和名牌商品比拟廉价2~3成的零售业自有品牌(PB)商品，在材料高涨和不景气的背景之下，PB商品市场在这数年连忙扩展，但并没有像所想的那般畅销，且堆积了库存，因此也出现了要从头评价的超市。但是，海内最年夜的PB市场─AEON却继续增强PB商品。要如何本领制造有竞争力的PB商品呢?这回以AEON的作法为基础来找出关键。

　　PB商品最年夜的利益为低价钱。能低跌价钱的来由重要有2个。因为优先地摆在店内的架上，省往了全国品牌(NB)所需的广告宣传和透过零售商的中心佣金等成本。再者，零售业会全部买下，因此没有需要把处理库存的成本算出去。

　　零售业贩售PB商品可打出和其他店家的不合，并可获得比名牌商品还高的毛利率。但年夜前提为能贩售一定的数量。不这么做的话会承当年夜量的不良库存。为了克制这个危害，准确地预测“在市场中有何种程度的需求?”是很重要的。AEON的加工食物和日用品等PB商品分别在全国9处的物流中央内预测将来24周的需求，而物流中央会备有那些份量的库存。

　　现有PB商品的情况为从团体的物流公司─AEON Global SCM(千叶市)过往2年多的理想贩售业绩中预测将来24周的销售数量。如斯一来各奇不雅观公司要和谐促销计划。例如，摆在架上最夺目的“货架两端”的话，将成为增加营业额的重要缘故原因。

　　AEON在月、周上落实24周份的需求预测，并将此提供给200家委托PB商品临盆的厂商。厂商以此为根据来拟订临盆计划。就1100种畅销品而言，将建立如许的制造贩售互助系统体例。

　　新商品的话在这之前的阶段内会拟定战略并做市场盘问拜访。例如在某商品种类中，PB商品的贩售组成比为10％。为了提高品种的收益性，而料到希看晋升至13％的话，将要往思索“如何的商品是可行的?”。听取PB商品试用员的盘问拜访和会面在店家中购买PB商品的人来盘问拜访需求。也参考标记NB的理想贩售业绩，落实在价钱、质量和每批临盆数量等详细的要求上。

　　2010年2月期AEON的PB营业额为4400亿日圆，比前期增加2成。现在在食、衣、住方面约有5000种商品，在各范围中分别限制10％，而一年商机10亿日圆以上的商品将从现在50种商品增加至300种。

　　AEON在1周内会查抄约50种商品。查抄的项目有和谐每个商品种类要若何提高营业额和毛利率的战略。市场的生长和PB商品生长的落差申明等。关于PB商品会合中约37万件主顾的心声，活用在预估商品和开发新商品上。

　　AEON在商品的“贩售者”上贯彻不印出厂商名。贯彻“零售业从临盆到贩售全部担当”的姿态，和印有厂商名的其他零售业之PB商品有所区隔。

　　好商品要用低价推销外，选定委托临盆公司也很重要。堀井健治董事长切身介入在德国所办的临盆设置装备摆设展销会等活动，并且“活用设置装备摆设厂商全部的情报”。因为设置装备摆设厂商灵通世界中工场全部的临盆设置装备摆设、设置装备摆设更新期间和运转情况等资讯。

　　从6月23日起开卖的PB商品─第三啤酒1罐为88日圆(350ml)，在超市等店家内所销售的啤酒系列饮料中是最廉价的。选择可稳定供给的厂商且委托给韩国的年夜啤酒制造厂临盆。在开卖的5天内就销售210万罐。第三啤酒的销路跨越第一名的品牌商品约6成。

　　便利市肆的PB商品对准主妇层─LAWSON推出低价新品牌

　　便利市肆接踵扩年夜自有品牌(PB)商品。LAWSON于6日出售以女性主妇为重要工具的低价新PB商品。Circle K Sunkus倍增母公司─Uny等超市的PB商品贩售。便利市肆以都会为中央，饱和度继续增加，因此把战略转为拉拢超市等主妇层的主顾。

　　LAWSON新PB商品-“LAWSON Select”的价钱比现有的名牌商品廉价2成阁下，理想价钱设定为可对抗超市的价钱。现在先投进面纸“温和面纸(5盒)”(298日圆)和“越光米(180公克x3包)”(288日圆)等23种商品，8月底前将扩增至30种商品。

　　LAWSON在这数年中增强105日圆均一价钱的PB商品“Value Line”之贩售。2010年度的营业额在团体中估计为700亿日圆，该PB商品以大批的袋装食物为中央，对准独身单身族和高龄世代。

　　而Circle K Sunkus扩年夜Uny、Izumiya、Fuji等3家公司共同开发的PB商品“Style One”。“迷你包喷鼻香松(20袋)”(178日圆)和“义年夜利面(100公克x4束)”(198日圆)等商品与超市统一价钱为此利益。该PB商品2009年度末为55种商品，将在2010年度增加至100种商品。

　　7-11 Japan 也增强Seven&I 团体的共同PB商品“7 Premium”。并用与伊藤洋华堂等店家相通的价钱贩售，PB商品的营业额组成比在1年内上升2个百分点以上约6％。从今年今后，增加贩售熟食类等日常菜肴的PB商品，以提高主妇们的来店频率。

　　便利市肆在海内的店展数跨越4万家，市场的饱和度继续增高，因此急切开辟至今为止女性等尚未完全拉拢的主顾层。从2007年起展开7 Premium的7-11，女性主顾的比率从那时晋升5个百分点阁下，但也只平息在40％阁下。

　　在LAWSON当中，女性主顾的比率平息在30％。因为“有和超市比拟价钱较高的认知，主妇层几乎不来此购买”，这回将用新PB商品来革新消耗者的认知。只是超市也展开针对都会的小型店，对准进进便利市肆市场，在团体的市场范围淘汰中，主顾夺取好像日益狠恶。