北京，中国家居业竞争最为狠恶的都会。在这里，一万平方米以上的家居卖场便跨越120多家，百安居、乐华梅兰等外洋巨子苦战正酣，红星美凯龙、居然之家等外乡年夜佬捉对厮杀，每年被天然淘汰出局的卖场如泥牛进海。

　　但是，一家运营范围难敌跨国巨子、硬件办法步伐不占制胜下风、交通前提也谈不上得天独厚的家居企业，2010年摊位出租率到达99.8百分，毛利率达45百分，而与之处于异样地理地位的家居卖场只能到达30百分.2010年，万家灯火整个卖场的销售额跨越10亿元人夷易近币，俨然夹缝中的一朵美丽奇葩。

　　那么，这家14年间从未窜改过外立面的家居卖场， 何故生意火爆一展难求?在同期间的家居卖场纷纭加入历史舞台的关口，万家灯火又是凭仗如何的商业形式，在妙手云集的家居年夜战中虎口夺食?

　　2011年1月25日，位于北京北四环健翔桥边的万家灯火装饰城，记者见到了其总司理张晶。关于万家灯火的各种诘问，由此涟漪开往……

　　一块土地上衍生的平价下风

　　早在十多年前，万家灯火地点的北京北四环区域尚属城郊。即便到了本日，简略纯真的自行车棚、零散的街区小卖部仍在无声记叙此地昔日的风姿。

　　但时任万家灯火董事长的张有荣认准了该区域的升值潜力，以较低价钱租赁了万家灯火地点运营区域三十年的利用权。时候往后，都会北扩，商品房年夜量开放，张有荣用自己的对峙赢来了春天。

　　自2005年起，前期进进北四环的家居卖场不得不在高昂的物业成本刻下年夜伤脑筋，而万家灯火却能凭仗现在的物业下风扛住对手一波接一波的打击。

　　打击来自方方面面。起初，万家灯火将自己定位为一站式卖场，一个家庭的装修所需都可以在此置办，一段时候内，消耗者对此趋之如鹜。但是好景不长，陪伴中国零售业的片面开放，国际建材巨子百安居、欧培德、乐华梅兰等敏捷强攻北都城，正本处于内轮回状况的外乡家居业，一会儿被曝晒到了骄阳下。

　　面临来势汹汹的洋超市，都城主流家居卖场纷纭向高端化、时兴化进级，万家灯火却不为所动，它的目标群体一直定位于中低端。它也从未想过要经由历程一个卖场，向中国消耗者传输多么深邃的糊口体例大概理念;乃至外立面、内装修都连结十多年稳定。

　　万家灯火总司理张晶乃至半开玩笑地说：“如果我们的表面装修极度华丽，相信老国夷易近就不来我们店了。”

　　这并非一句简朴的俏皮话。拼硬件办法步伐、企业气力，万家灯火显然耗不外残兵败将的外资品牌。但又并非全部老国夷易近都能进得起年夜卖场，万家灯火只需抓住民众消耗者走差同化的路途，就能杀出一条血路。

　　强龙遭遇地头蛇，拼的不是气力，是巧劲儿。一个外乡卖场想要在血腥的北京家居市场站住脚跟，抓住商户是乐成的关键。

　　今后，海内良多家居卖场接踵接纳了卖场统一收款的卖场制。好比，主顾购买一台沙发需到卖场收银处统一付款，再由卖场活期按比例返还商户。如斯一来，便扳连到账期题目，良多商户对这至少半月以上的账期颇感不适，现金流运转不畅。

　　而万家灯火停业至今不断推行摊位制，摊位出租率到达99.8百分，700多家商户各自自力结算，主动性年夜年夜增强。毕竟上，万家灯火的场租并不比同城其他卖场低，但正因为卖场人气足同时又没有账期题目，一展难求的现象成为常态。固然卖场对暗里让渡商展明令克制，但仍有人将商展让渡费炒到了三、四十万元一年的天价。

　　四环边上的杀手

　　商业不是冰冷的游戏。

　　质优价廉是敲开民众消耗者心门的关键，但定位中低端的家居卖场在北京并不少见，即便万家灯火地点的北京北四环区域内，也有集美同等类对手接踵进进。但无论对手的广告若何给力，折扣若何生猛，万家灯火年夜门前仍旧人潮澎湃。

　　缘故原因安在?