导读:据ITAT官方网站数据显现，从2004年9月建立，停止2008年3月31日，ITAT已在全国开设连锁店783家，其中包括连锁会员店651家、百货会员俱乐部123家和9家FASHION ITAT。

几个月前，正在北京一家国美电器店当导购的小孟，接到了ITAT通州店的任命关照，他不清晰刻下的这个关照是机遇照旧圈套。但之前他已经在打扮圈折腾了四年都不见转机，于是他决议往尝试一番，因为关于这家一夜间红遍全国的连锁店，他充满猎奇，更吸引他的是这里还算不错的报酬，以及比较范例的专业培训机遇。

　　跟着ITAT国际品牌打扮会员店在全国的敏捷扩张，短短几年间，已经稀有以万计像小孟如许的导购员加进到ITAT的导购年夜军中。

　　据ITAT官方网站数据显现，从2004年9月建立，停止2008年3月31日，ITAT已在全国开设连锁店783家，其中包括连锁会员店651家、百货会员俱乐部123家和9家FASHION ITAT。

　　并且这一范围还将继承扩展，3月28日，ITAT公布2008年生长计划，计划2008年使门店数量扩张到1100家，并且估计完成在喷鼻香港的上市。

　　这也意味着，跟着ITAT奇不雅观的拓展，其创始人欧通国的财产也像滚雪球通俗地增加。2007年10月23日，胡润公布《2007胡润零售富豪榜》中，首次上榜的ITAT董事局主席欧国通以100亿元人夷易近币财产排名第三，仅次于苏宁电器团体董事长张近东和国美电器董事长黄光裕。

　　这匹“黑马”的尽活便是被欧通国称为“铁三角”长处共同体的商业形式——将“打扮临盆商——ITAT团体——商业地产商”三者整合为一体，“三方没有租赁干系，而是相互互助。”欧通国如许描述“铁三角”的干系。经由历程度成，ITAT无需向阛阓业主支付高房钱，也无需向供给商支付货款。关于ITAT来说，经由历程这种形式，可以完成“零场租、零库存”。

　　商业形式的支点——“ITAT会员”

　　涉足打扮连锁业，对欧国通而言尽非偶尔。

　　2004年，在打扮范围已经经历了两次失落败之后的欧通国已人到中年，痛定思痛，此时的他已经输不起。于是他决议先率领他的团队往考察中国打扮产业的市场情况，看可否在打扮销售上找到一种新形式。

　　“那时的场景令我们触目惊心，我看到各地打扮制造商的库存在一堆堆地积蓄，这些产物亟须探求出货途径，这时我又想到另有年夜量‘待嫁’的阛阓物业本钱，如果能找到一种好的运营形式把这些本钱整合起来，打扮业就一定能做出比卖电器更赢利的公司。”欧通国回想那时创立ITAT的初志。

　　ITAT撬动打扮厂商、阛阓业主、本钱方的支点是“ITAT会员”。对会员的运营是ITAT建立“铁三角”长处共同体的重要筹码。吸引会员们继续地频频消耗也是ITAT的重要运营目标。

　　在ITAT通州俱乐部店，小孟每天的义务除日常导购外，还要诲人不倦地向主顾介绍成为会员的各种利益，会员除享用比零售价低年夜约20％~30％折扣外，在其俱乐部店里，会员还可享有免费的餐饮、上网，乃至看片子、卡拉OK等效力。除外，会员还可以在好伦哥餐厅、浩沙健身、荣昌洗衣、搜秀影城、俏江南餐厅等ITAT权益单元，享用一定的折扣。

　　这种可以享用“免费午餐”的会员制形式，关于习尚一个钱打二十四个结的中国消耗者而言，确实收到不错的结果，良多消耗者都是如许被吸引而成为会员的。据店主介绍，现在来消耗的主顾中，70％以上都是会员，会员制在ITAT生长中有重要意义。

　　“零场租”与“零库存”

　　ITAT将“打扮临盆商——ITAT团体——商业地产商”三者整合为一体，即由临盆厂家(供给商)担当供货；业主(商业地产及年夜型百货商)担当物业场所的效力；而ITAT则片面担当店面运营管理，拥有收款控制权和人员管理权。

