同雅戈尔2008年114亿元的营业额比拟，报喜鸟同年9.4亿元的营业额并不算多。但在渠道培植方面，报喜鸟却做了更多尝试。

　　除了继承在零售营业发力，报喜鸟在职业服团购、初级定制和电子商务营业方面都举行了不合程度的摸索。在2008年4月收买另一打扮品牌BONO主攻电子商务后，报喜鸟2008年的营业额增加了100百分.

　　雅戈尔们的猜疑

　　雅戈尔也在尝试电子商务，但其服饰公司总司理陈志高，并不看好这种形式。他以为，雅戈尔的空中渠道已经极度完竣，收进也极度稳定，如果再年夜范围履行电子商务，则会打击空中渠道的价钱系统，并且使雅戈尔对终端销售商的管理变得更加庞大。

　　雅戈尔的猜疑，也是良多成熟品牌面临的猜疑：困扰他们的不是电子商务的远景题目，更不是资金题目，而是电子商务确实很有吸引力，但若何防止跟原有渠道的抵触呢？

　　好比在价钱方面，搜集因为省往了良多中心关键，价钱比拟实体店可以低良多。如许就随便招致“实体店试衣，搜集购买”。（问问你身边的冤家，是不是有人逛了一天的阛阓，然后啥都不买，回家上网购买“千篇一律”的商品呢？）

　　七匹狼董事长助理胡军就曾对媒体默示：“从今年开始，我们每天都接到十几个代庖署理商的电话，他们遍及反应现在网上几折了，生意很难做了。”

　　报喜鸟收买其他品牌来e化

　　为了不与自己原有品牌的渠道发作抵触，报喜鸟选择收买其他品牌做电子商务。

　　报喜鸟2008年4月的通知布告称，其上市公司斥资1.22亿元收买“上海宝鸟服饰有线公司”80百分股权（之前已经拥有该公司20百分股权）。如许年夜手笔的活动，是看中了宝鸟的电子商务营业。

　　宝鸟于2007年8月推出子品牌BONO，并于10月正式推出BONO电子商务网站，该品牌也一度被以为可以和PPG一较上下。

　　宝鸟对电子商务的积极摸索，是由它之前的渠道系统决议的。公开的材料显现，建立于2000年的宝鸟服饰，不断在“高等商务装定制”直销范围走在前线，效力过的1万多家客户，包括电力、电信、动力、汽车、金融等行业。

　　同时，宝鸟公司还运营中高等男装商务受托加工的营业，拥有两条中高等西服年夜流水线，年产能50万套，别的另有一条中高等衬衫年夜流水线，年产能40万件。被全资收买之前，宝鸟不断在为报喜鸟举行代工临盆，报喜鸟也持有宝鸟20百分的股份。

　　报喜鸟收买宝鸟，也迈出了男装搜集销售的第一步，BONO随即改名为eBONO.

　　网店傍着“空中”走

　　“BONO与PPG不合。”主管BONO零售与电子商务的总司理顶峰对记者夸张。

　　因为是从传统渠道转型而来，BONO很注意传统渠道与电子商务之间的干系。2008年年底，eBONO推出“Bonotailor品牌”的线下实体定制店。

　　据介绍，该定制店“兼具eBONO搜集直销体验中央”的功用，线上销售的裁缝在这里举行展现和销售，消耗者可以直不雅观地感触熏染打扮的面料、唱工和试穿结果，既可以直接购买，也可以经由历程搜集下订单（不外，思量到网上价钱更廉价的题目，估计在这里购买的不多）。

　　除了在终端“连系空中”以外，BONO以为，在临盆制造上，相关于竞争对手，自己有更清楚的成本下风。因为有自己的制造基地，BONO的临盆成本，要低于将临盆外包出往的PPG和VANCL，别的，报喜鸟堆栈等各种本钱也都能为其所用。

　　可是，搜集直销的成本，更多地表现在广告的投进方面，这方面报喜鸟的投进好像并不清楚。

　　网上卖打扮，定位与之前有何差异？

　　在不少业内人士看来，网购直销带给消耗者的价钱愉快，已经不那么分了然。而男装电子商务形式带来的价钱下风，在将来的竞争中将不复存在，产物质量显得更减轻要。

　　而BONO现在产物的定位，是比较高端的、对糊口质量和条理有较高追求的“新商务人士市场”。“BONO的定位不是廉价。”顶峰说。

　　可是，BONO的品牌定位也走过一些弯路。

　　据报道，早在报喜鸟收买宝鸟之前的2007年11月，BONO高层曾召开了被内部人士戏称为“遵义集会”的一次集会，希看为B NO找到一个明白的方向。

　　在此次集会上，BONO管理层决议，以“时兴计划”替代单一的商务男装。但题目是，BONO在此前已破费数百万元，投放了以“商务男装”品牌为主的广告。这也是良多传统服饰商需要思量的题目。

　　“我们面临的市场，是不合于海内任何打扮直销品牌的差同化市场，我相信我们最终可以乐成。”顶峰说。

　　东方证券申明师施红梅对报喜鸟的渠道扩张也默示悲不雅观。她以为，报喜鸟2009年公司销售收进和盈余的增加，重要来自于2008年新开渠道的慢慢发挥效益、其间费用小幅淘汰和上海宝鸟归并刻日的增加。

　　但电子商务在报喜鸟的整个营业额当中，仍只据有百分之几的比例。将来若何挖掘电子商务的代价，另有良多值得探讨的空间。