新年将至，为自己备置新装的你能否常常在各个女鞋品牌之间犹豫不决？是休闲的天美意、女人味的百丽、传统的森达、年老的他她，照旧合适OL的思嘉图？可是你年夜概不晓得，这些风格悬殊的品牌实在都同属一家公司——百丽团体。

　　除了上述自有品牌外，百丽还代庖署理BCBG、Clarks等高端国际品牌，照旧耐克、阿迪达斯在疆域最年夜的活动鞋分销商。2007年，团体净利润为19.79亿元，同比增加102.7％.海内皮鞋市场销售额排名前10中，有5个品牌属于百丽。百丽国际在喷鼻香港上市的首日市值到达789亿港元，乃至跨越了那时的国美。

　　那百丽的乐成秘诀是什么？一个字，“快”。百丽的一款鞋从临盆到上架，最快只要二十多天，百丽每个自立品牌每个季度匀称要推出300-400款新鞋款式。但这么年夜范围、这么多品牌的团体是若何完成“快”的赢利形式呢？

　　首先是随市而动的灵活临盆体例。

　　虽然品牌众多，产物范围年夜，但百丽对峙小临盆流水线混合临盆。不合格局的鞋子放到一个临盆线上混合临盆，年夜年夜加速了团体速度。并且每批鞋的首次临盆只要订单的50％，其他的根据市场的反应全部按补货体例临盆，产物司理对首批的销售情况举行调研，然落伍行预测，在每周下达补货订单。

　　百丽每每接纳三天的滚动式计划，车间三天内把产物临盆出来，第四天就开始举行补货临盆。为了低落库存，百丽还打消制品堆栈，车间临盆出来的产物直接装箱发货。今年中期年报显现，百丽团体存货周转率为2.53，低于行业匀称程度的3.40.

　　其次是内外连系的计划搜集。

　　为了每季度推出几千个新产物，百丽不但拥有自己的计划师步队，还年夜量外购计划。因为如果将每一季的计划都押在自己的计划师身上，危害会很年夜，经由历程外购计划，百丽既能包管自己的研发下风，又能针对市场需求举行灵活应对。值得一提的是，计划师不但在临盆前发挥感化，在厥后50％的临盆中仍旧具有重要感化，当第一批货投放到市场往后，计划师将切身到一线，然落伍行改款，以应对市场需求。

　　第三，埋头而强势的自营渠道。

　　百丽从一同头就对准了百货店，与良多阛阓建立互助同伴干系，使用阛阓的连锁结构完成本身扩张。并且年夜部分渠道都由百丽自营，停止到2007年底，团体在年夜陆拥有6090间自营零售店。渠道直营不但加速了展货速度，更重要的是直营店比加盟商在销售、库存大概其他理性信息反应方面更及时、片面和准确，为百丽聚集了年夜量消耗者信息。

　　别的，百丽还经由历程鼓励机制变更渠道的热情，百丽总部、各销售区域及临盆部分的全部初级管理人员均为公司股东，分公司拥有定价权，利润、费用、库存等目标也都全部下放。

　　第四，多品牌营销和物流的范围效应。

　　百丽在进驻阛阓时，通俗会将主打的四五个品牌一同进，增强本身的闲谈本领，因此可以同阛阓完成“依照每月销售收进的百分最近计算房钱”的形式，这使百丽极年夜低落了库存压力和成本危害。百丽的物流系统也是多品牌共用的，配送中央同时为百丽全部品牌和活动品做物流配送，你会看到保送工人常常同时搬着百丽高跟鞋、耐克活动鞋和levi‘s的牛仔裤奔走！

　　末了，借助本钱力量，扩展竞争下风。

　　2005年，百丽鞋业引进摩根士丹利和鼎晖投资两家PE战略投资者，融资2366万港元。借助PE本钱支持，百丽鞋业商业范围快速扩张。鞋类产物临盆本领从2004年的730万双增至2006年的1150万双；15个月内涵中国疆域新增零售点1419家。2007年，百丽在喷鼻香港上市，仅在2007年下半年，百丽就使用上市后募集的资金并购了20多个品牌。

　　制鞋是廉价的“中国制造”的典范代表，但百丽却在其中创出了一番寰宇。固然在与跨国公司比拟，中邦外乡企业在技能、品牌等方面处于下风，但中国企业仍可以经由历程从流程管理、产业链控制等方面进手，获得竞争下风。