“如果从传统的家装渠道切进，居泰隆一定没戏”。

　　居泰隆创始人王中一坦承，“传统家装分散的渠道使家装行业四年夜特点：一难、二累、三苦、四烦。”装饰公司只供给施工，材料商担当材料，家具商供给家具，饰品商供给饰品，各个节点需要客户亲力亲为。

　　可是，“给这一般人看来没啥门槛的行业加点儿技能含量”，开发一套软件，玩一把本钱整合，把传统家装相干者串联成为一个渠道年夜通路，便是如许的渠道谋变，最终让居泰隆活得相称不错。

　　形式变了，结果也不一样了。它让装修者节省15百分的居家装饰费用，坐在家里完成装修计划，不需要为建材家居东奔西跑，省钱、省心、省力。

　　2006年居泰隆的营业收进跨越5亿元，2008年到达20亿元。

　　用可视软件辟出第三方销售渠道

　　用三年时候计划一套软件，整合饰品、灯具、家具、布艺、装修公司等家居产物销售链。

　　居泰隆的可视系统补偿了众多制造企业终端的缺乏，成为第三方销售渠道。

　　20年前，你年夜概会买布、买纽扣然后请裁缝做衣服，而现在，你会选择买裁缝，因为买裁缝更利便、更省钱并且更有特征化。

　　如果说传统家装公司是为你供给布料、纽扣等的配件商，那么，居泰隆便是为你供给裁缝的零售商。换句话说，传统家装形式使家装事事“亲力亲为”，而居泰隆则让家装成为“拎包进住”。

　　这都得益于一套软件系统。

　　从2001年到2003年，王中一只会合精神干了一件事———开发软件，一套可视化的“家装计划和互动销售效力系统”(HDS)。

　　这是如何的一一般系？简朴说来，它构建起了以客户为中央、以居泰隆为平台、以材料供给商、家居供给商、饰品供给商为协作搜集的居家装饰形式。用户在电脑上即可根据喜爱选择装修风格、家居用品、地板、灯具等，当确定方案按下确认键，电脑就会列出需要置办的全部产物的品牌、规格、型号、材质、价钱等，乃至可以列出装修的流程和范例。

　　“传统家装市场里家居、布料、饰品等供给渠道步伐一致，但居泰隆做的便是把全部家装相干者拧成一根绳，组成一个年夜渠道通路。”王中一说，如许一来，下游供货商根据客户订单预付款发货，现金流倒置活动，低落库存成本；中部物流关键，居泰隆依照范围化、低成本和适应营业生长需要建立物流周转中央，物流配送关键外包，轻资产运营，只掌控好客户效力、营业增加等几个关键关键；同时，为卑鄙客户至少节省10百分-15百分的家装费用。“一个年夜渠道，让全部人都受益。”

　　打通了整百口居产物销售链的年夜渠道，居泰隆在2005年时营业收进就跨越5亿元，而在今年敏捷增至20亿元。

　　盈余点在立体渠道四面着花

　　一线都会设直营店，二线都会互助店，三线都会生长加盟店，展设立体渠道。盈余点也四面着花，加盟费、返点费、效力费等

　　在开发HDS的三年里，居泰隆几乎没有营收。在这套软件出来后，王中一就把它推向市场，并接纳了与传统做法完全不合的渠道建构形式，对一、二、三线城郊区别对待，展设立体渠道搜集。

　　最后从二三线市场进手，王中一使用互联网在三线地区吸收居泰隆加盟商，收取几万到数十万元不等加盟费，各加盟店运用HDS软件招徕客户，当客户需要购买软件中设置装备摆设的家具、饰品时，加盟店向总部付款，然后由总部转交给供给商发货；在二线都会，居泰隆以互助店体例展渠道，总部以技能、管理进股，互助者出资金，前期运作形式与加盟店类似；而在一线重点都会，与传统家居零售企业重资产扩张体例不合，居泰隆选择培植中央直营店，并以此为焦点，和互助店、加盟店组成了一张地、市、县、社区的效力网点。

　　现在，居泰隆在全国共有渠道网点近160家，其中加盟、互助店和直营店比例连结在7：3。不外，王中一更想掌控更多直营店。“将来的直营店比例要占到60百分阁下。”毕竟上，当2006年底喷鼻香港豪尔投资公司向居泰隆投进了500万美元的危害资金时，他就将资金重要用于培植直营店、收买加盟店以及相干软件的研发等方面。

　　对居泰隆来说，窜改的不但是传统家装渠道，另有盈余体例。传统家装市场细分范围只能获得一项收出去源，但居泰隆的盈余点散布在年夜渠道的不合节点。

　　王中一举例说，好比关于特许运营的网点而言，在包管供给商和特许效力网点长处的同时，居泰隆总部获得厂家返点的利润，并在一定比例的管理费用下低成本运营；关于直营店而言，总部还能获取15百分阁下的商品销售利润。

　　第三只眼

　　支持商业形式的是强大的整合本领

　　点评人：松禾本钱管理无限公司投资副总监　徐立新

　　居泰隆素质上只在传统家装范围加进电子商务元素，是传统家装渠道的进级。

　　以往，家具、配饰、布料、地板等不合商品渠道构建各有不合，并且步伐一致，消耗者在家装时需要跑遍全部范围，费时、艰苦、费钱。应该说居泰隆把传统家居卖场、建材卖场、装修公司等统统搬到了搜集，整合了整个行业的本钱，并以技能为消耗者修筑平台，在电脑上操作就能完立室装，节省成本、省心，是对传统家装渠道的民主和形式变革。

　　我曾专门考察过居泰隆散布在不合中央的门店，据我考察用户的成交率比较高，年夜约是三成，即十个来咨询的用户年夜概有三团体签约接受效力，这申明什么呢？居泰隆对本钱整合后组成的“年夜渠道”很顺畅，渠道通路一窜改，既防止了在传统渠道蓝海中的煎熬，同时为自己开发出了一片蓝海市场。

　　钱经

　　居泰隆如何为卑鄙客户节省10百分-15百分的费用？

　　王中一注释说，家装费用重要包括装修、家居商品设置装备摆设两部分，其中前者占60百分比例，后者占40百分阁下。

　　在装修费上，居泰隆接纳人工与辅料离散的“透明式”报价体例，仅这项就比其他公司低30百分—40百分，因为传统家装公司在施工队基础上通俗会增加30百分—40百分的费用；

　　主材方面，居泰隆对下游数百家品牌主材商举行整合，接纳团体式推销和零库存销售的体例，包管主材价钱比市场价低3百分-5百分；

　　而在家具和配饰里，因为将电子商务对接家居行业，淘汰展现和销售成本，从而低落商品价钱。

　　一言堂

　　“如果想一辈子不太平，你就仳离；如果想一年不太平，你就装修。这是什么意思？传统家装分散的渠道使家装行业四年夜特点：一难、二累、三苦、四烦。”

　　“已往你年夜概会自己买布、买纽扣然后请裁缝做衣服，现在你会选择买裁缝，因为买裁缝更利便、更省钱并且更有特征化。如果传统家装公司只能为你供给布料，那么居泰隆便是为你供给裁缝的。”

　　“居泰隆的形式跟传统形式不是抵牾的干系，而是相互弥补的。我以为网上跟实体是必需连系的，居泰隆的形式从一同头到现在，我们的不雅观点很清晰，线上便是效力，线下是销售。”

　　堂主：居泰隆创始人王中一