□上海商学院传授、上海连锁运营钻研所长处　顾国建

　　中国经济的继续性生长必需拜托窜改经济增加体例来完成，异样，中国企业的继续性生长也要拜托企业窜改运营形式和盈余形式来完成。笔者以经济范围中10多年来生长快速的两个代表行业———海内商业和出口商业目背面临的转型需要，来论述这两个经济体需要完成对接与本钱共享的不雅观点。

　　海内商业和出口商业面临转型

　　革新开放以来，中国海内商业的生长重要以连锁商业的生长为代表。连锁商业从上世纪90年代中期开始范围性的高速生长，以中国连锁业百强企业生长数据为例，至2005年，已一连10年连结了匀称同连年增幅近50百分的增加。但从2006年开始，以满意经济快速增加带来的民众消耗期间的商业业态，如超市、家电、建材装潢等主力型连锁商业业态的生长增速趋缓，匀称同连年增幅只完成25百分的增加，2007年则更低，只增加了21百分。而经由了以超市为代表的满意民众消耗需要的零售革命浸礼，消耗者的消耗偏向开始转移，同时跟着“80后”这一消耗群体开始慢慢主导中国的主流消耗，中国连锁商业生长体例必需举行适时的转型。统计材料显现，从2005年开始，以满意消耗晋升和特征化、品牌化需求的商业业态，如百货市肆、专业专卖店、特征餐饮店等呈高速增加，而新的购物体例如网上购物则呈爆炸性增加。但关于中国的商业来说，不论是满意民众消耗期间的商业业态，照旧满意新的消耗潮水的业态都面临着异样的题目，缺乏可以满意晋升消耗层级的商品系列。

　　中国的出口商业在经历了20多年的高速增加之后，目背面临着人夷易近币汇率和休息力成本上升、出口退税政策的变革、国际商业摩擦加年夜等倒运身分。在国家平衡收支口商业年夜的目标下，需要实施开辟海内市场的转型。但习尚了耐久出口商业的“世界工场”清楚地显现出对中国海内市场的目生，也便是说，“世界工场”的本钱对接的是国际市场而不是海内市场，从而使得海内商业不能共享“世界工场”的本钱。

　　缺乏双赢生意轨制的合理对接

　　是什么缘故原因使得海内商业无法对接“世界工场”的本钱呢？钻研发明，是缺乏可以使双方共赢的生意轨制！中国之所以可以成为世界工场，除了革新开发的政策和中国的休息力成本较高等身分外，很重要的是依照了国际商业轨制，如列国的商检轨制、声誉证轨制、保险轨制等。对中国的“世界工场”而言，年夜概所赚取的利润是低的，但资金和长处有轨制性的保证，因此是平安的。

　　钻研还发明，良多出口加工企业起初都因此海内市场为主的，厥后才转为出口加工为主，缘故原因是，如选择海内市场尤其是范围年夜的连锁商业企业，其生意轨制通俗是，厂家需要支付“出场费”等通道费用，货款的结算要高于国际市场刻日的账期、非食物类商品可实施退换货制等。也便是说，海内商业生意轨制的危害都表现在厂家或供货商方面，这一生意轨制的素质不是双赢的，且对厂家和供货商来说是缺乏平安感的。

　　中国经济革新开放30年来，对海内市场流畅的钻研如合理的生意轨制、市场流畅次序等方面的钻研和政策拟定是缺失落的，从宏不雅观层面来说，海内流畅的轨制培植失落队于海内商业的生长，对不合性质的企业和市场运营形状实施不划一的管理体例和税收政策，银行和保险公司等社会的金融声誉系统，没有能主动地为海内市场流畅供给好的效力工具；从行业面来说，更多的加工企业抛却了海内市场，转向了出口加工，从而加剧了中国收支口商业的不平衡，并使得海内各项本钱更多地效力于国际市场；从企业层面来说，非双赢的海内市场的生意轨制将年夜概招致海内商业企业抛却自立运营的运营体例、抛却以销售毛利为主导支持的盈余形式，转向“物业管理”的“食利形式”，而失落往企业生长的焦点动力和竞争力，更危险的是会诱导多数企业走“类金融”的生长路途，从而发作经济生长范围的不平定身分。

　　对接“世界工场”本钱的途径

　　中国的经济增加和企业生长体例的转型必需加速进进实证钻研和理论实施阶段。对海内商业分外是连锁商业来说，主动对接“世界工场”的本钱是优化商品构造、晋升消耗程度、拉动内需的理想途径。中国超市团结采购买卖联席集会在2008年4月构造了52家会员企业举行了“连锁超市对接世界工场本钱商务考察”活动，对广东东莞、厦门两地5个天下级出口加工产业集群地做了考察，商家和厂家共同以为将以出口商业为主的“世界工场”本钱投放于海内市场的理想性是存在的，且市场空间庞年夜。实在现的途径有以下几个方面：