国美起初是在以计划经济为系统体例的市场中，拣拾一些公营阛阓“手指缝里失落落的米粒”；厥后，是在各种庞大的市场系统中，夹缝中求糊口生活；再厥后又是在跑马场一样的市场年夜比拼中，杀出了一条血路，终于走出都城，开始了全国扩张之路；走出都城后，旧的业态、新的对手搏命抵挡，到处有铁桶合围，时时有焦土政策。那么，是什么缘故原因，使得国美竟能一同冲杀，并且频频是高奏凯歌？他们又有哪些战术“秘技”能确保他们战则能胜！

　　对手的“五年夜杀招”

　　国美扩张历程中，任何的一城一地都遭碰到了外埠“敌对权力”的跋扈獗“偷袭”和年夜力“围歼”，固然战术各有不合，但最为罕见的是“五年夜杀招”：联、逼、告、堵、跟。

　　第一杀招：联。便是团结统统可以团结的力量，结成统一阵线，枪口同等对准国美，拒敌于门外。

　　这种联，既有旧业态的团结，也有新业态的团结，更有新旧业态之间的团结。

　　在天津，国美碰到了劝业场、百货年夜楼、滨江商厦等十年夜阛阓组成的“天津市电讯商业团结体”。占有天津家电市场80百分以上的十年夜阛阓不但结成了价钱与销售战略联盟，还起草了一份《关于统一电讯商品零售标价的团结声明》。正本互为敌对的十年夜阛阓，为了一个共同的商业朋友而团结缔盟，这在天津市商业史上可说是尽无仅有！

　　在沈阳，国美碰到了由沈阳答复、商业城、联营、铁西四年夜阛阓牵头的10多家商业公司组成的价钱协会，他们已是五年紧紧地控制着沈阳市的家电价钱。根据协会达成的默契，家电价钱统一在进价基础上加10百分-15％。因为四年夜阛阓占了沈阳家电84％的市场份额，因此组成了一个极度“范例而稳定”的市场。

　　在成都，国美碰到了成都家电三巨子———成商、成百、华联组成的“团结舰队”，他们会萃了庞大的资金以抢断货源，并以“推销团结体”来对抗成都国美的“连锁”。

　　在广州，国美的对手竟因此北京年夜中、上海永乐、郑州通利、青岛雅泰、广东东泽、天津一商、成都百货等九家区域家电零售巨子结成的联盟，即“上海中永通泰电器营销无限公司”。他们以“包销定制，联购分销”的体例，连横合纵，向国美讲和。2002年这九家成员的年销售总额跨越150亿元，各成员单体在地点都会都是响当当的脚色，其合纵的力量天然就跨越了国美。

　　在厦门，国美碰到了由厦门金宝港电器阛阓、宝港实业、国盛电器、益群电器、广源电器、富佳电器、新年夜洋电器阛阓、一本电器阛阓共八产业地家电阛阓结成的联盟。

　　在年夜连，国美遭到史无前例的媒体IT，手里拿着上百万的广告费，没有媒体敢给国美做广告。

　　除各地商家联盟外，2000年6月，国美还遭遇了下游厂家的年夜联盟，这便是已经颤动临时的“中国彩电企业峰会”，它是由中国彩电业的九年夜企业———康佳、TCL、创维、海信、乐华、厦华、熊猫、金星、西湖团构造成。

　　第二杀招：逼。堵截国美生命线，逼迫国美供给线，欲令国美缺粮断炊。

　　首战天津时，天津十年夜阛阓就团结发传真给列国产、进口及合伙彩电临盆厂家，要求厂家帮助十年夜阛阓统一天津市场电器商品的价钱。“看厂家不要因临时之利，而影响我们多年培养的干系……我们要求各厂家及供货商给以阛阓及该电器公司（国美）划一价钱及返利政策，不然，我们将团结提出IT并接纳响应的步伐……”在借助政府出头签字干涉干涉的希看失后，天津十年夜阛阓与长虹、康佳、TCL等七家海内彩电企业团结签订了一份集会纪要，纪要上明白写道：“与会各电视机临盆厂家天津分公司或办事处不再与国美电器公司发作营业往来，各厂家有责任接纳断然步伐，判断防止北京或其他地区货源流进天津。”

