从数字的申明上看，品牌专卖店的利润率确实让人耳热心跳，但这种纯真用售价减往进价的算法，并没有担当计算并扣除运营中的各项费用，因此简朴加减法算出来的利润率并不具有压服力。

　　中国是世界上最年夜的打扮消耗国，因为与时兴潮水的慎密亲密接轨，使人们的打扮更新频率日益频仍。与其他行业比拟，打扮业的投资门槛低，不需要太多的专门技能，3万元就可

　　以开个不错的小店面，并且市场危害相对较小。在十亿人夷易近九亿商的本日，开个打扮店是良多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是年夜年夜都乐成贩子的殊途同归。

　　在物资相对贫乏的上世纪80年代，在众多从事运营的一般户中，赢利最快的当属打扮一般户。现在我们看到的年夜富年夜贵者中现在良多都做过打扮生意，好比赫赫着名的建业团体的创立者吴立胜便是从卖布疋和裁缝起家，由布疋、裁缝小贩到零售商、包办制衣厂，进而进进地产行业，建立建业团体，最终成为了现在的亿万富翁。

　　在商品相对足够和产物比较单一的年代，人们对打扮的选择余地小，打扮商只需对准一两个格局年夜量临盆就可以年夜赚其钱，投资危害几乎谈不上；现在，跟着商品的极年夜丰硕，包括打扮在内，消耗者和代庖署理商都具有很年夜的选择空间。供给商为了供给更优质和更具品牌效益的产物，只能增加产物成本，而终端零售价又被尽年夜概的压低，因此打扮投资者的利润空间已经年夜不如前了。

　　虽说做打扮利润今不如昔，但打扮行业仍旧如一块庞年夜的磁铁吸引着中小投资者，分外是一些没有做生意履历的白领和年夜门生一族，都想在打扮上投资“玩票”，作为下海做生意的进门功课。因此，我们看到在狠恶的市场竞争下，几乎每天都有一些打扮专卖店在让渡、关门，同时也有良多新的打扮专卖店倒闭。

　　小本生意也能赢利，打扮生意固然也是如斯，运营打扮的利润究竟有多年夜？

　　品牌专卖利润诱人支付年夜

　　有人将打扮行业列为2004年十年夜暴利行业，乃至举出一位打扮临盆企业的老总的话作为旁证：“打扮确实属于暴利。但这个暴利不是表现在面料上，而是完完全全表现在流畅关键上。成本不外5元钱的小背心，在小商品市场卖25元一点不可题目。我就已经把10元成本的打扮标价100元出售，功效卖得很火爆。”这种说法看似惊人，但在一些品牌专卖店是确实存在的。

　　有阛阓的售货员向《迷信投资》吐露，一件标价三四百元的打扮，其成本价不外三四十元，标价七八百元的打扮其成本价不外100多元。通俗的打扮店都招聘一到两名售货员，只需货进得对路，一天卖出往一件，人工人为、衡宇房钱、税金就全都有了，多卖便是挣的。据吐露，某些打扮的利润可以到达3-5倍，多的可以到达10倍以上。一些品牌打扮的虚高标价重要受阛阓打折活动的影响，如果不把价钱标得高一些，就很难应付阛阓频仍的打折返券活动。

　　一位业内人士吐露，年夜阛阓里品牌打扮的毛利率可到达200％乃至更高，并且冬装比夏装高，男装比女装高。他的一位冤家在一家年夜型购物中央经销一个品牌男装，夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，如许即便是打5折，照旧有利可图。至于那些折扣幅度分外年夜的打扮，年夜都都是放了好几年的库存，根基上是按成本价处理。

　　在北京一家年夜型购物广场的打折活动中，一条标明原价288元的裤子，只需80元就可以买到。销售人员的注释是，这是今年的存货，现在使用季末拿出来处理。毫无疑问，处理库存已经成为商家打折的主要缘故原因，这种商品的折扣频频也很年夜，从1折到5折不等。一家品牌的代庖署理商说，平常底子没偶尔间处理库存，趁现在秋装还没有上市，恰好使用这个时候处理攒了好几年的库存，一来腾中央，二来回笼资金。

　　从数字的申明上看，品牌专卖店的利润率确实让人耳热心跳，但这种纯真用售价减往进价的算法，并没有担当计算并扣除运营中的各种费用，因此简朴的加减法申明好像并不具有压服力。

　　品牌打扮暴利的存在，主要在流畅关键。一部分品牌打扮由零售商批出的价钱与在零售市场销售的价钱相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差异。打扮销售的中心关键中包括经销商、品牌代庖署理商和零售阛阓。就打扮而言，经销商每每要在出厂价上加价30％，零售阛阓再加价30％。因此，一件100元的打扮到了阛阓售价年夜概就会攀升到170多元。

　　广州某打扮的一级代庖署理商默示，打扮新品的定价如斯之高，是因为在销售历程中，阛阓从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的分摊之外，按营业额倒扣流水比例匀称在27-35％，关于某些销售欠好的品牌按保底倒扣的比例高达50％以上，这就招致了打扮销售价钱的虚高。

　　品牌加盟投资年夜有一定危害

　　眼看阛阓里的品牌打扮利润高企，但进进门槛太高，良多夺目的投资者发明在贫贱郊区开设品牌加盟店好像更有利可图。看上往开打扮店不需要什么专业技能，只需有资金就可以介入，因此请求加盟各种打扮专卖的人老是源源赓续。专卖店是比年来最流行的品牌打扮销售形式，投资者只需掏钱加盟，从店址选择、店面装修和布置，到店员的培训以及促销手腕等，都有总部供给匡助，在运营时不用破费太多的精神。

