经济景气变差，零售业首当其冲，毕竟消耗者若耐久看紧钱袋，连锁零售商很难撑得下往。不外，零售业者自有其糊口生活之道，纷纭接纳构造瘦身、低落薪资、调解存货、淘汰开店乃至爽性封锁部分门市等体例，力求渡过难关。

　　将来几个月是关键时候。美国正面临自1991年衰退以来最差的景气，零售业将遭遇重要挑衅。不外消耗者老是得推销，零售店可否比对手更能吸引主顾上门，就显得格外重要。

　　参谋业者Kurt Salmon合资公司钻研零售战略的赖礼说：“我觉察客户开始更注意促销，也更常检验促销战略。”

　　各店的战略不合，乐成的机率也有别，多少得视业者正本在市场上的定位而定。如果这家店以家具与住宅补葺为主，业绩年夜概年夜受打击；专卖低价或低价小装饰品的专门店日子会更欠好过。例如Sharper Image与Lilian Vernon，不久前双双声请停业保护。

　　服饰专门店也在苦苦挣扎。固然儿童与职业妇女的打扮需求还在，但销售已下滑，显现消耗者买衣服前会再三思量。

　　百货业者都很脆弱，因为八成的产物是衣服，家居用品占两成。德意志银行申明师杜瑞尔说：“打扮销售过往几年都很强，主顾的衣柜理塞满衣服，加上时兴界没有惊人之作，崇敬时兴的雅痞也没有非买不可的感动。”

　　面临景气不振，罕见的做法包括：

　　存货调解。最新款热销产物不要进太少，进货后要尽快展现。赖礼说，良多店都增强与外洋供货商的联系，以便加速计划定案，缩短开发时候。

　　贬价。即便是不愿片面贬价的业者，也开始投进折扣战。沃尔玛今年秋冬及年底购物季靠着年夜打折扣，创作发明傲人的业绩。

　　增加消耗者互动。若比及季末才晓得哪种风格最受接待，就太晚了。赖礼说，良多业者都增强消耗者钻研，并使用网站搜集及时意见回馈。

　　大概是命运、大概是独具慧眼，部分业者显现不俗，即便景气差销售仍旧睥睨同行。主打超低价的沃尔玛与T.J. Maxx，与专攻顶级客层穷人市场的业者是赢家，中心路途则相较失色。

　　不外中心价位的市场机遇照旧存在。如果消耗者为节省开支，改到沃尔玛推销，那平常往布鲁明黛百货的消耗者也年夜概退而求其次，到Kohl's推销。经济窘迫好像让消耗者的品牌忠实度年夜减。

　　美国四大批发品牌也纷纭祭出抗不景气战略。

　　美国最年夜百货业者梅西百货正本计划慢慢淘汰折扣与促销，但现在看来，折扣和促销恰是抵挡不景气的特效药。

　　梅西2006年曾说，将逐步消弭消耗者对三不五时就打折的拜托心理，改为“每日一物”式的特卖，因此今年促销次数比前年少。但梅西实施长龙葛岚（Terry Lundgren）说：“我们照旧相信正本的战略是对的，但机遇未必恰恰。”梅西会等消耗者从头拥抱购物时，再实施上述战略，现在则维持促销的次数与范围。

　　麻州的蓝登小姐说，她到处都见到促销，“尤其是梅西百货，每到周末就年夜甩卖，狂打广告，到处发省钱护照。”

　　梅西2月初公布将扩充总部的2,300个管理职，另外新增250名各地人手，如许每年可节省1亿美元。谈话人史拉祖斯基说，该计划偏重鄙人放决议计划，“在市况年夜概陷进衰退时实施，可带来效益。”梅西百货还公布将封锁九家店。

　　Neiman Marcus则默示，不景气对高阶客层的影响比较不清楚，但销售照旧难免下滑，因为有钱人即便不会窜改惯用的品牌，但仍年夜概淘汰购买量。

　　Neiman谈话人瑞得默示，会维持高程度客服与高等的产物，独一会调解的是存货量。

　　住在亚特兰年夜的史狄尔曼说，她照旧会买计划师品牌，但为了省钱，正本上Whole Foods推销的食物会改到沃尔玛买。

　　J.C. Penny正本计划史上野心最年夜的五年展店计划，但现在面临消耗支付继续下滑，实施长巫尔曼（Mike Ullamn）说，今年新店数将从50家淘汰为36家，存货也会共同调解。

　　定位在高阶折扣市肆的目标公司（Target）则决议，除维持风格之外，也必需强打低价战略。

　　德意志银行的杜瑞尔说，在景气欠安的情况下，目标的定位比沃尔玛脆弱。异样是折扣市肆，沃尔玛的成本竞争力与低价诉求较强。