“最敢玩的穷人”汪潮涌，一个月前找到了他的新标的———东田造型，这家公司他投资了近万万元。

　　东田造型是一家集发型计划、化装造型、化装师掮客、彩妆教学等营业于一体的公司。曾给包括章子怡、吕燕在内的众多明星和模特做过造型；别的，它另有个特点便是“贵”，在其发型计划店里，男士剃头需要180元起，留意，有个“起”字；而密斯在这里做一个发型，则年夜概需要上千、乃至上万元。

　　谈及投资这家公司的动因，汪潮涌通知记者说：“这是一个NO.1的团队，我们要把它打形成时兴产业的华谊兄弟。”(信中利曾投资过华谊兄弟，后者于今年10月30日在创业板乐成上市)

　　信中利董事、信中达人夷易近币基金董事总司理张晶进一步注释说：“我们垂青的是它对整个产业链的整合本领。”

　　客户是明星，员工也是明星

　　材料显现，东田造型是由被业界称为“中国最有影响力的造型师”李东田于1999年兴办。据李东田介绍，东田造型的重要客户是杂志、广告和品牌企业。东田造型一方面经由历程他们开发明星本钱，另一方面也会将自己的造型师包装成明星。

　　李东田很早就积累了良多“明星”本钱，这与他的团体经历有关。李东田1972年生于北京，19岁的时候就给盖克、潘虹、丁嘉丽等明星化过妆，不久之后又凭仗给李少红导演的片子《红粉》中的演员化装，而申明鹊起；之后留学美国两年学习视觉艺术，返国后酝酿一段时候之后，于1999年兴办“东田造型”。

　　生长至今，有媒体报道，“海内90百分的一线时兴杂志模特造型，都是由东田造型供给；而海内几乎全部影视明星的造型，也是由其供给。”别的，东田造型自己也会挖掘明星，那位“另类名模”吕燕(不认识的一定要搜索一下)，最早便是李东田挖掘并打造出来的。

　　与之相对的是，东田造型自己有一家造型师掮客公司，旗下有40多名造型师，他们也被朝着“明星”的方憧憬包装。在东田造型的网站上，列出了34名“明星”造型师的照片。点击其中一个叫唐毅的化装师，记者看到他的作品包括章子怡、成龙等几十位明星的化装照。

　　“签约东田的造型师，不用担心团体生长题目，我们会用商业手腕包装他们，并推向市场。”李东田说。

　　东田造型保举造型师针对性很强，如兰蔻讲求“女人味统统”的笼统，东田便保举善于“优雅妆容”的造型师壮志；而欧莱雅定位“年老、有生机”，并伴有年夜量宣传活动，东田就保举其化装黉舍“最会表达的讲师之一”唐毅，后者很快成为欧莱雅在中国的首位“特约化装师”。

　　除了给造型师供给好的平台以外，东田造型还对部分造型师接纳股权鼓励机制，这使得东田造型的化装师活动极度少。据张晶介绍：“四十多位化装师，只要两个分开了东田，并且末了都返来了。”

　　据介绍，凭仗这些造型师，东田造型现在把持了宝洁、资生堂、欧莱雅以及雅诗兰黛旗下诸多护肤品牌的首席造型师席位，并占有了年夜量时兴媒体的封面地位。

　　先高端再下行低端

　　因为有明星积蓄高端“势能”，使得东田造型另两项针对民众的营业的展开变得相对随便，即发型计划和造型培训黉舍。有网友说：“偶尔能碰到一些自己喜好的明星，以为能和她们在一同弄头发，表情照旧有点点的满意的。呵呵!”

