宾宝的跨越式生长得益于其渠道基础打得很踏实，用两年时候，培植了100多家盈余的直营样板店，而恰是这100多家直营店展为主的“直营＋联营＋特许加盟”的稳定运营形式获得了危害投资的橄榄枝。

　　四年时候，经由历程100多家直营店展为主的“直营＋联营＋特许加盟”的稳定运营形式，宾宝完成了从1亿元到6亿元的本钱跨越。在打扮行业，只需有好的商业形式，向来不缺乏年夜笔资金。2007年至2008年末，打扮产业接踵获得年夜笔投资，PPG三轮融资8000万美元；ITAT两轮融资1.2亿美元，女装企业伊芙心悦、网上直销品牌VANCL等也都获得了危害投资的支撑。PPG与ITAT的商业形式的共同点是足够简朴立异，这种比较有代表性的打扮销售新形式，带来了跋扈獗的销售业绩增加。与它们比拟，近来获得IDGVC 3000万美元危害投资的广州宾宝服饰（以下简称宾宝），更像是一家没有立异形式的传统打扮企业。可是宾宝建立四年来，每年上一个台阶：2005年宾宝的营业额打破1亿元人夷易近币，2006年为2亿元，2007年为3.5亿元，2008年的营业额目标为6亿元。　　

　　如许每年都连结快速稳步增加，也算得上是打扮企业的一种少见现象。在本刊记者的盘问拜访中发明，宾宝的跨越式生长得益于其渠道基础打得很踏实，用两年时候，培植了100多家盈余的直营样板店，而恰是这100多家直营店展为主的“直营＋联营＋特许加盟”的稳定运营形式获得了危害投资的橄榄枝。　　

　　直营通道

　　宾宝的糊口生活之道便是快速拓展，霸占渠道。宾宝避开了竞争狠恶的一级都会，把重心放在了二级市场。年夜概是做渠道出身，身为宾宝董事长的佘旭锦极度年夜白品牌打扮渠道下风的重要性，公司极度器重直营店生长计划。宾宝斥巨资用两年时候，培植了100多家盈余的直营样板店后，才有条不紊地生长加盟店展。这种以直营为主的战略对企业而言，获得了精良的现金流。同时有了直营店先行的渠道下风，宾宝的利润有了保证。　　

　　佘旭锦对传统打扮行业的深进思索从他进进打扮行业做代庖署理商的时候就已经彰显出来。那段时候，他接踵拿下猛龙、马狮龙、佛罗伦、班尼路、佐丹奴、堡狮龙、THEME、ESPRIT、G2000、U2等品牌的代庖署理，最多时运作16个品牌。可是众所周知，打扮代庖署理商是一个“为他人做嫁衣”的典范，打扮品牌公司频频会把一些代庖署理商做得比较好的市场拿回往，再把还没开辟的市场留给代庖署理商做，“如许做，代庖署理商没有平安感，利润也没有保证。”做了多年打扮代庖署理的佘旭锦深深了解代庖署理的“瓶颈”，他决议抛弃代庖署理形式。　　

　　时兴休闲打扮品牌市场的庞年夜商机和更有保证的利润形式，惹起了他的留意。他花了几万美元买断了欧洲时兴休闲品牌Benbo，并在2004年创立了宾宝。宾宝的目标客户群锁定在25-35岁年老时兴的男士群体，这是一个受过精良教诲、睿智、活泼、善于交际的精英群体。2007年宾宝开始耽误产物线，涉足女装。　　

　　可是在品牌休闲打扮市场竞争日趋饱和的情况下，做品牌打扮的企业常常在价钱战中不胜重负，处境并不是都极度理想。一个很清楚的例子是，跟着市场信息的透明和销售关键的过长，利润在赓续的被摊薄和扣留。为了能窜改处境，“直营＋联营＋特许加盟”成为打扮连锁企业遍及接纳的组合形式，良多打扮企业做了几家直营店后，立刻年夜力生长加盟店展，功效贪多嚼不烂，欲速则不达，而宾宝却接纳了先步步为营直营店的思绪。最早发明这一项目标IDGVC投资司理何昊默示，IDGVC看好宾宝这种“成熟的管理团队和稳定的运营体例”，他相信这家公司能走得更快更稳。