近来几年，常常看到不同行业涌现“市场黑马”，这些产物在经由耐久经心周到筹划和短期的高强度转达下，敏捷成为海内本行业中高端市场的强势品牌，如酒水市场的“水井坊”、已经年夜闹瓶装水市场的“农夷易近山泉”、搅乱空调市场的“奥克斯”和搅杀传统利便面市场的新锐品牌——五谷道场，这些都是“乱世出豪杰”期间最乐成的“搅局者”，但是，“搅局”的价钱也是相称昂贵的，关于广大中小企业而言，你的产物再好、不雅观点多么先进也只能“看洋兴叹”，没有丰硕的资金做基础，再好的品牌名、再经典的品牌不雅观点也只能临时在“漆黑中彷徨”。

　　但是，面临今后日益攀升的营销成本，中小企业该出路在那边？

　　首先，中小企业要明白自己的定位，你是谁？你有多少资金？你的下风是什么？你的产物符合市场生长趋势吗？你外行业中有无地位？你的近期战略目标是什么？你的理想战略目标是什么？你能否具有“一夜成名”的基础？你合适打打击战照旧防备战，合适侧翼进犯照旧游击战？

　　其次，中小要练好企业的根基功，从企业管理、营销、品牌、产物、技能、人才、文明、渠道等方面进手，每个关键从不合格到合格，从合格到精良，如许企业就会稳步辇儿进。

　　再次，还要逐步积累气力和探求“飞跃”的机遇，并不是全部的企业都能成为行业强势品牌，乐成者永久是多数，但企业运营的最高地步是长寿，并不在于多年夜、多强，长寿百年的中小企业比好景不常的行业巨子更值得恭敬。

　　您了解高端市场构造吗？

　　高端市场——除了昂贵豪侈（珠宝、名表等）品外，每每指行业内同类产物中价钱最高的市场区隔。

　　涉足高端市场，就有需要钻研一下高端人群，什么样的人算是高端人群？高端人群的权重？高端人群的条理散布若何？

　　市场上高端产物良多：如美国美莲娜干细胞美容项目，每只干细胞针剂的价钱在千元以上，一个疗程需要3万元到40万元之巨，再有便是面向高端人群的VIP医疗效力项目，少则万元，多则数十万元，另有已经流行的颜色诊断与咨询效力，根基效力费也是万元以上，高尔夫会员卡的销售也是典范的高端市场版块，另有各种高等文娱场所的会员金卡，也是少则几万，多则数十万，这些满是面向高端人群的推行，高端市场有待进一步深进钻研和挖掘，高端市场究竟有多年夜？高端市场该若何打破？

　　高端市场钻研：

　　高端市场位于市场消耗系统的尖端，是少多数人组成的高消耗集群，据有整个市场比重组成的50％以上，也是整个社会精英人士的集合体，是社会文明行进和临盆力生长的主动力源。

　　高端市场的组成：高端产物和高端消耗群。产物重要显现是豪侈品及高品牌附加值的通俗产物，高端需求的发作是马斯络理想最高条理内心需求（自我完成）。

　　高端市场的特点：

　　1、极高的消耗条理和庞年夜消耗潜力，占社会总体消耗量的50％以上。

　　2、代表期间文明的标记和社会行进的动力。

　　3、消耗人群的尽对量很少，约占整个社会生齿比例的万分之一 ，乃至十万分之一。但消耗能力量占消耗主体的60％以上，每每一个高消耗者一团体的消耗额度是通俗消耗者的几十倍，乃至上百倍、千倍。

　　4、因此男权为主导的社会高端消耗群。女性比例很少。

　　5、属于社会成熟型、精英型的消耗阶级。

　　6、高端市场也常常是灰色消耗的会合营。

　　高端市场的构造：全国约13亿生齿，都会生齿约3.6亿，农夷易近约8.4亿，进城农夷易近工约1亿，全鼎祚营者约1.2亿人，其中约8000万体工商户（一般业主），中小企业近4000万家。

　　社会财产的分别状况：

　　全国总存款约11万亿元，其中80％——90％财产为社会上10％——20％的高端人群据有，约9万亿元，富有生齿总量约1.2亿，人均财产拥有量75万元/人。

　　社会各收进阶级总体人员构造组成：

　　55％农夷易近（低收进阶级）

　　25％工人（工薪阶级）

　　12％白领（工薪阶级）

　　8百分金领以上（富裕阶级）

　　关于高端产物营销发起