　　东田造型的第一家店开在北京王府井，现在共有18家“美发沙龙”店(包括在建的)，重要位于北京、上海，另外重庆、武汉、南宁、无锡等都会也各有一家分店。广东地区还没有，“重如果说话窒碍题目”，李东田说，但他默示广东将是公司下一步开发的重点区域。

　　毕竟上，这些店的免费也不“民众”。东田造型网站的“效力明细”显现，通俗的“洗剪吹”要“180元起”，其他效力都是几百、上千元。有北京消耗者在网上说：“就简朴弄了一下，花了300，要在其他中央弄估计也就100。”网友的评价年夜多以为其“效力不错，很时兴，”便是价钱高。固然，也有多数苛刻的消耗者，对其效力默示不满。

　　为了让目标消耗人群再民众化一些，李东田说，公司现在正酝酿推出一个二线品牌“D T”，先在北京和上海开店，之后再向全国重要都会推行。

　　别的，李东田与“中国艺术钻研院影视培训中央”互助，于2000年兴办了“东田造型名流视野造型艺术黉舍”。李东田介绍说，东田造型现在在北京创办有1所造型黉舍，计划明年在上海、广州、成都另外开设3家黉舍。可是，东田造型也将面临更多竞争。现在，全国各地化装黉舍也逐步兴起，海内其他比较知名的黉舍是吉米和毛戈平兴办的黉舍。

　　李东田并未吐露东田造型详细的年营业额数字。但其培训黉舍一年的免费匀称都在万元以上，而它每年招收的学员约为8000人，这个收进只是其总收进的30百分。张晶以为：“东田造型现在的利润并不高，但它已经生长到行业的迸发点，相信将来会有很好的收进远景。”

　　通吃“时兴”的生意

　　据张晶吐露，“东田造型”现在改名字叫“东田时兴”，除了上述三块重要营业，将来的“东田时兴”还将生长两块营业：一是摄影义务室；二是医疗美容。

　　毕竟上，东田造型现在已经开设了摄影义务室，其形式也是“势能拉高战术”，先是展开打扮画册、艺人宣传、杂志、立体广告等专业摄影效力；之后再推出针对民众的摄影效力。

　　另据吐露，海内一家美疗机构伊美尔，近期找到东田，希看与其互助共同开辟医疗美容方面的营业。这将是东田创始的另一相干营业，“也是时兴产业必不可少的一环”，张晶说。

　　在张晶看来，这些营业跟东田造型现有营业是相通的，是“对产业链的延长”。别的，将来东田还将推出自己的产物，进一步扩展市场。

　　战术

　　东田造型的“势能”在哪？

　　纵不雅观东田造型的生长，有些类似经济学家郎咸平在《素质论V S蓝海战略》一书中，提出的一个风趣理想“势能拉高战术”。他在申明手机行业时指出，手机制造商要进进高、中、低端三个市场，才会有丰重利润；但先要赓续往上爬，把品牌拉高，打进“高端市场”后才进进“低端市场”，如许“势能”储得越多，进占中低端市场时，就越随便乐成。

　　东田造型则用掮客公司开发影视明星、模特和明星造型师本钱，确立自己的高端笼统；再“下沉渠道”，推出针对民众的造型、美发沙龙；同时推出相干的“造型培训黉舍”，为公司和整个行业的生长培养后备人才。

　　钱经

　　●东田造型重要营业有三块：时兴造型、造型培训黉舍、造型师掮客公司，收进比例年夜要为5：3：2

　　●东田造型网站的“效力明细”显现，通俗的“洗剪吹”要“180元起”，其他效力都是几百、上千、上万元

　　●“东田造型名流视野造型艺术黉舍”每年培养约8000人的学员，其网站显现，10天的“美发师发式造型班”，免费4800元；最高的是一年学制的“影视人物造型与化装”专业，免费1.68万元

　　投资方论

　　点评人：张晶(信中利董事、信中达人夷易近币基金董事总司理，主导信中利对东田的投资)

　　我们企业内部对“时兴产业”界说为“文明创业消耗产业”。东田如果是纯真做某一块营业，关于我们来讲，吸引力不是很年夜，如许的企业已经良多。

　　可是像东田如许把各种营业协同生长起来的很少。我们垂青的是它对整个时兴产业的整合，已经打通了整个时兴产业链，本钱结构极度好，它已经到达了一个迸发的凝集点。

　　可是，作为运营者，东田对若何对接本钱市场、以及财政和法则的范例性认识不是分外清晰。它已经具有了很好的基础，信中利的介入，将会把公司的战略定位、远景和空间都打通。