除了鞋类营业，百丽团体早已寂静向活动服饰范围渗入。2001年，百丽体育奇不雅观部建立，到上市前就已经开设了1000多家体育专卖店和近50家专业活动城。2006年已经成为耐克和阿迪达斯在中国最年夜的经销商之一。

　　在港上市的鞋类和活动服饰零售商百丽国际控股无限公司、FATO、MILLIE’S（妙丽）、Jipijapa、Joy&Peace（真美诗）等，涵盖不合消耗品级。别的，百丽团体下的体育奇不雅观部，照旧国际活动品牌Adidas和Nike在中国最年夜的经销商之一，并拥有包括Reebok、Puma、Mizuno、LiNing、Kappa、Converse、Levi’s等活动品牌的代庖署理权。

　　“百丽和阛阓闲谈的杀手锏是品牌IT。而跟着品牌培植的深化，这种缺少了百丽就形不可气候的看法变得先进为主。好像阛阓离了百丽就真的不可了一样。”上述资深人士通知期间周报记者。

　　但是，一个多月前，百丽旗下14个品牌在郑州丹尼斯阛阓团体封柜的事变，迄今还在业界激发着供货商与卖场干系的讨论。2009年4月18日，百丽旗下多个品牌介入了郑州另一家阛阓的促销活动，郑州当地的零售老年夜丹尼斯要求百丽也要依照异样折扣同期促销。百丽对此的反响反应是—包括阿迪达斯、耐克等14个品牌专柜，团体统一“暂停营业”。经由双方闲谈，事变以4月21日百丽规复营业、并理睬共同丹尼斯举行促销活动而处理。类似事变在2006年也已经发作过。

　　2008财年在丹尼斯百货全省门店业绩高达2亿元的百丽，俨然成为卖场又爱又恨的“心病”。

　　“实在，零售阛阓与供货商之间的干系不断以来都处于一个博弈状况，只是某一方在某个阶段上能占相对下风。”AMT咨询公司打扮行业总监葛星通知期间周报记者，“百丽本身的定位是鞋零售商，而非制造商，其在零售营业上的本领很强。正本有一定零售运营本领的阛阓，在强大的百丽刻下也显得有些无力。同时，百丽的品牌已经深进人心，在与阛阓闲谈的历程中，心中有足够的底气：我的产物不在你这个阛阓卖，在其他的中央卖，照旧可以卖得很好。”博弈外资活动品牌除了鞋类营业，百丽团体早已寂静向活动服饰范围渗入。2001年，百丽体育奇不雅观部建立，到上市前就已经开设了1000多家体育专卖店和近50家专业活动城。2006年已经成为耐克和阿迪达斯在中国最年夜的经销商之一。

　　2008年，百丽总体营业收进的17855.8百万元中，活动服饰的营业收进为8192.1百万元中，占总体营业收进的比重到达45.9％（Adidas和Nike两个一线活动品牌的销售收进就占有活动营业收进的82％）。

　　百丽2008年年报显现，现在其活动服饰营业以代庖署理经销为主。“作为Nike和Adidas在中国年夜陆最年夜的经销商之一，我们已经拥有较高的市场份额，下一步的重要目标是优化店展构造，提高运营苦守，改进盈余水准。”百丽清楚已经认识到仅仅做代庖署理的“费事”—因为对奥运商机估计过于悲不雅观、加之金融危殆的影响，Adidas和Nike等活动品牌存在分销渠道库存题目，也让百丽的活动营业面临庞年夜的库存和折扣压力。招致百丽的活动服饰营业在2008年除了毛利率之外的其他各项目标，均逊于2007年的水准。

　　面临库存压力，百丽接纳的是收缩阵线的做法。瑞信对百丽的钻研陈说指出，百丽旗下活动营业今年首季录得同店销售下跌6％，至3月跌势更急，录得双位数字跌幅，及至4月第一个礼拜仍旧为负增加。团体首季封锁176间活动门店，其中154间为二线品牌，22家为一线品牌—百丽正对活动营业举行重整，但今年团体活动门店的数量稳定。

　　而耐克和阿迪达斯等活动品牌，也开始了发出部分经销商代庖署理权或是直营零售终端的“削权”做法。今年3月，耐克发出湖南“一家独年夜”的省级代庖署理商的经销权，一度激发双方抵触进级。

