买不起LV，另有Coach。这个美国最年夜的皮包和配饰品牌使用“可触及”的高度在美邦外乡和日本获得了庞年夜乐成，接上去，它想在中国一连这种乐成。

　　卢·法兰克福（Lew Frankfort）在稀有目光的聚焦下走下楼梯，他站立在台阶中央，用愉快的语调向世人默示着感谢感动，低沉的声响略带哆嗦。

　　将近900平方米的店展内挤满了时兴和商界的名流，固然另有鲜亮的Coach皮包。

　　法兰克福便是Coach（蔻奇）真正的“coach（教练）”，近来3年他因为Coach惊人的业绩一连登上美国《巴伦周刊》（BARRON’S）评比的全球30名最佳CEO排行榜，与默多克、巴菲特和乔布斯等人同列，固然也没少上美国财经类和时兴类杂志的封面。

　　5月30日，这家在纽交所上市的美国第一皮包与配饰品牌（代码：COH）在喷鼻香港的旗舰店正式停业，店址地点地是喷鼻香港时兴地标兰桂坊的起点，而这里也将是他通往更为广漠的疆域市场的起点。现在Coach在中国年夜陆和港澳地区分别有15个和8个零售点，并且不断由其分销商代庖署理，从喷鼻香港旗舰店开始，Coach公布收买分销商营业偏重写中国的业绩。

　　Coach是华尔街的奇不雅观，它已经是一个遭遇危殆的老品牌，2001年从莎莉团体（Sara Lee）完全自力后，销售额从5亿美元上升到26亿美元，增加跨越4倍。2003年今后，Coach毛利率打破70％，每年赢利从6400万美元暴增至5亿美元阁下，近几年来已经跨越LVMH、Tiffany、历峰团体（Richemont Group）等，高居全球豪侈品赢利之首。

　　像低价却也时兴的西班牙服饰品牌ZARA乐成横扫全球一样，Coach做着低姿态的豪侈品生意，他们把豪华定位在“可触及”的高度（Accessible Luxury），并为此改失落了良多豪侈品公司常有的“坏脾气”，走上亲夷易近路途，他们在全球12个低成本国家启用了60个代工场，固然推销的材料同等于LV，但Coach产物的匀称价钱却只要LV的一半。“Coach实在是欧洲别的佳构的很好更换品。”法兰克福说。

　　同时，在物流以及销售方面Coach反响反应敏捷并且灵活多变，消耗者既可以经由历程专卖店、专柜、网站购买也可以经由历程经销商和其他第三方零售商购买。其产物乃至在打折阛阓销售火爆。

　　这家公司的营销人员每年都要做年夜量客户盘问拜访，以获得消耗者对产物最真实的感触熏染，计划风格也一改以往保守的笼统，并且每个月都推出新品，投合人们喜新厌旧的消耗习尚。

　　因此在北美市场Coach的市场据有率具有尽对下风，但现在，这家公司又到了一个十字路口：因为美国经济面临的近况，外乡消耗者正在淘汰团体开支。为此，一些申明师乃至预测，最新财年公司净利润增幅将降至11％，而此前5年的匀称增幅为51％。

　　Coach国际奇不雅观部总裁伊恩?毕克莱（Ian Bickley）相信Coach在中国可以续写神话，因为在中国之前，已有两个乐成模板：美国和日本。

1997年毕克莱被法兰克福派往东京管理日本分公司营业。几年内，Coach在占世界豪侈品市场30％的日本敏捷蹿红，市场据有率紧追路易威登，到达12％（现在LV占27％，Gucci和Prada都不到10％）。2001年到2006年Coach日当地区的营收增加722％，市场排名从第五跃升为日本第二年夜进口豪侈配件品牌，而日本成为了Coach在美邦外乡之外的第二年夜市场。

　　自2006年升任Coach国际奇不雅观部总裁的毕克莱明白默示，将来5年内，中国地区将成为Coach的第三年夜重要市场，喷鼻香港、澳门和中国疆域的店展总数将由现在的25家增至80家。

　　喷鼻香港旗舰店是中国地区第一家公司直营店展，在毕克莱看来，这家店展将成为Coach全球营业额最高的专卖店之一，因为喷鼻香港除了当地客源充裕外，中国疆域旅客乃至亚洲主人的数字还在逐年递增。

　　一位时兴杂志的资深编纂以为，在历史悠久的泰西，一线品牌和二线品牌可谓泾渭清楚，而在新兴的亚洲市场，面临新兴消耗者，全部的战役可以从头开打。《亚洲名牌圣教》（The Cult of the Luxury Brand）的作者罗哈?切哈（Radha Chadha）发明，“在印度，年夜部分人底子就分不出GUCCI和Coach的差异。”