连锁运营为良多行业遍及关注与接纳，这种快速增加的形式也深得本钱喜爱，乃至被以为是当今乐成上市的最佳途径。

　　海内的连锁企业在生长历程中根基上都要经历一些牢固的阶段，好比一般的第一桶金、连锁抽芽、再扩张等，在这个历程中，运营危害也如影随形。例如，在经历了敏捷而长久的原始积累和范围扩张后，企业开始出现门店盈余下滑的局势，乃至有些已往盈余精良的门店也开始出现预警。大概，扩张太快招致企业内部出现了杂乱，包括思想和文明杂乱、营业部分苦守低下、人才重要、成本急剧飙升、资金预警等等。总提而言，海内的连锁运营仍旧处于起步阶段，在详细管理上的一些认识误区应该遭到器重。

　　连锁不但仅是复制

　　“复制”是连锁企业生长的最年夜认识误区，一些连锁企业以为连锁运营便是先建好一个乐成的样板店，然后不断的依此批量复制。如许的思索误区在于把连锁运营历程设想得过于简朴化了。连锁的最年夜下风就在于复制，最年夜的圈套也是复制。海内市场广漠，不合区域的市场需求频频差异很年夜，消耗体例也不合，连锁企业必需随机应变区别对待。海内不少连锁企业，在简朴复制的历程中惨遭“滑铁卢”。比若着名的全聚德，数次南下复制，攻无不克，末了不得不缩短阵线。

　　与“复制”相陪伴的另有“统一”： 统一推销、统一配送、统一标识、统一营销战略、统一价钱、统一核算等等。 “统一”的看法极年夜的束缚了连锁奇不雅观的生长。毕竟上沃尔玛、肯德基在进进中国时为了适应市场都做了一定的窜改，是其“外乡化”的一部分。连锁运营企业必需可以在尺度统一的基础上根据外埠的理想情况随机应变。

　　在销售竞争日趋狠恶的本日，良多企业加年夜了对销售人员的业绩考核，好比连锁企业在生长初期中，总部只对终端的店长作出业绩要求，以为业绩精良，其他方面天然就不错，对基础管理漠不关心。与此相对，良多连锁企业在每个月的销售举行总结的时候都会发明，总会有一些终端销售业绩不理想，于是总部管理人员会每天电话询问，督导审计也会重点光顾，进而“很及时”的撤换失落店长。

　　市场老是在赓续转变，因为连锁终端众多，出现一些不能赢利的终端涓滴也不特别，总部在接到终端销售盈余的陈说后，应在第临时候做出反响反应，好比举行审计，派督导员举行盘问拜访，都是很有需要的，然后总部将对盘问拜访功效给出自己的判定，是属于市场情况的恶化、总部营销不到位、基础管理缺失落抑或其他方面的缘故原因，再根据不合的缘故原因接纳不合的对策，好比强化培训，大概主动举行促销。

　　连锁的目标要理想

　　麦当劳汉堡一定并不是世界上最好吃的汉堡，可是作为连锁来说，麦当劳却是数一数二的。良多连锁企业追求向主顾供给行业“最精良的”产物或效力，以为如许做吸引主顾，创立品牌。之所以有如许的认识，就在于良多连锁运营商关于自己的盈余形式不清晰。供给最好的产物或效力并不难，难点在于全部的连锁终端都能供给如许的产物或效力。不论关于技能尺度的操作要乞降成本控制，照旧关于物流配送的可行性，连锁企业必需举行片面的权衡判定，不能想固然。

　　那么连锁企业一定要有自己的专利吗？也不尽然。这种认识异样是在某种程度上就曲直解了连锁发作的底子缘故原因。连锁的发作首先是基于精良盈余形式，精良的盈余形式除了包括精良的产物和效力之外，更重要的是将产物和效力销售给主顾的这全部的历程管理，专利不是长远生长的宝贝，不易模仿的盈余形式是企业真正的焦点下风。

　　另有的企业以为连锁运营便是靠品牌鞭策，没有品牌也就没有连锁，把年夜量的本钱投进广告，提高品牌出名度，并希看借品牌出名度吸引加盟商，组成良性轮回。这种作法也是片面的。

　　品牌只是连锁运营的纽带，不合的连锁终端靠品牌会聚起来。在品牌之上，需要一套精良的盈余形式。如果盈余形式清晰，终端可以赚到钱，管理也到位，做连锁就会轻松良多。

　　总部不该靠加盟费赢利

　　现在海内特许加盟展开的火热，不少连锁借加盟敏捷作年夜，动不动就生长上百家加盟商，短期经济效益让人眼红，让良多连锁企业误以为做连锁便是生长特许加盟。实在，特许加盟也仅仅是连锁运营生长的一个历程而非目标，加盟是为了整合社会本钱，组成合力，扩展企业的连锁范围。为了做“牛耳”而生长加盟商连锁企业说究竟并没有组成能支持企业继续生长的企业代价不雅观，失落败只是迟早。

　　实在钻研连锁生长的历史，没有任何一家企业可以靠收取加盟费赢利，相反，连锁总部需要为加盟商投进年夜量的管理和培训，会耗用不少本钱。无控制的生长加盟也招致加盟商的质量下降。加盟商的理念不合等，念头也不一样，气力良莠不齐，有些人底子就不怀美意，有些人在赢利的时候愉快，一旦出现运营困难，马上跟“牛耳”翻脸，乃至做起损害“牛耳”的事。

　　连锁运营企业一定要赓续钻研市场，并可以根据市场转变，变革管理体例、盈余体例，与加盟店危害共担，主动指导加盟店，包管加盟店的康健运营和盈余。

　　乐成的履历需要自己摸索

　　连锁管理系统直接决议企业的运作，是企业乐成的基础宁静台，沃尔玛麦当劳恰是凭仗了强大而完竣的管理系统支持起全球庞大的终端搜集，所以，连锁企业一定要建立起完竣的连锁管理系统，并且在企业建立之初就积极的开始这项义务。

　　关于什么样的系统是精良的，良多连锁企业不遗余力的在麦当劳肯德基如许精良的连锁巨子身上探求谜底或照搬它们的管理。这是不对的，每个企业都有自己特另外行业背景、企业特点，我们只能提取精良企业在管理中的思惟喝英华，好比精致管理思惟、片面培训思惟等等，经由加工窜改为详细的管理系统。完全照搬它们的做法要么会招致自己撑去世，要么会不平水土。

　　跟着连锁加盟在我国的深进生长，各种百般五花八门的“牛耳”也越来越多，小投资者在创业时也必需选择在企业天资、生长历史、管理程度以及盈余形式和财政状况等诸多方面均有相称气力的连锁“牛耳”，不然很年夜概在狠恶的市场竞争被淘汰。