泉州是中国的“品牌之都”,据有福建省60百分以上的全国出名品牌。可是,尽年夜年夜都的泉州品牌都是来克己造业，商业品牌的不雅观点，只要少多数的企业才有勇气涉足。而拥有先进管理履历和广漠流畅渠道的诺奇古装连锁销售无限公司，便是这个品牌之都极度罕见的零售商代表。

　　十年风雨路，弹指一挥间。1997年开始生长的诺奇品牌，现在已拥有终端直营店数百家，依照诺奇公司的计划，将来五年内，海内将有1000家以上的“诺奇古装连锁”；将来10年内，诺奇直营店将到达3200家。可以说，以诺奇为代表的商业流畅形式，为海内零售企业稳当使用海内本钱市场起到了引领示范感化。

　　战略成绩梦想

　　中国是制造业年夜国，在打扮制造范围，每年积蓄着数以万亿计的库存量,极度需要拥有先进技能和管理履历的零售商。上世纪90年代中期，当多数夷易近营企业还在质疑打扮零售终端的代价时，一批深谋远虑的泉州夷易近营企业已经开始办法，诺奇便是其中的一个代表。

　　从第一家古装店开始，诺奇就将销售的古装从厂家直接供给到连锁门店，经由历程砍失落中心流畅关键等手腕来严酷控制成本，对峙“成本核算第一”的准绳，并且用“平价、流行、多样”的运营理念拟定了企业的团体运营战略。好比一件划一质量的男士衬衫在阛阓标价300元，但在诺奇的价钱却可以低40百分。几年上去，主顾对诺奇品牌的高度认同的毕竟证明了诺奇平价战略的乐成。

　　在诺奇的掌舵人丁辉眼里，诺奇不但仅是平价的代名词，品牌的内涵里还包括了时兴的元素。据了解，诺奇旗下有近100名计划师在勉力义务，临盆厂家也会供给完整的打扮目次任其遴选，临盆周转时候通俗是7至21天，所以诺奇古装连锁一直在引领着海内平价、流行、多样的男装消耗趋势。

　　打扮经销商最头疼的是库存，但库存对信息化的诺奇来说早已是小菜一碟。他们经由历程完竣的销售数据反应系统来控制库存量，每家诺奇的直营店把销售数据及时反应给总公司后，总公司据此调解销售体例，防止库存的积蓄。库存的题目处理了，诺奇销售的打扮能到达成本最小化、利润最年夜化，确保了诺奇企业团体运转的良性轮回。

　　现在，诺奇（N&Q）已经成为全国出名的打扮连锁零售品牌，连锁店已笼盖福建、广东、湖南、浙江、上海、江苏、江西及安徽等省份的80多个都会，仅直营店就达数百家，诺奇已经成为海内顶尖的打扮连锁企业。

　　品牌决议代价

　　关于服饰的选择，年夜年夜都男性消耗者都是理性的，每每都会思量其流行性和民众化，理性的零售商频频据此锁定了自己相对稳定的客户群体,因此，消耗范围发作了一批世界闻名的品牌企业。以“平价、流行、多样”为特点的诺奇古装连锁，恰恰是经由历程对年夜年夜都服饰消耗者购买心理的准确定位，确立了她在广大消耗者心目中的品牌地位。

　　商号品牌打响之后，诺奇又依托其强大的连锁销售搜集，生长为海内出名的自有品牌打扮专业零售商。据了解，现在诺奇拥有N&Q、LUNA、卡梵尼三个自有服饰品牌。将来，他们将使用自己庞大的销售搜集本钱和对终端的主导地位，经由历程市场信息和商号的品牌影响力来完成多个自有品牌向单个自有品牌过渡，最终完成诺奇（N&Q）商号品牌与自有商品品牌的高度和谐统一。

　　在诺奇品牌的生长历程中，显然“不是一团体在战役”，本钱整合的陈迹极度清晰。2006年12月，诺奇古装连锁销售无限公司与中国培植银行强强联手，推出“诺奇龙卡”，这张同时享有诺奇会员优惠的福建省首张银企互助声誉卡的诞生，标记着诺奇品牌获得更年夜范围内消耗者的认同。

　　纵不雅观诺奇的生长历程，你会发明，恰是一个个巨大的细节才锻造出年夜品牌，因为关于零售商来说，小到一张POP海报和一句效力问候语，都年夜概影响门店的销售业绩。在诺奇，“范例、细节”这四个字可以说是表现得淋漓尽致,乃至是遭到最高推崇。诺奇企划部司理汤元彰对记者说：“这几年来，我们的总司理丁辉西席不但确合理想地做好诺奇将来的生长计划，更重要的是他带出了一支注意细节、追求完竣的团队，这支年老化的步队同心合力地鞭策诺奇朝着中国古装界第一零售商的宏年夜目标行进”。

　　渠道彰显力量

　　管理信息化、服饰多样化，缩短前导期，快速的资金周转，这是诺奇平价之外的竞争力；细化产物定位、控制临盆成本、建立网上商城，这是诺奇应对零售业阛阓竞争的有效砝码。回根结底，诺奇可以敏捷对外扩张的力量来源于渠道，同麦德龙、沃尔玛、家乐福等国际零售巨子一样，对渠道终端的强无力控制让诺奇可以真正完成“平价、流行、多样”的营销理念。

　　不外，诺奇要控制的又不但仅是渠道，而是整条产业链，这便是丁辉不断推崇的“年夜渠道”不雅观点。据了解，诺奇已经在江西黎川投资一个多亿元培植10万平方的产业园区，经由历程整合供给商来渗入和控制整条产业链的下游。“一方面是诺奇连锁店结构，在我们的二五计划中，到2011年直营店要到达1000家，也便是二五千店。到2016年三五计划完成时，这个数字应该打破3200家。另一方面，是诺奇的产业园培植，在产业园里整合临盆厂家，用控股、参股的体例，吸引西装西裤类、夹克类、鞋类等各种专业厂家，最终全方位控制整条服饰临盆、流畅产业链。”丁辉对记者说。

　　看的见的渠道，诺奇掌握在手里，而看不见的“渠道”，诺奇也记在内心。从2001年开始，诺奇直营店每年都以100百分以上的速度在扩张，仅2007年的国庆节这一天全国就有35家“诺奇古装连锁”同时停业。诺奇做到的是掌控每一个流畅关键，细化每一个流畅关键，从以一个产物为中央到以每一个主顾为中央的窜改，这种窜改使诺奇拥有了“人脉”这个最重要的渠道。

　　理想上，诺奇正在扩张的是更广漠的人脉渠道和商贸流畅渠道。如果说，商贸渠道可以用伶俐，那么，人脉渠道则需要用德行。从诺奇有计划的理性的扩张情况看，从企业到市场，从产物到效力，人脉渠道在诺奇彰显出了庞年夜力量。

　　在第三个五年计划完成后，3200家古装糊口馆，数个产业园区，现在一家普通俗通的古装店将要生长为像沃尔玛一样的庞然年夜物。现在，诺奇古装连锁销售无限公司现在已经跻身福建泉州的股份制革新和上市准备企业行列。这对外埠政府也是一个丧事，因为在境内外证券市场中的泉州板块，无一例外的都是泉州地区的制造型企业。而诺奇的加盟，更重要的意义是把世界上最新型的商业形式带进泉州板块，起到更好的引领示范效应。