强大的制造本领、完竣的专卖系统，达芙妮身上没有太多刺目标立异不雅观点，但却有着最贴近中国市场的固执对峙。

　　达芙妮国际控股无限公司董事局主席陈英杰近来表情不错。在与美国德克萨斯太平洋(16.17,0.53,3.39百分)投资团体(TPG Capital)经由长达1年多的闲谈之后，TPG终于以5.5亿元进股达芙妮，这不但为在金融危殆暗影下饱受要挟的达芙妮送来了现金，并且终于了却了陈英杰的一桩苦衷：达芙妮终于不是“家属企业”了 。

　　从单一品牌销量来看，达芙妮女鞋已经一连十几年在外洋销量第一，可是“家属企业”的标签，却让投资者对它看而生畏。2007年，达芙妮突然遭遇“创始人被拘”风云，股价一日之内下跌跨越20百分。而随后的金融风暴又令达芙妮的代工和代庖署理营业蒙受打击。外界开始对达芙妮“家属企业”的管理本领发作猜疑，公司股价一度跌到1.11港元。

　　作为家属第二代管理者，陈英杰急切需要重塑达芙妮在业界的笼统，而引进TPG恰是达芙妮“往家属化”历程中最重要的一步。

　　在经历了2年的嘈吵喧斗和动乱之后，陈英杰以为达芙妮正在回到“高速公路”上，这家中国的平价鞋王被低估的代价终将显现出来。

　　在女鞋范围做“丰田”

　　2008年，百丽与达芙妮分别以178.6亿港元和52.9亿港元的收进紧紧占有海内市场前两位。固然异样是做代工起家，异样在上世纪90年代初推出自己的女鞋品牌，异样是在百货公司开设专柜迈出海内市场的第一步，拥有如斯之多共同点的两家企业却在今后的生长之路上显现出迥然不合的性情特质。

　　用陈英杰的话说，百丽是女鞋行业的“疾驰”，而达芙妮要做“丰田”。

　　与走中高端路途的百丽不合，陈英杰对达芙妮的定位是民众流行。表现在价位上，现在达芙妮女鞋的均价在200～300元，而百丽几乎是达芙妮的1倍。在一些高等购物中央现在很难看到达芙妮的身影，因为“客单价”低，而阛阓房钱逐年下跌，早在几年之前，达芙妮专柜就从高等阛阓中连续撤出，开始将重点放在自己的专卖店上。

　　而百丽的战略则与达芙妮完全不合。

　　走中高端路途的百丽现在重要渠道是阛阓、购物中央。为了可以在与阛阓的闲谈中掌握话语权和定价本领，百丽经由历程并购和代庖署理的手腕，将百丽团体打形成一个多品牌的鞋类帝国。现在，百丽旗下自有品牌包括百丽、天美意、TATA、思加图等跨越10个，别的还代庖署理Bata、BCBG、Elle等多个外洋品牌。手中握有如斯之多的品牌，让阛阓对百丽又爱又恨。为了提高阛阓条理、丰硕品类，必需请握有年夜量品牌的百丽进驻，但在房钱上，品牌本钱让百丽拥有很强的话语权。在陈英杰看来，走中高端路途的百丽现在的战略极度务虚。“实在我们已经不是竞争对手了”。

　　不外固然价钱上百丽是达芙妮的1倍，但利润率两家企业却相差不到3个百分点，而走平价战略的达芙妮做到这一点，拜托的是“走量”。现在，达芙妮每年有跨越2000万双女鞋的销量，这让它成为海内市场销量最年夜的女鞋品牌。并且在女鞋行业，达芙妮是为数不多拥有从制造、计划到终端销售整条产业链的企业，而这条完整的产业链支持了达芙妮的平价战略。

　　现在，达芙妮在海内拥有3个临盆基地，年夜部分产物都是经由历程自己的临盆基地临盆。为了确保到达范围临盆，每家达芙妮专卖店中有50百分的产物都由公司统一下单、统一临盆，而另外50百分产物可以由专卖店自立选择，以此确保各家专卖店的差异性。年夜范围临盆可以经由历程会合推销低落推销成本，而自有工场在供货时候和质量上都能让陈英杰游刃缺乏。

　　在计划关键，达芙妮没有像年夜部分女鞋企业那样经由历程买手推销外来计划，而是年夜部分拜托自己的计划团队。并且达芙妮的计划理念也是为了满意年夜范围临盆的需求。达芙妮的计划理念有点类似于“模块化”的不雅观点，达芙妮的女鞋尽年夜年夜都以“根基款”为主，流行或时兴元素不多，年夜部分女鞋的模具可以通用，只是经由历程在鞋面上增加一些小配饰或不合的计划来满意差同化，这种计划思绪让达芙妮可以将物料使用率年夜年夜提高，包管达芙妮在“平价”战略之下仍然可以获得行业供认的利润率。