　　在最为“惨烈”的“沈阳年夜战”中，沈阳四年夜阛阓除了共同推出“进价再打九折”的震撼价钱外，还要挟厂家不许给国美供货。以四年夜阛阓为焦点组成的“沈阳市商业价钱协作会”给驻沈各家电厂商发了一份紧急关照：“因为贵公司的积极共同，已经有效地堵截了国美在沈阳地区的供货渠道，看贵公司严酷控制零售渠道，并监视商品终端流向，判断克制货源流进国美沈阳阛阓……”价钱协会乃至宣布申明，如果厂商敢给国美供货，他们就扣失落厂家20百分的货款。那时的四年夜阛阓手里都扣着厂家少则几百万，多则上万万元的货款。

　　第三杀招：告。向政府告，向媒体告，向法则告，欲令国美神经紊乱。

　　国美在天津停业后，一会儿就打乱了天津的价钱系统，人们潮水般地涌进国美。天津十年夜阛阓立刻召开了十天内的第三次集会，除了约请彩电厂家的销售代表外，还请来了天津市商委、天津市家电协会等有关部分的担当人，紧急商量维护天津电器市场次序的对策。会上，十年夜阛阓的代表向天津市商委有关担当人“起诉”：国美在天津的两家商城有违规之嫌。他们以为国美在天津销售的良多彩电零售价已平行或低于厂家给商家的供给价，违背了国家《反不合法竞争法》，应该遭到有关部分的责罚。国美的做法已扰乱了天津家电市场的次序，要挟到年夜型阛阓的糊口生活，从而给国家税收和公营商业企业形成了重要的危险，希看政府有关部分能出头签字干涉干涉。

　　第四杀招：堵。使用外埠各种本钱围追堵截，使国美陷进“人夷易近战役的汪洋年夜海”之中。

　　2001年的济南商界，发作了一件颇为风趣的事变。12月底，国美在济南选定了两处店址，其中一家店位于历下区经十路的开元商城，刚装修完还没停业，一块200平方米的硕年夜广告牌就插在了国美开元店的脑袋上，广告词是：“买家电到三联，网上购物更省钱!”并且，在该商城东西两侧近百米的范围内，三联更是新开设了No.51、No.52两个家电搜集便利店。2001年12月30日，国美开元店停业头一天，三联这两个便利店便率先停业！

　　国美在济南停业的当天，邻近下班时，突然接到了匿名电话，称店内装有定时炸弹！各报纸均在头版公布了国美停业及炸弹虚惊的动静！

　　第五杀招：跟。便是“低价战略”的跟进，“以子之矛，攻子之盾”，偶尔候爽性便是“自杀式”的杀价。

　　就在国美沈阳停业的当天，沈阳答复、商业城、联营、铁西四年夜市场团结以“庆祝沈阳商业价钱协会建立5周年”的名义，给沈阳市消耗者送来了一份从未有过的厚礼：家电以进价9折销售！一台LG29Q42E彩电售价2 590元，比此前的价钱4 048元，整整廉价了1 458元！国美根基是进价销售，沈阳四年夜阛阓则是在进价的基础上再低10百分，不年夜概低于进价销售的国美遭遇了此种“超凡偷袭”之后，价钱已整整凌驾四年夜阛阓10个百分点。不断以“价钱杀手”着称的国美，却栽在了价钱上！

　　国美进进成都后，成都当地家电商联手举行“自卫还击战”，商品以“底价”出售。这些特价家电不但不赢利，还要向主顾附送100元至200元的红包及“年夜礼包”。为了迎战，国美也接纳响应办法，临时候，“全国最低价”时时地在成都国美发作，并且日日革新！

