中国女鞋市场老年夜，总部设在厦门的百丽团体5月23日在喷鼻香港主板市场震憾上市。此次百丽以招股下限价6.2港元刊行近14亿股，募集11亿美元，冻结资金高达4460亿港元，逾越今年全球最年夜型招股活动——中国工商银行的4156亿港元记载，创下喷鼻香港股票市场公开出售冻结资金之最。

　　百丽团体现在总股本约为83亿股，

　　按当天收盘价（8.14港元）计算，百丽团体总市值打破670亿港元，进进喷鼻香港上市公司市值排行前30名之列，一举逾越国美电器360亿元的市值，成为在港交所上市的最年夜疆域零售类股份。

厦门百丽完成了一个鞋商从制造工场到年夜型零售连锁企业的窜改。如斯高的市场盈余报答，如斯迅猛的生长速度，百丽庞年夜乐成的面前一定具有不合平常的过人之处。抛开百丽于本钱市场的乐成运作，那么，百丽的市场运作又有什么独到之处呢？

　　没有展天盖地的广告（几乎没有在任何媒体上做过广告），没有让人眼化燎乱的刻意炒作，没有营销妙手的高招筹划，百丽自1991年于厦门设厂至上市前的2006年，短短15年时候，百丽于2006年完成了年销售30多亿，年盈余高达9.77亿，比2005年增加逾4倍，比2004年盈余劲升13倍，年纳税额超亿元，厦门百丽完成了一个鞋商从制造工场到年夜型零售连锁企业的窜改。如斯高的市场盈余报答，如斯迅猛的生长速度，百丽庞年夜乐成的面前一定具有不合平常的过人之处。抛开百丽于本钱市场的乐成运作，那么，百丽的市场运作又有什么独到之处呢？

　　市场运作之一：定位中高端

　　女鞋属于时兴类产物，生命周期较短，市场运营的危害也年夜。百丽将自有品牌（Bellee、Tata、Teemix、Staccato、FATO）的女鞋每对的市场零售价定位在300元----1800元之间，较高的市场定位包管了分销各关键的利润空间，即便出现部分畅销也不会影响整个销售的利润。而百丽代庖署理的Nike、Adidas、李宁、Joy&Peace、Bata以及厥后加盟的LV都是国际出名的、定位较高端的年夜品牌，其利润空间异样相称可不雅观。

　　百丽自有与代庖署理中高端品牌的市场定位，是百丽2006年之所以能完成年销售仅30多亿，而利润则高达近10亿的缘故原因之一。

　　市场运作之二：从制造工场到零售连锁企业的窜改

　　厦门百丽1991年11月工场建立，1992年3月投产，厦门百丽最后重要为喷鼻香港品牌代工。1993年，疆域第一家百丽零售店在厦门停业，由此，百丽开始了向零售企业的窜改。1995年，百丽开始建立品牌零售搜集，但那时疆域零售业对外资及港、澳、台地区的本钱仅无限开放，百丽很难到达在疆域展开零售营业的进进门槛，而厦门百丽接纳了奇妙的变通办法，选择有共同运营理念的一般经销商成为外埠的独家零售代庖署理，埋头销售品牌商旗下系列产物。1997年，百丽和16家一般分销商签订独家分销协议，停止2002年7月，这些一般分销商已生长零售网点600余个，尔后，16家一般分销商归并成厦门百丽投资。比及疆域零售业片面放开的2004年底，百丽在疆域理想控制的零售网点已到达1681家。

　　厦门百丽的远见与因时而变，仅13年的时候，其于中国年夜陆就完成了1681家零售门店与网点的结构，此1681家终端门店零售搜集的代价对全部投资者都具有强大的吸引力，这也是百丽于本钱市场获得庞年夜乐成的缘故原因之一，也是百丽市场销售增加迅猛的强大支持。

　　市场运作之三：多品牌运作，抢点年夜百货店终端制高点

　　百丽自有品牌从最后的单一Bellee生长到现在的Bellee、STACCATO、teemix、TATA、FATO五年夜品牌，即表现了品牌的差同化，也使得百丽的产物线于终端有了广度与深度。

　　对厦门百货业认识的从业者都晓得，百丽于厦门的出名度是从做年夜百店专柜一步一步做出来的。走进厦门几家出名的年夜百货店的鞋区，百丽自有几年夜品牌，三、四个专柜，几百平方米的营业面积以及占有着最佳的鞋区地位，让百丽与同类的别的厂商品牌比拟，显得如斯的夺目与霸气。犹如快速消耗品于年夜型商超讲求卖场货架据有排面一样，百丽于年夜百货店的鞋区占有了最好、最年夜的排面。出名年夜百货店的影响力为百丽带来了庞大的人流，百丽于年夜百货店内的专柜就成了最好的广告。

　　厦门天虹阛阓是厦门一家口碑较好且开店速度最快的百货公司，百丽与天虹阛阓则达成了战略互助干系，天虹阛阓分店开到那边里，百丽无前提跟进到那边，而天虹则给以百丽最佳的营业地位与营业面积。百丽与天虹阛阓的深度互助即成绩了天虹也成绩了百丽于鞋类厂商中的主导地位，以致于别的新开年夜百货店招商时，别的品牌鞋商一定要问百丽出去没有？百丽无形中成了别的品牌鞋商跟进的风向标，百丽由此于无形中也坐实了品牌鞋商中的老年夜地位。

　　百丽多牌运作还表现在代庖署理与互助品牌上，百丽自有品牌加上代庖署理与互助品牌（Nike、Adidas、李宁、Joy&Peace、Bata以及厥后加盟的LV），百丽手中握中10个强势品牌，强势的品牌本钱使百丽在与强势终端年夜百货店的互助中异样处于强势地位，也使百丽更随便夺取到良多优惠前提。多品牌运作，有利于百丽在直销的物流配送中低落配送成本，进而低落了整个市场营销系统的营运成本。

　　厦门良多出名服饰品牌便是靠在年夜百货店设立专柜而慢慢生长起来的。由此可以注释，即便没有展天盖地的硬性广告宣传，拜托抢占终端年夜百货店的制高点及一系列乐成运作，百丽的品牌出名度、品牌影响力与市场的快速生长是一样可以完成的。