一、 选择符合的卖场；
1、店方对该产物较器重,有较激烈的互助自愿，宁愿答应共同厂方促销、备货、陈设、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市互助一定要鉴戒)；
2、 人流量年夜，笼统好，地理地位好；
3、超市定位及其商圈的主顾群与促销产物的定位、目标消耗群同等。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或黉舍附近；休闲用品促销最好选在市中央高笼统超市或高尚住宅区、商务区超市。
二、 定有诱因的促销政策；
1、师出着名：以节庆祝礼、新品上市之名打消变相贬价促销的负面影响；
2、有效炒作：
ü “活动名”要有吸引力、易于转达：
如：某米酒厂家在旅店推行产物的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论豪杰”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送促销前一天要叱责部到位 9.29—9.30 9.30 业代A/促销活动组全体人员 项目司理
8、确认准备义务已片面落实促销全部内容已与店方达成共叫，并确认；物料完整；促销店产物供货、陈设、广宣品、标价符合要求；促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目司理 销售司理
9、安排促销人员出场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员参加，项目司理全天跟进，及时纠偏，销售司理应天检察促销结果 10.1 10.1 项目司理 销售司理
七、各岗位、各义务关键之间建立需要简练的信息报告叨教记实工具，疏浚检点、督办、复命渠道和增加预警危殆处理功用；
1. 营业代表回访要求及义务日报表；
填报人：业代
内容：各超市回访时候、查抄备货陈设情况记实、跟进义务记实、需支撑题目
报告叨教人：项目司理/销售司理
2. 促销小姐义务日报表；
填表人：促销小姐；
内容：大家当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反应；别的极度信息；
报告叨教人：促销现场担当人，店方进货数量、货款结算体例、促销费用尺度、支付体例、现场促销人员人数、打扮、义务区等。
2、准备义务需留意：
① 准备义务责任到人，划定完成时候、检点人，促销前确认各项义务到位。（如前文所述）
② 如果活动的筹划和实施非统一个团队举行，则活动前筹划人要对实施人以行动、书面、图标、现场演示等体例充沛申明方案内容，同时筹划方应派人全程跟进实施历程予以教诲；
③ 陈设、上货、广宣品布置等义务只管即便在前一天早晨做好，只管即便防止活动当天赋往做，更不要在店方生意顶峰期做活泼化，以免惹起现场杂乱，形成店方未便；
④ 活动前应制造相干人员通信簿，包管通信疏浚，同时了解促销历程中店方的联系人（如柜组长）是谁、联系体例以及出现重要题目店方担当人是谁（如店长、司理），若何联系；
⑤ 活动前要与店方达成礼物赠品的平安共叫。超市的义务人员常常会向促销人员索要赠品、礼物，给了其中的任何一团体，就年夜概招来一年夜堆，哪一团体都不能不给，都不能得罪。所以最幸亏促销前与店方达成共叫，请店方管理人员束缚义务人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐讨取礼物，促销结束后可由厂方促销担当人向店方赠送一部分礼物。
二、促销活动的现场实施留意事变：
1、促销第一天，销售人员/促销担当人员和实施人员要延迟参加，再次确认准备义务到位，拾掇整顿广宣品、陈设以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备缺乏和方案不当之处，以备调解改进。并对促销人员举行现场教诲和培训；
2、促销期越长，越随便出现断货现象，必需划定销售人员高频回访，检点库存，确保库存平安；
3、 促销人员应明白以下内容：
① 促销目标。
不但仅是销售产物，还包括消耗者的直接/直接介入人数；
品牌笼统的宣传、与店方的互动交换、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、利用信息的反应；
了解以上目标，促销人员才不至于成为一个纯真的叫卖者，才会在促销历程中范例自己的言行、礼仪，对全部消耗者（包括未发作购买活动）热情介绍，积极主动匡助店方营业人员做力所能及的大事，担当填写促销日报表；
② 促销政策，促销产物、价钱；
③ 推销本领：
包括：
推销心态：
推销从主顾说“不”开始；
推销在概率中完成——不论经历多少次拒尽，都要连结积极高兴
的义务状况；
推销的秘诀是：积极主动；
推销话术：消耗者异议回答话术、目标消耗者等。
4、 管理
l 礼仪、打扮、义务规律、检点体例、需填表单、薪资及奖罚轨制；
l 主管要不活期巡场，对现场义务人员能否按岗位职责培训内容积极担当义务做出检点打分，并关照当事人；
l 主管要每周召开促销义务人员周会，统计销量，评价业绩，宣读检点功效，了解存在题目，及时互动追求改进；
5、告知是促销乐成的关键：
1) 消耗者路过店门外就可以看到夺目的促销信息；
2) 店内购物在货架上有促销告知信息；
3) 堆头、促销区的广宣品尽年夜概简练夺目，让消耗者3秒钟之内获
4) 知促销内容；
5) 超市内非本产物销售区域，告知“我们本日做促销”，并