　　青岛商家们的做法最直接，“与其让国美来贬价，不如我们自己先贬价抢占市场”。因此，国美进进青岛没有像进进其他都会一样先是“口水战”再是“价钱战”，青岛当地商家归结了他们最直接的超低价钱的短兵相接。就在国美停业前一周，雅泰在国美正装修的新店近旁匆忙开了家连锁店，要与国美唱对台戏。电话机2元钱一部，微波炉每台99元，名牌VCD只需198元，这种成交价生怕在全国家电史上也实属罕见。

　　在广州，在九巨子广州缔盟建立“中永通泰”一事中出力不少的东泽电器，爽性把阵地搬到了国美的店门口。国美东山口商城停业当天，东泽就派人把促销单送到光顾国美广州店的主顾手中，其中就有0.99元的空和谐1元的电饭煲。

　　上述杀招，确实使国美一次次陷进危险地步，但最终总能化险为夷，并且获得乐成，并在短短的六年之内，将“国美红旗”插遍了中国疆域。那么，他们凭的是什么呢？纵不雅观国美的整个扩张历程，我们不难发明，起决议感化的除固然的低价、效力、立异和快速这一“LENQ焦点竞争力”外，他们另有七种“秘密兵器”，令对手防不胜防，令国美扩张势如破竹！

　　第一种兵器———轰炸机：动静造势“宣名慑敌”

　　何阳青说，动静宣传便是“在立足立足于毕竟的基础上，奇妙地使用社会本钱举行整合”。实在，国美的造势宣传，不但是用于一城一地的攻掠，并且还用于国良图谋和国美形式的“遍及性教诲”，竞争搏杀历程中的强势进犯和出奇制胜。在黄光裕心中，他不断固执地以为：“只需媒体能报道国美就行，只需人们晓得国美就行。”

　　国美在重庆还没停业，重庆各年夜报纸媒体就已经灵敏地捕获到了“硝烟的味道”，对国美做了详细的报道，其内容包括“国美是谁”、“国美做过什么”、“国美形式新在那边”等，“一石激起千层浪”，况且是难以计数的“集束炸弹”！这些报道在重庆市夷易近意中惹起了极年夜的反响，市夷易近的胃口被高高吊了起来。

　　国美进军沈阳的第一块阵地便是媒体。如果说沈阳方面和国美对阵，末了输失落战局需要怪谁的话，那首先应该见怪的便是那时的沈阳媒体！正因为媒体的共同，国美电器才进进了沈阳消耗者的视野，并最终成为国美的老实主顾。在辽沈地区的各年夜媒体上，一幅标满价钱数字的年夜篇幅广告吸引了众多消耗者的目光：国美电器惠工商城将于本月11日盛大停业！广告中年夜篇幅刊登了众多商品的价钱列表：原价14 800元的LG43寸彩电降为9 999元，为各年夜商品降幅之最；乐华29寸纯平彩电由2 650元降到2 199元；原价3 760元的海信空调也降为2 999元……

　　国美的动静造势慢慢组成了自己独有的一套战略：

　　一是时候。每到一地，国美的宣传攻势立刻开始启动，店还没开，国美的动静就已经是展天盖地了，时候通俗是继续一个月阁下。

　　二是体例。有关国美的宣传报道极为吸引眼球，其根基特点有四个：题目年夜，配照片，频率高，笔墨少。

　　三是挂念。除“国美要来了”、“国美是谁”、“国美为何要低价”等惯用由头外，国美还常常巧造挂念或巧用挂念。好比，在成都停业前夕，国美用十几辆货车将货从北京运到成都，

　　第二天，成都各年夜媒体就出现了“秘密的货车”的挂念性报道，还配有年夜幅照片。

　　国美进天津之前，并没料到会遭遇如斯狠恶的围攻，但国美与天津十年夜阛阓的严酷“绞杀”，经媒体一报道，　　国美竟一战成名，有专家说，其言论宣传力度，年夜约相称于400万元的广告效应。

　　如果说，国美停业是正式攻城，那么国美的动静造势理想上便是攻城前的“狠恶炮击”！

　　第二种兵器———坦克：盛大停业“颤动登场”

