节日促销是特别时段的专项营销活动，是有别于老例性营销的特别活动，会合性、突发性、IT性和范围性等特点，使节日营销活动必需举行计划、实施、控制、评价、完竣、改进，以完成或逾越预期目标。在传统中蛰伏，便是中规中矩地举行营销活动。任何一个简朴的促销活动，都无一例外埠需要举行经心的准备，没有准备，抱着应付的心态一定是做欠好的。同时，一个促销活动如果毫无新意，他人是如许的形式，我们也是，乃至今年和今年一样，传统结构，促销体例毫无“至心”，消耗者的关注度也会低落，乃至发作“蔑视”心理，如许的促销活动是典范的艰苦不讨好的“瞎忙活”。在此，笔者连系案例，浅谈促销活动实施的要点和立异相连系，打造有新意、有至心的有效促销，希看能对同行有所匡助。

　　案例回放：海南一位做高端饮品的马总，是外埠极度有气力的经销商，也是高力源品牌的资深经销商。公司在端午节为其请求5万元费用，用于城区5家卖场自力堆卖促销活动，活动内容为“买1箱高力源（新品高端饮品）送精彩留念旅游杯1个，买两箱高力源送精彩套杯1套”，活动的目标是：使用节日契机，用促销手腕，加年夜新品推行力度，为节后市场打造精良的基础。公司非常器重此次活动，关照在两周前下达，要求在节日前两天开始促销活动。

　　公司要求主题插卡、地堆围贴、海报等出现促销信息，卖场启用临时活动主题地堆3天。端午节当天，市场营销部巡查了促销活动实施情况，然后与经销商相同结果。马总年夜道苦水：“公司的促销活动太老套，结果很通俗，销量只比平常轻微好一点。”对此，查抄人员若无其事地列出了马总促销实施的6条“罪行”：1.促销活动没有经心准备；2.现场氛围布置杂乱，没有赠品展现；3.海报誊写不范例，乃至识别都难；4.现场促销人员积极性不高，主动性差；5.自力堆打造货量小，没有气焰，也没有新意；6.价钱标识不清晰，消耗者不关注。一番话说得马总一言不发。同时，营销人员又对主竞品的促销活动举行了申明：主竞品的卖场销量数据是平常销售的3倍多，活动范例有序，促销人员“刁悍”、主动，活动得体，善于掌握销售机遇，最终完成销售目标。异样是“老套”的销售，品牌度平起平坐，却出现了截然不合的促销结果，马总需要反思每个关键的实施度。

　　马总的题目是良多经销商常出现的题目，对促销活动的器重程度不高，实施力度不敷，功效是忙乎一阵子，活动结果通俗。促销活动要留意的细节有那些呢？若何本领于潮水外变革呢？这里和巨匠分享一下。

　　一、动员集会启动军心——凡事预则立，不预则废，谋定尔后动

　　每个节日都是晋升销量和品牌代价的有利机遇，通俗经销商都很器重如许的机遇，也需要经心落实促销的细节。要召开专项促销活动集会，转达重要责任人对活动实施细节和尺度的了解，明白现场尺度是什么样子的，严酷依照尺度往准备物料。开促销动员集会可以提高巨匠对活动的器重程度，明白分工，责任到人。马总自己关于促销活动实施尺度的重要性认识程度不高，蜻蜓点水，也没有将细节转达、夸张给属下，形成属下做了义务，但没做到位的尴尬局势，影响了促销活动结果。要明白职、权、责。卖场主管担当和谐卖场的干系和共同度，对现场举行紧急指导和整改，确定一个样板，率领不合格、不完竣的团队敏捷按尺度整改，打造出多家门店统一笼统的尺度结果，然后全员介入。员工的献计献策为活动添加灵活元素。例如在地堆阁下增加“IT玩偶”赠送小玩具、小卡片等低价实效的指导工具，吸引小冤家关注，牵动家长“逼迫性”介入。类似的创意源于团队，易于实施。

　　二、拟定销售目标，奖罚清楚，上纲上线——心动团队

　　没有尺度就没有范例，没有考核就没有实施，拟定合理的考核奖惩轨制能稳定军心。例如：A卖场的日常销售额是3万元，节日促销期间拟定新的基数量标，依照达成率，拟定分岔途径的奖惩轨制。其中陈设、笼统尺度作为硬目标，不到达尺度的直接考核。拟定好轨制，巨匠才会器重实施、评比，才不会散漫、敷衍，才有利于活动的展开。马总没有拟定针对性考核轨制，团队也是胡里胡涂，没有IT，松散应付好像和自己干系不年夜的促销活动，固然促销活动结果不会清楚。有了团队责任感和长处驱动，巨匠才晓得自己在忙活什么，才会尽年夜概地完竣、积极打造活动结果，为销售打好笼统基础。