　　“在活动服饰范围，年夜经销商和年夜品牌商之间的博弈已经越来越狠恶。”葛星通知期间周报记者，现在经销商的范围和零售运营本领都已今是昨非，可供选择的品牌也多了良多，市场越来越成熟更使得经销商的利润率越来越低。“所以，年夜品牌商越来越宁愿答应和年夜经销商（或全国性的经销商）互助，同时，为了制约经销商并且树立标杆，年夜品牌商也开始逐步直营一些零售终端。这和前几年是完全不合的格式。”作为全国结构的年夜经销商，百丽属于葛星口中所说的“年夜品牌商宁愿答应互助”的工具。但双方黑暗的博弈却未因此消减。葛星通知记者，越强势的经销商，闲谈的筹码越多，能要到市场费用、渠道支撑、产物支撑等政策就越多，其中最关键的是市场拓展费用的支持和产物定价权。

　　这些百丽的刚强，恰是阿迪达斯和耐克难言的把柄。

　　阿迪达斯和耐克都对期间周报记者默示，“自营零售”将成为各自团体生长战略的重要组成部分。据悉，阿迪达斯团体近来建立了新的全球零售和零售部分，统一担当阿迪达斯和锐步产物的销售；而耐克往后也将扩展其自营零售和直销营业—估计经由历程当季零售店、换季零售店和电子商务等直销体例完成的营业额，在2011年将占到公司总营业额的15％（现在这个比例是12％）。

　　而在不少业内人士的眼中，百丽好像并不需要担心品牌商在渠道方面同自己争一杯羹。“自建渠道需要极度稳重：既需要投进年夜量的人力、物力，还需要对区域性的事变极度认识，别的，需要有年夜量的零售人才。而这些都只是能看得见的危害，另有良多中央性的潜划定例则不是一个外来的阿迪达斯所能随便搞懂的。”葛星申明道，“阿迪等年夜品牌商本身的定位都很清晰的：品牌商，而不是零售商。从现在来看，阿迪不会过深地介入到自建渠道下去，而是建一些像北京三里屯那样的笼统店。”而百丽在活动范围的野心，也不会仅止于做年夜代庖署理商—百丽上市后不久，经由历程属下控股公司获得国际品牌Fila在中港澳地区的牌号拥有权后，就开始积极对该品牌举行定位钻研、并构造研发步队—百丽旨在培养自有的活动品牌。

　　“鞋业帝国”的想象“凡是女人路过的中央，都要有百丽。”百丽团体CEO盛百椒的这句唉声叹气正在一步阵势趋近理想。

　　1991年11月，厦门百丽工场建立。1992年3月投产。在创业之初就有激烈品牌认识的百丽董事长邓耀和CEO盛百椒，勉力挣脱OEM的制造路途，并从1995年开始建立品牌零售搜集。

　　2007年5月23日，百丽国际在港上市。当日收盘时市值到达789亿港元，跨越国美电器当天360亿港元的市值，一度成为喷鼻香港联交所市值最年夜的疆域零售类上市公司。

　　百丽一同头就选择了深耕渠道，并将阵地放在了其他小品牌看而生畏的阛阓。停止2008年12月31日，百丽在疆域鞋类的自营零售店（包括自有品牌及代庖署理品牌）共有6050家；而活动服饰的自营零售店则到达3119家；换言之，中国疆域的商业疆场上，百丽已经布下了9169颗棋子，喷鼻香港、澳门和和台湾另有215家。这一数字还在敏捷增加，2009年，百丽的目标是新增900家鞋店，活动营业方面门店数量稳定。

　　“从现在的情势来看，像百丽如许的企业，生长到一定程度，建立自己的卖场也是肯定的。”鞋业营销钻研员范玉杰称，已经在鞋业内风生水起的百信鞋业倒闭之后，还鲜见来者。良多区域性的鞋业超市，因受本钱身分的范围，都未能成气候。如果拥有年夜量资金来生长年夜型鞋业卖场，难保鞋业不出现“国美”。

　　“实在，现在的阛阓形式已经是国美和苏宁形式的雏形了。”葛星指出，但因为鞋的销售形式与家电的销售形式另有一定的差异，从现在来看，这几年内还难以组成鞋业中的国美和苏宁。

　　百丽清楚已经认识到仅仅做代庖署理的“费事”—因为对奥运商机估计过于悲不雅观、加之金融危殆的影响，Adidas和Nike等活动品牌存在的分销渠道库存题目，也让百丽的活动营业面临庞年夜的库存和折扣压力。