　　国美使用动静造势“狂轰滥炸”之后，接上去天然便是正式攻城之战了。

　　国美每到一地的倒闭，几乎成了外埠最为“颤动的事变”，其暴躁局面成了最为抢眼的“风景”。常常是半夜就排起了长龙，万人跋扈獗而至，冒去世“抢购”，收银台先人山人海，挤得都喘不外气来，年夜把年夜把的钞票，几乎便是往收银员手里硬塞，往柜台外面扔，门窗挤破，柜台挤坏，维持次序的IT、保安更是一刻也不得安生，乃至有不少人自百里以外赶来，好像他们不是来买东西，而是来“抢东西”、“送钱”来了。

　　2000年12月9日，位于重IT旗河沟的国美重庆江北商城店门口，倒闭前已经是黑漆漆的一片人群了。躁动的人群赓续向前涌，阛阓的玻璃门被挤得“嗄嘎”作响。一位自称来自北碚的中年女子说，他昨天早晨从商报上看到一款彩电的震撼价钱，分外是80公里免费送货效力答应后，立刻坐夜车赶到重庆。距国美营业时候尚差5分钟，值勤的保安终于抵挡不住，门外的市夷易近以排山倒海之势“呼啦啦”一下涌了进往。良多人连货都没有看一眼，直接就奔向开票处。仅仅几分钟时候，几个收款台前就排起了长龙，多名营业员被挤倒，100多台微波炉，15分钟内就被一“抢”而光。

　　2002年10月19日，国美广州停业。凌晨1点钟，数百市夷易近在广州国美东山口商城年夜门前沿公路两侧排起两列长长的步队，到清早6点时，两列列队待购的步队都已靠近1 000米＜虑到人流太多，国美东山口商城临时决议6点30分提早开门营业。年夜门一开，数千市夷易近就簇拥而进，跋扈獗抢购……国美广州新店停业首日营业额跨越910万元，头三天(10月19日、20日、21日)的销售额号称到达2 000万元，第二个周末(10月26日、27日)的销售额也到达700万元阁下。

　　2002年11月29日，也便是厦门国美正式停业的前一世界战书4点，就稀有百市夷易近拿着印有国美特价商品广告的报纸，在厦门国美华强商城前线队期待狂购，早晨10点多，越来越多的市夷易近带下水和干粮准备“全部武装”通宵夜战。到凌晨3点40分，天空下起了细雨，思量到人数太多，也为了主顾的平安和降，国美将华强商城开门营业临时调解到凌晨4点，比原定的上午9点开门营业整整早了5个小时！到早上8点，商城已是人头攒动，前胸贴背面，走路都走不动，每个收银台前都排了数百主顾在期待付款。良多主顾在国美购买商品后，立刻回家呼朋引伴，率亲敌对友前来抢购。华强商城3 000平方米的场内，从凌晨4点到早晨6点，不断是人山人海，出货一件接一件，络绎不停。销售人员李晓菊因为当天连夜开工，主顾又太多，已忙晕了头：“本日上午以为到了午时十一二点钟了，谁知跑出往一看，全部的店展还没开门呢，正本只是早上七八点钟。”华强店停业当天营业额停止到早晨6点已经到达了1 080万元，早晨10点到达1 200万！接待主顾逾10万人，打破了全国美乃至全家电业界的记载，发明了又一个商业奇不雅观。

　　国美因何能到达如斯结果？这是国美的又一“不传之秘”，其缘故原因重要如下：

　　首先，国美把停业看成一个项目来做，从筹划到实施都极为器重，落实到了每一个细节上。

　　其次，国美的宣传造势，早已将消耗者的胃口吊足。

　　再者，一系列的准备举措凸显出了国美的真实工夫，如试营业、停业彩排等。

　　末了便是各种战术的立体利用，将消耗心态的杠杆效应充沛变更了起来。如“特价”“普惠”等广告的运作，充沛变更了消耗者的“拣廉价”心态。

　　第三种兵器———IT：崩溃敌垒“撕破缺口”

