倘使有一天，你逛遍北京西单商圈的全部阛阓，发明全部阛阓鞋类销售区全部是百丽及旗下品牌，不要特别，这年夜概恰是百丽所期待的：占尽主力百货店的土地，从一个鞋类制造品牌，窜改为强势的渠道品牌。固然现在百丽离这一设想目标还相差很远，但这一趋势正越发清晰。

　　自今年上市以来，百丽不断是传媒和营销专家关注的焦点。百丽数年之内敏捷建立起的鞋业渠道王国，赓续被解读出新的内涵。而当事企业向来不接受媒体采访的姿态，更平添了其秘密气质。现在百丽在疆域共有跨越5000家零售终端，共运营8个品牌，其中6 个是自有品牌，包括Belle、Teemix(天美意)、Tata(他她)，Fato(伐拓)以及JipiJapa，另外有Joy&Peace(真美诗)及Bata 两个授权品牌。百丽同时是耐克及阿迪达斯两年夜活动品牌在疆域最年夜的零售代庖署理商，年末又从奥康手中拿走了欧洲闻名休闲鞋品牌GOEX的中国代庖署理权。

　　百丽经由历程控制卑鄙产业，使自己在代价链的每个阶段均有所增值，经由历程更年夜的范围经济效益，把“链条对链条的竞争”发挥到最年夜化，使其鞋类产物毛利率高达62.9百分，让竞争对手难以看其项背。不外，这些已经是被学者们钻研透辟的百丽形式。而百丽对优质终端的控制，在百货店和购物中央内多品牌、年夜面积地高调占位结构，尽而圈抢年夜都会优质零售土地的意图，正成为被解读的最新“内涵”。

　　百货店，尤其是主力百货店难进众所周知。因为商业本钱是无限的，尤其在北京、上海、广州、厦门等一线都会和省会都会，焦点地段的商业本钱越来越稀缺。与奥康钟情探求自力商展开专卖店不合，百丽从1998年就发起“圈地活动”专攻百货阛阓，在一家百货店，你会看到百丽旗下多个品牌的专柜。只需有新张的阛阓，频频尚未停业，百丽的年夜幅招贴画已经透过玻璃窗开始IT主顾，可见其对百货店、购物中央土地的夺取多么不遗余力。这也允许以注释，为什么定位高端的GOEX抛却与奥康多年的互助，转投百丽旗下。

　　年夜概百丽现在在结构的时候设法很简朴，只是抢占下风土地，不想却到达一举两得的目标：一方面阻击了竞争对手，另一方面，当百丽淡化鞋类品牌的笼统，转而以渠道品牌的笼统出现时，完全可以整合旗下全部品牌在百货店内组成“百丽小宇宙”。最年夜概的情况是，百丽挟本钱下风继承收买和兼并，最终能否会完成本文开头描绘的那种情形呢：全部百货店的鞋类销售区，都成了百丽的世界？如果那样，借助百货店和商圈的下风，百丽的鞋业帝国乃至比国美之于家电更具潜质。

　　如果这种局势出现，将对整个鞋业带来民主性影响：制造企业将失落往话语权，经销商只能探求夹缝糊口生活。与家电行业另有苏宁、百思买与国美竞争不合，现在鞋类渠道，尚未见有可与百丽对抗的对手，已经以纯国美形式扩张的百信鞋城、云柏鞋城，现在都未成气候。

　　不外，现在的百丽的渠道形式另有缺点：首先是市场开辟危害，年夜都会已经圈占到位，百丽上阛阓资重要用于开辟二三线都会，因为其主攻中高等路途，二三线都会的消耗本领较一线都会低，百丽进一步扩张面临利润危害；其次，百丽代庖署理的品牌在其营业额中占有较年夜份额，并且该份额跟着并购会越来越高，但百丽无法包管到期后仍旧可以获得这些品牌的续约。

　　这两个缺点，年夜概恰是竞争对手和经销商的机遇。