牛友(牛仔裤发烧友简称)张埋没伏上海淮海路百盛的LEVI’S专柜，试了几条牛仔裤准备分开。他发明自己在买牛仔裤时已经越来越理性，“品牌已经不是第一位的，关键是能否称身，细节若何，是不是自己的STYLE。”和年夜年夜都牛友一样，LEVI’S的501是他们玩牛的第一步，可是当越来越多的牌子进进中国，他们发明选择越来越多。

　　与此同时，Levi Strauss&Co. Standard Brand年夜中华及东亚地区总裁杨国权，正在南京西路的办公室里揣摩，“如果一条300块钱阁下，血缘地道的LEVI’S出现在中国市场，能否会掀起新的风潮?”

　　在接受记者采访时，杨国权首次对外证明，LEVI’S早已开始在新兴市场举行消耗者盘问拜访，2010年之内，LEVI’S将在中国市场首先向中端市场发起打击。

　　“历史”是把双刃剑

　　关于年夜年夜都中国消耗者来说，2001年LEVI’S进进中国市场以来，最早的笼统莫过于“牛仔裤鼻祖”。张潜潜描述LEVI’S代表性的撞钉、红旗、弧形车花等等，都一度让他们血脉喷张，“可是你晓得，已经有越来越多的牌子也极度有特征!”

　　美国UTA时兴管理团体年夜中国区总司理杨年夜筠申明，在美邦外乡，像GUESS、GAP、BANANA REPUBLIC如许的品牌更随便获得年白叟的喜爱，消耗LEVI’S的更多的却是中年人。

　　关于LEVI’S来说，这大概是一种危险的信号。为了防止品牌老化的危殆，LEVI’S试图吸引年老消耗群体窜改“老年人品牌”这一笼统。譬如进进中国就刻意打造酷的路途。杨国权默示中国接受盘问拜访的消耗者中，年夜年夜都仍旧用“酷”、“潮”如许的字眼来描述LEVI’S。据杨国权讲，LEVI’S界定的目标消耗者，是那些心理年龄在18~29岁之间的人，这些人喜好和他人不一样，享用独一无二的感受。他尤其夸张了“内心年龄”，也便是说，“购买LEVI’S的人有年夜概看起来不那么年老，但内心一定是很潮的，追逐并且热爱时兴。”

　　大概LEVI’S早已认识到“历史学说”并非有效的推行战略，一方面他们夸张自己的专业和质量，另一方面则更喜好夸张品牌很潮、很酷，乃至是性感的感受。

　　尤其在中国市场，张潜潜们很灵敏地感受到了LEVI’S的这种偏向。“从陈冠希到周杰伦、张震岳到木村拓哉，笼统代言人都是特征统统的人物。2009年在推行LEVI’S Fenom女性干线时还分外请了日本潮水教父藤原浩操刀……”LEVI’S也喜好将品牌和一些时兴不雅观点联系到一同，譬如潮人都在讲环保，LEVI’S2010年末就推出了“以旧换新”的活动，用旧牛仔裤就能折价换到指定的格局，这些办法确实让LEVI’S看起来年老了不少。

　　可是在杨年夜筠看来，品牌笼统的革新并非在一朝一夕之间，依照时兴行业的规律，跨越百年的品牌，年夜都已经将自己打形成豪侈品牌。作为牛仔服饰的领军品牌，LEVI’S异样面临时兴行业的挑衅。

　　伏击中端市场

　　理想上， LEVI’S面临的挑衅异样是Lee、Wrangler等老牌牛仔裤品牌共同面临的题目。若何使用“旧瓶装新酒”，给消耗者带来常爱常新的感受。杨国权们为此举行了年夜量的消耗者盘问拜访。在他看来，LEVI’S的产物定位于高端市场，与G_STAR,REPLAY等在一个阵营，“下风在于较好的质量与裁剪”。

　　风趣的是，在举行消耗者盘问拜访的历程中，杨国权逐步发明了一个新的社会群体浮出水面，“他们是如许一群年白叟，勉力义务，追求好的质量，但他们更加理性，在购买活动前已经有一个预算”，他将这一群人界说为“追潮水却不希看那么酷”的一类人。与牛仔服饰的高端市场比拟，他以为如许一其中端市场异样潜力无量。“比拟起那些追逐时兴与酷的潮水分子，这一类人更加务虚。”

　　依照现阶段的设想，LEVI’S旗下的新品牌将把价钱定位在中端市场，也便是说一条牛仔裤的年夜要均价约在人夷易近币300元阁下。为此LEVI’S考察了市场上年夜量中端价位的休闲服饰品牌。在杨国权看来，即将在中国展开的此次尝试，LEVI’S的下风在于制造牛仔的专业性，300元就能买到一条血缘地道的LEVI’S，对消耗者具有一定的吸引力。

　　虽然杨国权拒尽吐露关于打击中端市场的更多细节，可是据了解，几个月后将在上海推出的中端新品牌将是LEVI’S在外乡之外，首次推出的全球性品牌。一旦品牌在中国市场试水乐成，将敏捷推行到亚洲等新兴市场。从中不难看出，这也将是LEVI’S比年来一次重要的品牌扩张。

　　业内人士默示，LEVI’S存心试水中端市场，理想看好的是这块市场的消耗潜力。成熟消耗者群体的出现催生了如许的市场，LEVI’S天然想经由历程子品牌的拓展赢得中端市场。这些年来，LEVI’S不断经由历程营销的立异积极开发外洋市场，外洋销售量已成为促进公司生长的重要缘故原因。LEVI’S也不断在尝试经由历程子品牌的建立，更多地贴近新兴市场。

　　固然在杨年夜筠看来，LEVI’S即将展开的打击，也异样面临挑衅。打击中端市场，意味着LEVI’S将会和美邦、森马、ONLY等休闲服饰品牌展开正面竞争。据其手中掌握的数据，ONLY2009年的销售额已高达90亿元，实在力不容小觑。LEVI’S想要在中端市场上有所建立，必需在范围化运营上做文章，开发更多的柜台和街边店。