　　碉堡最随便从内部被攻破，这是国美屡试不爽的高招，并且其角度和机遇掌握频频是既奇妙，又准确，真恰是“稳、准、狠”。

　　2000年7月，中国彩电业的九年夜企业———康佳、TCL、创维、海信、乐华、厦华、熊猫、金星、西湖的“掌门人”一个月内连开三次集会，决定结束“窝里斗”局势，公布建立“中国彩电企业峰会”联盟，决议实施“彩电最低限价”，准备从竞争走向互助，矛头直指方才走出北京的国美！这时，黄光裕跳了出来，高喊道：“我们要做第一个贬价的，末了一个跌价的！”接着就打出了“国美彩电不跌价”的广告，不但如斯，国美还“顺风而动”，尝试性地对部分品牌举行贬价，一周拉一个“峰会”成员“下水”，第一周是厦华，第二周是熊猫，双方暗里达成供货协议，然后利市机一关，国美“彩电跳水”与我有关！这临期间的熊猫彩电可谓是“乌鸡变成了彩凤凰”，确实将积蓄良久的库存，全部变成了白花花的现金“白银”。

　　黄光裕此时还留意到了一个细节，此次九家组成的家电峰会，居然没有长虹！他立刻再度团结倪润峰！早在对抗本国列强和海内价钱年夜战时，倪润峰就有句令同行们“恨之进骨”的名言：“降30％不可我就降50％！”倪润峰期待着如许一个攻城掠地的机遇已经良久了：长虹每次贬价，屁股后总要跟上一年夜串，现在机遇来了，不会再有人跟在他背面了！2000年6月10日，长虹突然公布74厘米彩电价钱下降至1 800元！

　　令彩电峰会万万没想到的是，第二天创维就公布将54厘米彩电降到800元以下！此举无疑是给了彩电峰会迎头一棒，市场上立刻掀起年夜波。倪润峰高估了联盟彩电商们的答应，使得长虹没占到什么廉价，却是加入峰会的另八家企业老总纷纭责怪创维“出卖”了他们。

　　2000年8月7日，国家计委和信息部公布“彩电峰会最低限价”不法，“最低限价”终于与世长辞。

　　彩电峰会心在压抑国美电器外行业内“价钱杀手”的“不正之风”，没想到，却给黄光裕一番出色的战术借了西风。北京的《北京晨报》《北京晚报》《北京青年报》对此次贬价活动都给以了极年夜篇幅的报道；天津的《今晚报》《每日新报》，上海的《文报告叨教》《束缚日报》《动静晨报》以及中央电视台、北京电视台等也专门举行了报道。国美不但在广大消耗者心目中深深烙下了“为夷易近着想、让利于夷易近”的笼统，使国美“低价销售”的运营思惟更深得夷易近意、深进人心，并且还激发了年夜范围的抢购风潮。

　　面临强大的“下游对手”，黄光裕尽不迷糊，临危不惧，对“以弱胜强”又举行了一次年夜度的归结。此战之后，国美四赢：

　　一是赢了人心，使他们的“低价战略、让利于夷易近”的运营思惟深进人心。

　　二是赢了名声，“国美形式”已获稳政府供认。

　　三是赢了货源，他们不打不可交，有了更为有利的推销包销系统。

　　四是赢了履历，这再一次使他们对打硬仗充满决议信心。

　　在国美地区扩张史上，国美所遭遇的最年夜联盟该当是“中永通泰”。与以往各地联盟所不合的是：“中永通泰”的各个成员单元———北京年夜中、上海永乐、郑州通利、青岛雅泰、广东东泽、天津一商、成都百货，本便是中国家电连锁业新型业态的代表，属于气力最强的“正轨军组合”，国美的招数，他们都会用。

　　国美对中永通泰，可说是家电连锁新业态中首次最强者的对话。但李俊涛仍然是不露声色，决议信心统统地讲道：“很愉快终于有一个半斤八两的对手了！但本性上，这个联盟只是一个弱者的联盟，就像一架马车上拴了九匹马，而每匹马又苦守于不合的主人，要使整架马车跑得更快，很难，这只是一个美好的愿看。”

