忙并快乐着的春节事后，零售业似乎宿命般的又要进进到传说中超市行业的“冬歇期”—销售淡季。那么，面临刻毒的超市冷冬，作为公司的管理者，掌门人，我们又该若何器重它呢？笔者以为，至少可以从以下几个方面来思量：

　　窜改对淡季的认识误区

　　只要疲软的心态，没有疲软的市场。淡季不雅观点的发作是因为饱和市场的出现，可是饱和市场不是尽对饱和的不雅观点。耐久以来，零售业一些员工在淡季期间养成了“等、靠、要”、碌碌无为的陈腐思惟，影响了企业运营。因此题目的准确处理来自对题目的准确了解、认识，因此处理淡季题目，首先就要教诲指导零售业员工窜改对淡季的认识，从看法上窜改“休闲”的心理心态。

　　培养主顾购物代价感

　　跟着人们的收进逐步增加，良多消耗者更注意“购物代价感”、“享用型购物”，年夜型零售业尤其是中档及中高等的零售阛阓应朝器重阛阓的购物情况和效力方向生长。淡季期间，商家拥有更多的时候和精神，应拿一部分红本和时候，来改进一下购物情况，调解一下产物构造，推进一些特征效力，好比从文明促销下去彰显本身的购物情况，使用淡季，推行自己独有的产物和浓重的文明空气，给主顾发明更多的“购物代价感”，这无论在锻造商家的团体笼统，照旧阛阓的一般品牌，都很有利益，让消耗者感到淡季购物确什物超所值、舒心舒怀、一“购”多得。如斯就会把消耗者最年夜限制吸引到阛阓来。

　　推行VIP抓高端客户

　　高端客户不断是商家的重要利润来源，并且高端客户购买活动无清楚的季节性，因此加年夜中高端ＶＩＰ主顾开发培养力度，提高高端主顾消耗频率，是零售业淡季营销重中之重。因为淡季销量无限，势必增加成本，而提高中高等主顾在阛阓总销售中的据有率，有利于低落阛阓运营销售成本，提高销售盈余本领，增加阛阓经营业绩。因此在淡季期间，对客户群体举行有效细分、重点推行，使用ＶＩＰ卡搞好高端客户推行，抓住ＶＩＰ群体，更好为这部分主顾供给更优质更体面的效力，从而更好地锁定这些目标群体，连结商家在淡季期间应有的运营利润。

　　制造节会营建商味

　　春节销售顶峰后，客流量清楚少。但没有传统节沐日不等于没节沐日，商家也可自己制造节沐日。好比外洋有些商家就年夜张旗鼓搞店庆日、文明周，并把它们安排在淡季里，从而在淡季中掀起一阵营销小IT。在这段期间，另有诸如恋人节、三八节、愚人节等中小节日，有商机可挖，商家不要小视，也应做细做强。各地市也都有自己的风俗节、商会、赛事等不逊于春节、国庆等重年夜活动，商家应夺目些，积极响应，大胆介入，做好相干应景性配套性的商业推行活动。诸如斯类，淡季就不怕没节沐日，没有商机，而是月月有，甚者“每天在过节”。

　　深挖周边市场

　　对不少中小城郊区域性购物中央而言，现在共同面临一个最年夜的题目便是客流量偏小，形不可一定范围的消耗群体，而一到淡季，客流“缩水”更清楚。因此零售商家若何更有效地“挖渠引水”，吸引周边主顾，挖掘更多消耗群体，也是营建淡季不淡的一个重要步伐。分外是现在，不少都会在建的商业场所良多，ＭＡＬＬ面积很年夜，如果没有周边客流，每家阛阓匀称客流量范围就难维持正常程度，商家的日子就忧伤了。但现在光靠商品来吸引周边客流也难了。因此必需创立一个精良温馨的都会逛店购物空气，但这单由商家同心同德各行其政，是完全不敷的。此时外埠政府在宏不雅观管理、微不雅观指导的主导感化就显得很重要。

　　专注VI宣传、品牌培植

　　主顾对信息的接受本领和信息的转达量成反比。淡季期间，商家之间营销活动根基停缓，转达信息较少，易于被受众工具所接受，信息的转达苦守要比淡季时高得多。因此零售企业，在淡季无妨窜改今年营销计划、做法，把精神重点放在企业ＶＩ宣传、品牌培植上，淡季做企业品牌培植，淡季做产物销售。品牌培植重要表现在企业笼统包装、文宣推行、社会公益、构造调解、员工优化等上，以提高零售店在社会公家的关注率和美誉度。在笼统、文明内涵提高的基础上，淡季促销宣传信息才会获得更佳的效益。这点对年夜型零售业或保守型零售业比较合用。

　　零售业淡季营销战略、手腕，另有不少，如增强员工培训、展开节支降耗活动、举行厂（供货商）商联谊会等等，这些都值得我们业界担当往钻研总坚固践。总而言之，淡季不淡，“市”在人为。