简明内容：2007年，PPG男士衬衫直销形式激发打扮电子商务IT，数十家类似直销连续网站出现；随后诸多传统零售品牌企业也纷纭进进这个市场。陈年向腾讯科技吐露，VANCL的网站近期将片面改版，届时会增强社区方面的功用，以提高用户的黏性。

　　衬衣！衬衣！

　　这两年无论你是上网阅读，照旧读书看报，大概掀开电视，都年夜概相逢衬衣的广告。

　　这些衬衣广告不是民众熟知的传统品牌，也不是远道而来的洋品牌，而是来改过兴的打扮搜集直销电子商务企业，当但是今这些新兴的名字已经越来越多的为人所知：VANCL、PPG、BONO……

　　我们先来看一组数据。

　　艾瑞陈说称，2007年网购用户已购商品种类统计中，打扮鞋帽类以50.1百分占有第一。同时数据还显现，2007年打扮鞋帽类商品也是搜集用户购买次数和消耗金额最高的品种。

　　谁能不动心呢？

　　2007年，PPG男士衬衫直销形式激发打扮电子商务IT，数十家类似直销连续网站出现；随后诸多传统零售品牌企业也纷纭进进这个市场。

　　一朝河西，一朝河东。

　　已经叱咤风云的PPG陷进迷恋，已经的模仿者VANCL变作风景无量的继任者，另有那些传统企业纷纭打着自己的算盘。

　　这个时候，在打扮电子商务行业，出现了不合的生长范本。

　　VANCL的秘诀

　　有人用“展天盖地”来描述近来一段时候以来VANCL在互联网上的广告笼盖，乃至有人开始帮帮VANCL的CEO陈年计算其中成本。理想上，VANCL的这些都是分红形式的广告。

　　也便是说VANCL做广告不用先付钱，每经由历程这则广乐成交一单，VANCL再和网站共同分账。“这等于把销售的危害转嫁到网站头上”，互联网广告圈资深人士通知腾讯科技，通俗流派网站都不会随便接受这种分红形式的广告。

　　腾讯科技：让流派接受VANCL的分红形式广告，秘诀在那边？

　　陈年：不是我团体的缘故原因，是因为（订单）量年夜，给流派带来了满意的报答。

　　但据知恋人士吐露，陈年在VANCL顺遂投放分红广告上，起了很重要的感化。同时，VANCL内部的人士也向腾讯科技吐露过陈年和流派网站高层在广告投放上的一些故事。

　　但是在陈年的眼里，VANCL的制胜宝贝是自己的团队。陈年通知腾讯科技，VANCL团队的成员重要来自于杰出，良多人从2000年就开始运作电子商务。

　　陈年：VANCL确及时候极度短，但这个团队不是一个8个月的团队。VANCL的团队是跟我们义务了8年的一个团队。

　　陈年通知腾讯科技，VANCL团队关于互联网电子商务的推行形式很认识。陈年说，“最重要的若何组合，并且纯熟利用推行的渠道。”在陈年眼里，他的团队做起这些事变，“随手就来”。

　　现在，VANCL每天的订双数可达6000，月销售收进跨越4500万元。

　　BONO的心思

　　“实在BONO这个牌子已经做了7年了”，顶峰对腾讯科技默示。顶峰是BONO的副总，专门担当电子商务部分的营业。

　　BONO这个报喜鸟旗下的品牌，今年9月份开始杀进男装直销的电子商务市场。顶峰说，“已往BONO是做初级订制的”。利益就在于，BONO之前就没有传统的渠道和店面，进进电子商务范围之后，不会和原有渠道发作抵触。

　　杉杉团体品牌战略部部长苏强在谈到传统企业进军电子商务时，如许默示：“据我们考察，现在整个行业来说，年夜部分打扮企业思惟上比较慢，办法比较迟钝。”

　　BONO算是传统打扮企业进军电子商务比较快速的，不外BONO现在并没有“襟怀胸襟年夜志”。顶峰向腾讯科技解读报喜鸟的投资心态时，默示报喜鸟只是得当的投进，是一个“战略结构”。

在BONO看来整个行业还存在很年夜的危害，过分于投进并不明智。顶峰以为，“效力行业可以放手往圈地，而做商务、销售必需有回击招”。

　　顶峰默示，BONO的短期目标是稳当运营，逐步做年夜，不需要任何外界“输血”而活下往；中耐久目标是，面向白领市场组成一定的市场范围。

　　PPG的缄默

　　PPG近来太缄默了，乃至有人用“人世蒸发”来描述这间公司。

　　2005年10月建立今后，“用戴尔形式卖男装”的PPG已经有过最光辉的年光。也恰是有了PPG的乐成，才促使VANCL、BONO这些“跟从者”赓续涌现。

　　但是很长一段时候以来，PPG身上好像就没有什么好动静，已经的“老年夜”现在深陷资金链题目与销售形式质疑的漩涡。

　　PPG首席运营官黎勇劲已经断言，“跟从者要想逾越PPG，显然没那么随便”，那时的黎勇劲以为“PPG的复制者们机遇很低”。

　　但是时至今日，PPG的“跟从者”们，却以各自的体例向前迈进。

　　形式之辩

　　艾瑞的申明将打扮直销分红两年夜形式：渠道形式和产物形式。

　　渠道形式的代表企业是PPG、VANCL，下风在于不触及临盆、加工等关键，可探求品牌代庖署理商加工，优势在于产质量量无法控制。

　　产物形式的代表企业是BONO等传统零售企业，其下风是质量可控、空中营销本钱丰硕、品牌组成，牢固的忠实主顾群，缺乏之处在于对搜集渠道的使用还刚起步。

　　实在被艾瑞回在统一类的PPG与VANCL，已经有了很清楚的区别。PPG更多的倚重传统媒体渠道+召唤中央的体例举行推行，而VANCL则更偏重于互联网渠道。

　　至少毕竟的功效证明，VANCL乐成了。“PPG今年一副要当标王的姿态”，陈年评价PPG的战略就两个字：“瞎投”。

　　“PPG那套不可”，陈年说。

　　数据显现，08年5月份，VANCL、PPG和BONO三家网站，月度笼盖人数分别是600万、127万、130万。

　　“我们是传统企业，不是轻公司”，BONO副总顶峰如许对腾讯科技默示。

　　顶峰默示BONO的战略是“有所为，有所不为”。顶峰以为，传统企业和新兴企业思绪上有所不合，“传统企业对客不雅观规律有不合的认识”。

　　BONO乃至质疑VANCL的形式：“量上往了，但挣的无限”。顶峰说，“下一步能否能挣钱，谁都不晓得”。

　　顶峰也供认电子商务长远的趋势，“但不是更换的趋势”。顶峰默示，BONO更器重产物，和VANCL一样也会做分红广告，但顶峰明白默示：“不care搜集联盟”。

　　另一个不雅观点来自联想投资的董事总司理刘二海，他对腾讯科技默示，“（各种形式）融会是一种趋势”。刘二海默示，用户体验也是重要的权衡尺度。

　　“还要看理论”，刘二海说，“形式并不重要”。