　　国美的对策是，你联我也联！你是九匹马拉一辆车，我是在四个焦点动力上再IT两个“火箭助推器”：国美先是与中国联通完成强强团结，发力广州通信市场！不久，国美再次联姻广州邮政，组建国美电器物流配送中央，从产物到配送渠道结成联盟。

　　“联盟”的纽带是长处，反过去，长处也同时成了联盟的“缺陷”，好比，联盟之后，丧失落若何补偿？广告投进若何分摊？土地若何计划？这些题目，多多少少会影响到联盟内部的同等性。国美恰是抓住了这些马脚，一次次包围乐成！

　　第四种兵器———机枪：使用下风“折服人心”

　　真正让国美屡战屡胜的焦点宝贝固然照旧国美由“低价战略”和“效力工程”打造的新型消耗看法。因为，地球人谁不喜好低价，“小李飞刀”李俊涛说道：“统一件商品，他人卖5 000元，而国美却只卖3 000元，谁会傻到往买5 000元的，而不买3 000元的。”

　　以国美“效力工程”为基础的新业态形式，是吸引主顾的另一缘故原因，国美的店面、形式、效力员的立场等等统统，无不让人们感到耳目一新，无怪乎有良多消耗者发出感触：“买东西居然还能如许买！”这也就不难了解“主顾提早几个小时排长队”、“国美凌晨IT提早开门”、“IT出动维持次序”、“国美门店被挤爆”等现象的发作了。

　　李俊涛刚进进天津时，年夜阛阓就送给他一句话：“天津是全中国最受社会主义保护的中央，你们国美来干什么？”但时过不久，商界同行们却只要“无法”地开玩笑说：“台湾的IT，年夜陆的IT，国美的李俊涛，搞得我们天津很乱！”这个“乱”的缘故原因，便是主顾不买“中央感情账”，主顾要的是“实惠”！

　　2003年国庆节，国美实施的全国年夜范围的“反券战”之所以赢得了消耗者真正的赞同和亲爱，是因为国美抓住了“人心”。关于同行的责怪以及朝令夕改的做法，国美诚实地做了注释，主动供认了已往利用返券，有悖国美诚信准绳的错误。国美在《打消返券IT》中，至心地讲了然国美此举的立场：“本日的国美电器已经生长成为全国最年夜的家电零售商，我们的一举一动都会影响到全行业的运营次序，作为业内的领头羊，我们有责任带头范例行业竞争，维护市场次序。因此，我们完全从消耗者的角度动身，实在思量到主顾的长处，杜尽任何蒙蔽消耗者的促销手腕，带头范例市场竞争次序。我们做出打消返券的决议，并谨慎下发IT，希看此举在范例本身运营手腕的同时给消耗者以警觉，给其他商家做出楷模，带头范例市场竞争次序，完成社会付与我们的责任。”

　　第五种兵器———冲锋枪：因势利导“将计就计”

　　为抵抗国美的打击，良多商家常常借助地区下风，实施非商业手腕对国美围追堵截，如搅场、身段打仗、年夜打脱手、造谣、断电等，乃至曾发作过砖头瓦块、棍棒打击的“流血事变”。

　　但国美却老是温和尔雅，笑脸求财，更多时候则是“借力打力”，变倒运为有利。济南停业时的“广告牌事变”、“炸弹事变”便是国美将计就计的一个最好例证。

　　三联的广告牌如何会插到了国美的头上呢？正本，在国美选好了店址之后，代庖署理国美楼顶广告牌的广告公司，看到三联与国美两军对峙，虎视眈眈，觉有隙可乘，就拿着广告位找到了国美，一块广告牌张口就要四十几万元，并且没有讨价讨价的余地。在他们看来，国美初进济南市场，强敌三联又环伺阁下，针尖碰麦芒，这么好的广告地位，国美如何能不取呢？可是黄光裕却不信邪：判断不要！

