麦德龙与屈臣氏的立异商业之路，对众多在渠道范围猜疑彷徨的企业来说，无疑是一章颇具理想意义的商业启示录。

　　立异本领，几乎已成权衡某人或事的通畅尺度，并日渐成为决议一个国家临盆力的柔性筹码。从国家机构频频倡议国夷易近立异认识，便足见其在现代社会代价中所占分量之重。

　　跳出现有次序与运转法则，立异，宏年夜如庞然巨龙破空摆尾者或然有之，而更多的，则如茫茫人流中一个华丽回身，轻便灵活，随心超然，来得便是这么简朴。

　　回到渠道运营这个话题，现代渠道系统下，力行通路扁平化，最年夜限制淘汰渠道消耗，直面市场受众是每个企业都在伎痒的革新方向，因此，面临下游的纵向挤压，同质化竞争对手的横向拼抢，传统渠道运营者在“渠道为王”这一口号仍然流行的市场上，糊口生活地步日渐尴尬窘迫。由此，经由历程定位立异，注进品牌力量，丁壮夜本钱整合本领，比年一直是行业内人士在赓续探讨的糊口生活命题。

　　恰如一句话所说，找不出题目的谜底，我们就换个题目。如果说，迫于糊口生活压力的渠道商们拥有了气力丰硕的管理团队，引进了现代化运营理念，更有幸团结了一批勤奋刻苦的一线人员，万事具有的基础上，仍旧在为了根基糊口生活而苦苦挣扎，那么便是时候来思量一下，本身经营业务或商业形式是不是应该紧急叫停了。

　　市场并不独缺一些开山立业自创游戏划定例则的离经叛道的顽主，屈臣氏定位于团体照顾护士零售范围如是，麦德龙专注于B2B企业年夜宗购买范围如是，搜集上俯拾皆是的B2C类电子商务形式更是如是，年夜概现在人们看来，他们的定位也并未见多么深邃，但行业馄饨、新域未现时，其战略性进进却颇见功力。

　　令同行倾慕不已的是，这些顽主在本日早已成为令他们难以看其项背的领跑者，更令人垂涎的是，这些立异的零售巨子们在拥有了稳定客流与品牌美誉度后，整合下游供给链本钱，在本身店面内赓续推出自有品牌的系列产物，完成了由纯真渠道商向渠道品牌商的转型。相对品牌企业而言，这种渠道品牌商的运营下风不言而喻：自有店面，省失落了耗资费时的渠道开发历程；直面市场，无缝对接消耗者，不存在渠道让利，产物收益尽进囊中；以成熟的渠道品牌动员，自有品牌天然便具有较高品牌溢价本领。进可攻，退可守，于渠道商而言，进级到足以推出自有品牌的地步，就确实可称得上造化了。

　　固然，屈臣氏与麦德龙的丁壮夜扩张有本钱支撑及企业气力等介入身分，这些乐成要素，对渠道范围的众多中小企业来说频频难以复制，但其更重要的、可资警惕确实是那份灵敏的市场嗅觉，对市场细分的营销本领，以及大胆年夜气的决议计划力。反不雅观本身，良多渠道商会发明，自己在市场刻下缺少的，还真是懦夫断腕的那份聪颖与血性。

　　渠道商运营立异，也并不意味着任意企业都应该簇拥而至。有枣没枣打三竿的自发革新，频频只会自乱阵脚，而朝令夕改的企业定位，更是商业运营年夜忌。关于初创阶段的渠道运营者，定位立异宜审阅本身本钱，于现存市场中追求蓝海范围，申明消耗客群及消耗特征，评测市场生长空间，并盛大检验形式运营结果，一经结论可行，本领披甲上阵，跃然下马。而关于意欲转型、重塑定位的渠道商，不具有新生力量船小好调头的下风，半途转舵，调解航向时则更应慎而又慎，尽年夜概多方论证，再三考量。

　　很值得实体渠道商埋头钻研与学习的，是目前线上电子商务范围的一干商业立异形式。在日渐成熟的搜集情况催生下，线上零售范围正在以迸发式革新态势出现在市场刻下。线上形式立异性导进线下，大概不失落为一条革新之路。可以预见的是，将来可以占有零售市场的王者，肯定是整合线上线下的综合跨界型渠道企业。

　　有一个巨匠都听过的故事年夜如果这么说的：人们在一条年夜河劈面发明了金矿，当稀有人都趋之若鹜涌来，计划上矿山淘金时，有人却独辟途径地做起另外一桩生意：为看河兴叹的众多淘金客摆渡过河。功效赢利最年夜的，不是簇拥而至的淘金客，却是来回摆渡过河的撑船人。无论多么成熟的市场，立异的机遇都永久存在，换个角度，转个身，劈面而来的，大概便是一片广漠蓝海。