导语：既是自有品牌，又是渠道。麦包包的B2C奇不雅观进可攻、退可守。1月23日，“麦包包2010春夏时兴新品公布会”在嘉兴举行，这是一个颇具意义的时候 。

“麦包包”成为第一个举行自有品牌年夜型时兴公布会的“网货物牌”

　　。当天，“麦包包”公司展现了多个品牌的近150款时兴包，美国 DCM 投资团体和联想投资的高层也列席了公布会，其受本钱追捧的程度可见一斑。

　　CEO叶海峰饶有兴致地把公布会的照片一张张地传到微博(http://t.sina.com.cn)上。因为在他看来，任何一种对品牌推行有效的体例他都乐于尝试。对他来说，经由两年多的网下品牌推行，“麦包包”算是获得了阶段性乐成。“往后每个季度，我们都会推出如许的时兴新品公布会。”他说。作为一家从传统外贸型OEM企业窜改而来的品牌企业，3年的时候，麦包包的成绩单让稀有业内人士称赞。

　　这些年，麦包包不断非常注意自己的品牌培养与推行，它的做法已经成为良多电子商务者竞相模仿的“尺度化设置装备摆设”：除了自己的B2C网站，在淘宝以及一些海内年夜型出名电子商务平台上，麦包包都开设了店展，乃至还经由历程平台，将自己的产物代庖署理出往，进一步拓展了自己的渠道和影响力。

　　自有多品牌的网上销售形式，是叶海峰对麦包包形式的界说。现在，麦包包已经先后创立了十几个自偶尔尚品牌，都集合在“麦包包”这一个年夜品牌下。在传统的品牌渠道生意里，十几个品牌同时运营几乎是不年夜概的，麦包包又是若何经由历程“电子”的手腕，将多品牌的形式变为理想呢？

　　抓住年夜市场

　　实在，叶海峰的自有品牌之路并非如想像的那样深图远虑。2006年，专做箱包OEM生意的叶海峰碰到了奇不雅观的瓶颈，“利润太薄了！”叶海峰通知记者，那时贴牌生意的毛利率每每为5％，加之同质化竞争的压力，偶尔为了揽单，3％的毛利也要做。“上亿的年夜生意，到头来自己能赚到的也不外100万元。”这让叶海峰的商业思想开始发作窜改。

　　关于这个几乎没有议价本领的产业近况，叶海峰极度苏醒，客户对成本的要求只是一低再低，不论范围多年夜，贴牌临盆的生意一直处于产业链的低端。“如果是做品牌，统统就会变得更加主动。”2007年，叶海峰凭仗着对自有品牌的看好，带着之前积累上去的百万资金，开始了由OEM企业向品牌企业的转型。麦包包创立之初，他就决议打一场耐久战。

　　和想像的一样，奇不雅观的劈头并不顺遂。起初，麦包包除了建立了一个自己的B2C网站，还在全国开设了60家线下连锁店，接纳线下线上相连系的体例。可是几个月后叶海峰却发明，线下实体店的销售量几乎为零。“线上营销成本比线下店低55％，渠道成本低47％，并且线下对产物的反响反应速度很慢。”经由历程钻研，叶海峰以为过“重”的实体形式显然不能与自己的本钱相婚配，必需挣脱这种商业形式，向越来越“轻”的线上转移。

　　虽然存在长久的试错经历，但有一件事，叶海峰是从一同头就想年夜白的：永久要掌握最年夜的市场，而这个市场便是淘宝。和早期的良多垂直B2C网站逃避淘宝不合，麦包包从一同头就选择抓住它。“我的设法很简朴，既然淘宝据有网购80％的份额，我就往做。”叶海峰以为，即便在20％的市场里做到最高，也不申明什么题目——那仅仅是多数派。

　　即便在开始的薄弱期间，关于品牌的推行，叶海峰也向来没有放松。每个月麦包包都会拿出几十万元买下淘宝的P2P广告位。与此同时，联盟、搜索营销、电子邮件营销等任何被以为有效的体例，麦包包都会尝试。“既然我的出场时候好，就必需趁热霸占高地，拉高厥后者的门槛。”叶海峰言谈中俨然充满了战略的野心。

　　率先霸占淘宝，正如霸占了线下人流最多的商业步辇儿街，并且成本却比线下低良多，这对自有品牌无疑是个好机遇。这也是厥后麦包包的品牌真正为民众所认识的缘故原因，“良多人都以为麦包包是经由历程淘宝发财的”。叶海峰笑着说。毕竟上，经由历程淘宝的年夜平台，麦包包还同时推行了自己的自力B2C平台，一是拉升在淘宝平台的信誉和销量；二是把麦包包的自力平台和品牌经由历程年夜平台双双推向了市场。

　　面临良多卖家在淘宝与自力B2C网站之间的质疑，信奉主顾即天主的叶海峰默示：“我从不思量天主是在哪个场所买了我的东西，我只思量如何让天主买我的东西”。2008年，麦包包慢慢范例化，它正式进驻淘宝商城，麦包包的客户越来越多，销售也逐步有了品牌和渠道。2009年，麦包包成为淘宝箱包类独一的KA年夜客户，并建立了麦淘项目组，现在每个月仅在淘宝的销售额就将近万万元。