　　可是三联这一招，却“帮”了国美一把：国美停业时，有些住在附近或路过的市夷易近，瞥见这边彩旗飘零，另有一块2层楼高的广告牌，还都以为是三联开新店了呢！那时三联在济南可是尽对的老年夜。于是，老国夷易近们看都不看，一头扎进店就选商品，等买好了，一看发票才晓得是国美电器！就如许，国美徐徐深进人心，因为主顾发明国美电器的价钱和效力一点都不比三联的差，好些品种的电器价钱还比三联低呢！

　　国美进进济南的时候毕竟不长，好多主顾对国美电器还不认识。有些主顾看了国美的报价广告后，都打电话到国美询问国美店的地位和交通路途。因为开元店的地位不是在市中央，附近也没有太多的标忘性修建，国美员工每次接到问路的主顾，都耐心肠告知对方国美电器的详细地位，每到末了都要加一句，“不断走到您看到一个2层楼高的‘三联’的广告牌，那下面便是国美电器了……”

　　三联广告牌竟变成了国美的指路牌！

　　国美停业当世界战书6点30分，两店突然接到了匿名电话，称两家店内装有定时炸弹！这还得了，李俊涛犹豫不决，饬令两店提早关门。济南要发作可怕事变了，这可是震惊济南古城的惊天算夜动静！国美广宣部及时约见各媒体，第二天各报纸均在头版公布了国美停业及炸弹虚惊的动静！此一事变不但使国美一夜成名，并且第二天的销量还跨越了第一天。

　　1999年7月，国美电器走出北京，经由重重困难，终于乐成登岸天津，敏捷霸占了天津的家电市场，打响了全国扩张的第一枪。有了天津停业的履历，黄光裕决议连成一气，把全国扩张的第二站选在了全国经济生长的前沿阵地———上海。

　　上海是中国疆域最年夜的都会，是长江经济带的龙头，谁能控制上海，谁就等于控制了长江三角洲，进而控制了长江整个流域。但是，上海市场固然庞年夜，但各种商业业态生长成熟，消耗者也很抉剔，进进如许的市场尽非易事。但是，出乎意料的是，国美进进上海却极度随便，可以说是很平静。

　　1999年12月25日，伴着热闹的圣诞氛围，国美电器在上海同时开了三家门店———宜山店、长宁店和广灵店。

　　合法黄光裕和国美光荣之时，上海的国美店却碰到了新题目：停业IT一过，上海国美的各门店又趋于平静，乃至有点冷热闹清，销售额一同下跌。

　　一石击水，却没有激起千层浪，悄悄的几圈涟漪事后，深不可测的上海市场就又规复了平静。从北京到天津，国美电器的举措，既伴着门店销售记实的突飞年夜进，又动员了媒体的沸沸扬扬。而进进上海后，几百万元的成本和上万万元的货砸下往，却只压了压上海的水皮儿，连个浪花都没有出现。

　　黄光裕很快就年夜白过去了：国美在上海的生长需要一个历程。他对李俊涛说：“对上海，我们要做好充沛的思惟准备，要打一场耐久战。上海人费钱不断盛大，这个购买习尚已往被我们纰漏了，我们一定要器重这个并将它列为重点，举行降服。”

　　厉害、速度、范围不断是黄光裕统领国美的霸气风格，在上海，他碰到了新题目：他还需要有一份耐心！“上海的市场太年夜了，如斯庞年夜的市场，会像开火车似的，启动要破费庞年夜的气力，投进一定很年夜，启动的历程会很长、很慢，但一经启动，便会发作庞年夜的惯性，继续赓续地运转下往。”之后，国美的宣传展天盖地地出现在了上海各种媒体上，一场围城之战就如许拉开围幕。

　　正如黄光裕意料的一样，如斯庞年夜的市场启动比较漫长，但一旦运转起来，就具有很年夜的力量。终于，在2000年8月份，国美在上海开第四家分店———卢湾店的时候，局势戏剧性地一会儿窜改了，局面极度暴躁！这之后，国美在上海几乎一月开一店，比及2000年12月28日，国美开第九家分店耽误店时，国美上海分部的年销售额跨越了1亿元！更重要的是，国美的出名度也年夜年夜地提高了。