连结整齐、商品完好的状况。

　　商品的陈设变动

　　因为商品的销售量常常会有转变，所以商品的陈设体例也应有所窜改，通俗是要将销售量年夜的商品多摆一些出来，并放在显眼、易拿的中央。

　　若何烘托出火热的卖场空气

　　1、年夜量堆陈：年夜量的堆陈有量的感受，会吸引主顾留意，主顾易联想到“廉价”。

　　2、清楚价牌：越年夜越清晰的价钱牌，会有越廉价的感受。

　　3、诱人价钱：吸惹人的价钱，并非断送良多毛利，乃至赔本，而是让主顾第一眼看到商品的价钱，以为“物超所值”。其中年夜概断送毛利，也年夜概有良多毛利，完全看此商品的卖点在那边。

　　4、强烈热闹叫卖：可吸引主顾留意出去看看，只需人一多就会有主顾感动购买，到达销售的目标。

　　5、热购人潮：主顾是猎奇的，只需有人围一堆，就会有人想要出去看。课长应关注此现象，使用本课可用之人力，先围一堆冒充选购，待真正主顾围下去，货场人员才徐徐分开，让这一堆主顾吸引另一批主顾上门。

　　6、专人促销：有专人的促销会比没人的促销更好，专人可以申明商品及商品功用，淘汰主顾疑虑，可以增加购买力。