　　这一三方共赢的互助形式，欧通国称为“铁三角”长处共同体。“三方没有租赁干系，而是相互互助。”欧通国如许描述“铁三角”的干系。经由历程度成，ITAT无需向阛阓业主支付高房钱，也无需向供给商支付货款。关于ITAT来说，经由历程这种形式，可以完成“零场租、零库存”。

　　“零库存”重如果为下游供给商代销产物，物流和堆栈都由供给商承当，所以它能做到零库存。而“零场租”，是因为它不用对地产商付房钱，而是接纳销售扣点的体例报答地产商，只要在门店发作收益之后，双方本领分红，因此就不会占用ITAT的现金，显然，这一形式奇妙地将市场危害转移给供给商和地产商。

　　“现在中国还没有一家全国性的打扮分销渠道，这是蓝山本钱投资ITAT的缘故原因。”蓝山本钱创始人唐越默示。

　　恰是基于这一形式带来的运营成本的低落，并拥有危害投资1.2亿美元的资金后盾，使ITAT可以“轻装上阵”，敏捷在全国开店，并继续走红。

　　多赢机制下的“铁三角”

　　“ITAT形式的孕育与快速生长是与中国经济的快速生长的年夜情况密不可分的。一方面是中国打扮产业的庞年夜存量与销售渠道方的猜疑。另一方面，商业地产的快速生长，空置率提高，也急切需要差同化特征运营。”3月28日，ITAT团体董事长李伟在中国打扮论坛上默示。

　　在这中心，ITAT正充当了两者的整合者，整合的一方是产能过剩的打扮品牌，另一方是年夜量闲置的商业地产本钱。在ITAT 如许一个强势渠道品牌下，“IT销售”对双方大概都是一种无益的尝试。

　　“中国年夜要有几十万家打扮临盆厂家，打扮有很强的季节性，冬天的衣服春天做，过季后通俗都会有一定量的库存。” ITAT的天使投资人之一、鼎邦投资管理无限公司总裁刘中青以为，在ITAT，没有“出场费”，没有漫长的结算账期……这些都让众多的打扮企业节省了不少的流畅成本。

　　至于阛阓业主一方，ITAT也不接纳传统的租赁形式预付房钱，并且没有浮动的余地。对业主来说，其吸引力在于根据业绩分红的形式：每月的房钱由销售额来决议。为了获得阛阓业主的信任，ITAT也开放了自己的IT系统，以便阛阓业主及时检查ITAT门店的销售情况，了解自己可获得的返点金额。

　　至于扣点率，欧通国吐露，通俗情况下，在总销售额中，厂家可以获得54％到60％的分红；业主(地产商)年夜致获得10％到15％的分红；而ITAT则可获得25％到36％的分红。

　　关于消耗者或其会员而言，ITAT的立异搭建了一个扁平化的打扮销售平台，“把临盆厂家的缝纫机搬到销售柜台”，从而淘汰了中心流畅关键，低落了营运成本，天然也为消耗者带来最年夜的实惠。

　　整合中的危害

　　全部这统统，都让这家建立不到四年的零售连锁公司，敏捷将营销搜集展遍全国。但是，市场对这一形式的质疑也从未防止过。

　　有人指出，ITAT在品牌培植方面也没有多少特征，产物没有吸引力，门店选址比较偏僻，这些都招致对消耗者的吸引力不敷。“铁三角”的商业形式门槛并不高，很随便被人模仿。别的，ITAT每1.2天开一家门店的速度，对公司的运营管理程度也是庞年夜的挑衅。

　　对此，ITAT方面回应，“因为创业初期我们还不敷强大，良多供货商只是摸索性地将库存交给我们卖，但跟着ITAT范围的扩展，并成为众多供货商的重要内销途径时，我们就可以遴选最好的、最新款的打扮进进我们的卖场。”

　　显然，欧通国的目标是打造类似国美、苏宁一样的强势渠道商，但“铁三角”的整合形式可否耐久平衡，若何妥帖分派三方长处，这也是其将来生长中必需面临的题目。