6) 指明本产物销售地位；
7) 收款台、出进口是必经之地，是重点告知区域
经由历程以上5个告知点的布置，消耗者从经由店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产物的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以打仗到本品的促销告知信息。这自己便是最无力的促销政策。遍及告知是促销乐成的秘诀。
五、超市促销活动总结要点：
1、 促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比；
2、 促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比；
3、 现场照片；
4、 活动总费用报告叨教、活动总销量报告叨教、费用占比；
5、竞品信息、消耗者直接/直接介入人数、店方互助自愿以及意见、发起报告叨教；
6、项目司理携责任业代再次拜访卖场担当人，经由历程现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出报告叨教”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头笼统改进的长处，听取店主的意见和发起，进一步增加双方的互助干系；
7、活动组召开总结会，总结此次活动的乐成之处和缺乏的中央以及所吸收的教导，提出改进意见；
8、对促销案中岗位职责、培训材料、准备义务排期表、话术等的进一步点窜完竣，为下次活举措好履历积累，以及对相干人员的义务效绩考评和奖罚。
六、超市活泼化
超市是自选购物场所，产物的活泼化展现直接决议销量的改进，在此专题论述。
活泼化法则：
活泼化的感化：安慰感动性消耗；
在公家刻下连结自己的牌号笼统，起到广告感化；
让人感遭到产物质量和品牌笼统；
活泼化的意义：
没有看到产物消耗者就不会选你；不摆上货架的产物买不出往；
（UNSEEN IS UNSOID）
公司和店主都失落往利润和销量；
失落往的销售机遇永久不会再来；
活泼化是营业人员本分，是末了的也是最重要的晋升销量和树立品牌笼统的手腕；
活泼化和展货都做的好申明营业人员已经尽责，销量小不是他们的错。
反之，销量再年夜，活泼化和展货作的欠好也申明没有尽挖潜力
活泼化法则——货架陈设
A、会合摆放，排面越多，销售机遇越多，销量和排面成反比。所以产物排面一定要年夜于主竞品排面；
B、 优陈优售销售潜力最年夜或正欲推行的产物；
C、 包装程度，品牌垂直，上轻下重，前小后年夜，统一的包装顺序；
D、 暗码标价是最无力的广告。统一卖场不合设置装备摆设中价钱必需同等；
E、每次拜访对峙作先进先出、防止产物被耐久日晒、及时洁净产物，移走不良品、包管前线（货架）足够度，促进后线（超市店堂的临时堆栈）空仓；
F、 全部排面凸起牌号（中文）；
G、 摆在畅销品阁下，不要和异类放在一同；
H、用冰柜陈设时（超市）要有提醒消耗者自己拿取的POP广告，已冷冻的产物要放在冰柜前排；
活泼化法则——落地陈设
A、除非有促销指定品项，一个落地陈设以统一包装为佳，在空间遭到限制时，才选择多包装陈设组合。
B、岛型陈设：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产物。
　梯形陈设：1.2—1.4m，途径式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩展视觉面。
C、根据动线，陈设在全部竞品之前；如有竞争者产物落地陈设时，须将公司产物摆在最外侧或竞争对手背面。
D、全部陈设须有清晰、清楚之价钱标示与相干广告围栏或牌号贴纸。
E、每次拜访时须清理陈设区域，移走每一包非本公司的产物及不良品。
F、 每一包产物均须正面朝前，弥补产物由后而前，由上而下。
G、 不要让店方不易补货，不要和异类放在一同。
H、 别忘了平安性。
I、 随机应变，形形色色，使用统统积极身分凸起你的产物。
J、 必需有清楚的价钱标示，并取下几罐以示该产物正在售卖中
活泼化法则——陈各地位选择
A、 正对门，进门可见处；视野平齐170mm—70mm；
B、人流方向之前，动线交织点，人流必经之地，如：出口、进口、收银台；
C、 利便客户自己拿获的中央，收银台；
D、 冰柜把手附近两层（冰柜上贴有提醒消耗者自己拿取的POP）；
E、 夺取从窗口或店外就可以看到的地位；
活泼化法则——广告品利用本领
A、 牌号广告品不得投放在烟缸洗手间等地位
B、 广告牌等年夜型广告需得市场专业人员按尺度制造，不得任意丹青
C、 全部广宣品必需凸起主颜色
D、 POP：
广告品上的品牌与包装图案必需与售点所售产物同等
POP需常换常新，与促销活动同步
POP也有准确的品牌和包装顺序
POP的地位选择可参考陈各地位选择法则
POP的张贴质量和张贴数量非尽对反比干系
E、广告品要会合投放在进口处或产物陈设区——专有货架、堆头、端架
F、 广告品的质量条理应与该店的团体风格、装修基调同等
活泼化法则——超市年夜概投进的活泼化工具：
玻璃门展现柜/风柜/水柜/现调机/货架/展现架/welcome或营业中不干胶提醒牌/与超市的互助吊牌、售卖区分类告知牌、指示牌、方向指示标记/灯箱/广告牌/POP/DM/空白海报/吊旗/吊牌/摇摇卡/推拉牌/物价牌/特价告知板/窗楣装饰/静电贴纸/收银台的挡光板/围档店内休息区、快餐区的桌椅/店外休息区、快餐区的阳棚、遮阳伞、沙岸桌椅