在营销中，固然送的有特征远不如卖的有特征更具有战略意义，但买XX送XX已经成为商家常用的促销手腕。笔者就此讨论在促销中送什么与若何送的题目。

　　一、送什么：

　　有代价的东西：你送的东西必需是有一定的利用代价的，而不是形同虚设的陈设——这是知识。但却常常在赠品促销实施中被纰漏。他们不往管那些获得赠品的人拿赠品如何用，而只以为有赠品就万事年夜吉。

　　与所卖产物相干：你所送的东西最好是面向与你卖的东西统一类消耗者，功用诉求可以相通而又相对有所区隔，产物之间可以组成不是很庞大的联想，而这也是可以相互借重的。如斯才可以真正到达本钱转换与积累的感化。

　　送他人的东西：如果你送的是自家的，是他人所不具有的东西，你送的是自己奇特的东西，那么在你的赠品有吸引力的同时，你就会给他人一种会置你于去世地的感受，那便是你所供给的东西“只配”免费赠送，是搭着他人的东西走的东西。这会让你在定价方面很难获得主动地位。而放眼看往，有太多的产物（效力）宁愿答应跟他人的东西一道来促销，尤其是那些正在打出名度而方才面市的产物大概是衰退期正在供献末了的市场代价的东西。

　　送处于成耐久东西：你送的东西大概是那些已经进进衰退期的，大概是还处在打市场阶段的产物，跟你互助的厂家城讨好迎你所提出的互助，两者相比较，你会选择哪些产物呢？显然，处在进进市场阶段的东西对你而言会更有战略意义，因为在推销时异样有价钱的下风，但你却会给消耗者一种比较新的气息，而不是行迁就木的感受，即便拿到你的赠品都是走在期间的前沿的，会对你的笼统有所匡助。

　　送有特征的东西：你要遴选那些他人不送的东西才可以凸起你的代价，从另外中央需要费钱，而从你这里免费就可以拿到。那么你所竞争的便是他人所买的，相反你送的是主顾从别处也可以免费获得的，你所赠送的东西就没有任何代价。

　　因此，赠送的最佳选择是送那些他人的、有代价并且正在处于测试大概刚上市阶段大概成耐久的产物，并用所赠送的东西来凸起你自己的产物的代价。你只要送巨匠都不免费送的东西，想方设法地探求宁愿答应作为自己的产物（效力）的赠品的附庸，你才可以彰显本身产物（效力）的代价。