在营销中，我们经罕见到推销员在推销历程顶用“节省”、“浪费”、“廉价”、“赢利”、“低完工本”等不雅观点来介绍产物，可是，如果不能把“节省多少”、“浪费多少”、“廉价多少”、“赢利多少”、“低落多少成本”这些恍惚的不雅观点变成详细的数字，那么，它们照旧一个空泛的词汇，就很难有压服力，很难让经销商和消耗者动心。

　　因为中国文明所致，所以中国人回答题目时常常会利用一些迷糊性的词语，“通俗”、“比较好”、“很不错”、“年夜概是吧”、“年夜要如斯”、“只管即便完成”、“想尽办法”等等如许的貌似准确却又很难掌握的恍惚性词句。

　　你只需留意，你还会发明良多的陈说中，出现最多的词语便是“比较好”、“获得增强”、“有所增加”、“得当淘汰”、“获得提高”、“只管即便缩短”、“尽最年夜勉力”之类的词语。少少能用详细的数据来表达。

　　如果你是在企业管理大概是营销中利用如许的词句，你就很难令人信服你所表达的意思，最好照旧能用一些数据性清晰表达。那么，若何用数字说话来举行推销？自己以为可以从以下几个方面往尝试。

　　第一、用时候数字推销

　　时候是量化的，它可以量化到年代日、时分秒，关于营业员来说时候的量化就更为重要，它更能表现出一个营业员义务的苦守和担当程度。我在一家企业担当老总时，面试5个年夜学刚结业的年夜门生，面试历程中，我发明只要一团体能清晰地说出他已往在一个单元里练习的时候是93天，其中有5天是进职练习，在临盆部练习30天，其他时候在销售市场部练习。听完他的陈说，我立马就决议招收这位年夜门生。我招收这位仁兄的来由有三：一是他对义务的担当的立场，对自己做过的事变能记得清清晰楚，说出那一天做什么；二是销售职业需要数据清晰；三是我以为这位年夜门生对时候数字准确无误，一定是一个高苦守的人，如许办事的人一定会令人信服。

　　第二、用款项数字推销

　　款项数字最能表现产物和效力的代价和长处。做生意、做企业、做营销无非便是做生意，生意的底子便是长处交换，昔人说得好：“世界熙熙，皆为利来；世界壤壤，皆为利往。”买与卖皆因长处，没有长处，谁还会拼了命往妥协、往拼搏？所以，最能打动人心的照旧长处—款项，款项不是万能的，可是没有款项也是万万不能！

　　可口可乐公司营业员有跟客户讲利润的故事，宝洁公司营业员有申明长处的培训，直销和传销里最重要的一点便是说要跟亲敌对友“分享长处”。而表现长处的最详细体例便是用款项数字来的更为直不雅观。

　　看看宝洁公司在卖场里的广告牌“美发每天只需要5角钱”。这外面便是表现了一个款项数字，用简朴可权衡的时候数字和款项数字来推销他们的洗发水。宝洁还把一瓶发水分解成每天利用量，每天只需5角钱，经由历程如许分解后我相信良多消耗者就不会以为贵，消耗者经由计算应该以为划算，宁愿答应购买。

　　房地产公司和汽车销售公司也常常把高额的购房款、购车款举行分解，变成是月供几千元大概是几百元来吸引消耗者的购买欲。

　　介绍产物最隐讳的便是不会算细账，用的都是一些空泛的、恍惚的说话跟客户谈。在超市里，我们罕见导购员介绍说：“老板，这个产物不贵，很好的。”“小姐，这个产物最合适你用了，要不了一个月人为。”当你听完如许的介绍时，你会掏钱出来购买她的产物吗？固然不会，顶多你是有规矩地浅笑一下：“感谢，我不需要。”然后扭头就走。