　　据业内人士介绍，品牌打扮专卖店的毛利率通俗在50％以上，开一家品牌打扮专卖店全部的投进在10万到20万元阁下。以南京的周小姐为例，她在束缚南路开了一家面积不年夜的打扮专卖店，主顾定位在20至30岁阁下的时兴女性。她的店面约30平方米，开店全部的投进为12万元，包括店面让渡费2.5万元、年房钱4.5万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、活动资金及其他算计1万元。周小姐的生意还算不错，年营业额可以到达20万元阁下，按其运营的品牌50％的毛利率计算，刨往各项费用，着理想利润约为4万元阁下。

　　周小姐的投资报答并不算高，但另有比她生意更差的。因为年夜品牌的资金要求高，中小投资者年夜多选择加盟一些中小品牌打扮专卖店，但因为各年夜都会的郊区商业旺展房钱上升快，使开店成本赓续增加。与此同时，打扮专卖店则竞争狠恶，营业额上升无限；另一方面，阛阓动辄5折乃至更年夜幅度的促销活动，对中小品牌专卖店组成压抑，分外是打扮消耗的黄金节沐日，消耗的人气相称一部分被阛阓吸引。

　　由此可见，打扮品牌加盟商的利润空间实在不太年夜。举例说，如果按零售价的4折拿货，阛阓又要扣除30％阁下的房钱，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的阛阓动不动就“新品上市六折”，如许的“风雅”只要供给商才付得起。所以，加盟商要多家运营以求薄利多销，多做营业额要求供给商返利来赢得利润。

　　打扮小店本小利年夜赢利快

　　投资者都清晰，运营小的打扮店和代庖署理品牌的利润因投资额不合而差异较年夜，现在的都会里的打扮小店多选择开在专业市场、年夜型商厦和打扮一条街上，面积不年夜，通俗在10个平方米阁下。运营成本重如果房租、货款和售货员人为，店租根据展位的面积年夜小和所处的地位而定，通俗在千余元至数千元，售货员的人为接纳数百元底薪加销售额2％至5％的提成，装修费通俗为数千元，高等的则需万余元。

　　据业内人士介绍，打扮店的运营淡季为每年4至8月和10月至次年的1月，利润通俗在30％至120％之间。刚上市的新款打扮利润最高，可达200％。跟着季节的窜改，打扮价钱慢慢低落，利润也低落到50％至70％，到季末年末，商家为求清理库存和回笼资金，乃至会保本销售，这时的利润只要10％至20％。

　　开小店最重要的是要有目光，一条街上的全部店展异样都到喷鼻香港的女人街往拿货，为什么有的人店里主顾络绎不尽，而有的店展却门可罗雀？目光不是一天两天练就的，偶尔候需要接受一些专业的知识，大概多跑、多看、多学习他人的乐成履历，除此之外并没有什么好体例。

　　厦门的艾童在开打扮店已往，也是个对时兴和潮水没什么钻研的人。但她手头只要不到6万块钱，探求投资项目标时候，她发明餐饮更像个无底洞，并且专业知识要求很高，生怕自己一不鉴戒失落进往，于是选择了相对随便运营的打扮。为了提高自己对时兴的敏感度，她特地花了将近1万元加入了某公司的颜色培训，并运用到了店展陈设和打扮搭配中。同时，她还用学到的知识为消耗者供给免费咨询，生意很快就火了起来，还赢得了良多铁杆的老主顾。

　　开打扮小店，最重要的手腕便是特征和特征。但现在做到有奇特的特征也并不是件随便的事。现在都会的年夜街冷巷中，好像什么特别离奇的小店都有，并且进货渠道也逐步成为公开的秘密。上海的姜琳几年前在迪美广场开店的时候，每月往喷鼻香港、日本或韩国等地进货，带返来的一件小背心也能卖到三四百元，并且生意极好。倘使有冤家往店里购物，她给冤家打3折都有得赚。那时这种进货体例少有人晓得。而现在，几乎60％的小店都晓得要从喷鼻香港、日本进货，这时把价钱定得更加务虚，才是比较理想的办法。

　　小店运营的另一个特征便是价钱灵活，这也是让小店充满魅力的关键身分之一。马西席运营打扮有3个年初了，他的店展位于北京西单明珠市场的黄金地段，记者盘问拜访的时候，发明在他甩卖的打扮中，从25元一件的T恤到50元一条的裤子都有。他说如许做的目标是能卖多少算多少，只求回本，赶快处理夏日商品，以便腾出资金进秋装。

　　马西席说，通俗来说，在他的店里女装的利润在50-100％之间，男装要高一些。关于季末狂甩，马西席以为分两种情况，一是运营户在季初利润较高的情况下已经回本了，剩下的货再买便是纯赢利了，所以通俗都是照本卖大概赔本甩卖。别的另有一种甩卖实在是假甩卖，商家自己进的便是库存货，这些打扮极度廉价，好比一件女装吊带进价5元钱，返来“甩”10元，利润便是100％。

　　从这个角度看，说开打扮店是本小利年夜赢利快一点不假，运营打扮成绩了不少人的发财梦。有些投资者在逐步摸出门道后，开始实施前店后厂，自己临盆加工打扮，利润也天然就更上一层楼。