从现在来看，中国海内三、四级市场显现出的庞年夜潜力给经销商供给了一个显现本身代价的舞台。这对经销商来说面临着庞年夜的机遇与挑衅：　
　　以酒业产业为例，中国酒业三、四级市场容量年夜，同时潜力无量，极具吸引力。这得益于中国团体经济的高速生长，同时也得益于中国都会化的赓续推进。比年来，中国的都会化历程加速生长，中小城镇如雨后春笋般涌现，这不但带来了新的消耗力，并且将都会新的消耗看法带进了广大的三、四级市场，这加速了三、四级市场的生长。同时，中国正加速失落队的乡村地区的搀扶力度，乡村电网的革新、新乡村培植的推进，都使得乡村的面容将发挥庞年夜的转变，乡村消耗力、消耗看法也得以清楚变动。在浙江、江苏、广东等发财地区，中小城镇、乡村地区的消耗力已经不逊色于郊区消耗力。在日益显现潜力的三、四级市场刻下，酒业经销商可以有更年夜的空间、更多的机遇获得生长。　

　　可以说，三、四级市场是传统酒业经销商的根据地。良多经销商都是从三、四级市场起家的，在与新兴渠道这些“外来和尚“的竞争中占有先天的下风。这表现在三点上。第一，酒业经销商在外埠具有精良的社会干系与本钱，与政府构造、社会团体等连结着深挚的干系。在三、四级市场，这些人脉干系、社会本钱关于竞争来说极为关键。第二，酒业经销商在区域市场拥有笼盖范围最广、最深的营销From EMKT.com.cn搜集。在耐久的互助历程中，这些经销商拜托团体的魅力、信誉已经有了一批忠实的客户。拜托这些客户，酒业经销商的搜集不但散布范围很广，并且可以深进到村级终端，这一点是新兴渠道无法做到的。第三，传统经销商更了解外埠的 消耗者 。作为外埠的经销商，因为与外埠的 消耗者 在文明上、社会习尚上都比较靠近，因此更随便了解这些 消耗者 的消耗需求，因此接纳的战略、手腕也更符合外埠消耗者的需求。　

　　在三、四级市场，整个流畅渠道也向下风的经销商倾斜。从整个酒业的生长来看，无论白酒，啤酒照旧葡萄酒，在各个区域市场都已经组成了范围年夜、管理范例的区域下风经销商，这些经销商销售范围年夜、人员多、管理较为范例，相关于通俗的传统经销商已经挣脱了初期的竞争状况，开始有气力、有本领作进一步的扩张。而下风的区域经销商异样成为厂家夺取的工具，厂家下风的营销本钱，如供货、返利、 促销 本钱、广告本钱、人员支撑等都向其倾斜，在这种情况下就会招致强者恒强、弱者恒弱，整个三、四级市场的渠道也会逐步整合。在这种整合的态势下，谁可以有效使用本身的下风生长起来，谁就将成为三、四级市场不可坚定的主导力量。　

　　面临日益重要的糊口生活情况以及存在的庞年夜机遇，传统酒业经销商的出路在于：积极窜改思绪，与下风厂家缔盟，积极提高管理程度与效力本领，修筑有效的营销搜集，确立在三、四级市场的主导地位。　

　　对酒业经销商来说，要想成为三、四级市场的主导力量，则必需要修筑稳定的区域营销搜集，并且增强对搜集的维护与管理。通俗来说，经销商应积极主动，对区域市场举行合理计划，并且积极走出往，赓续补偿空白区域，赓续开辟新的市场，在区域市场组成结构合理、分工明白的营销搜集。只要组成如许的搜集，经销商才根基笼盖了区域的三、四级市场。但在笼盖了三、四级市场之后，接上去的义务便是要对区域搜集举行精耕细作。

　　通俗来说，要首先根据范例、销售额等目标对搜集举行分类，然后对各品种型的终端拟定不合的出样尺度、笼统尺度、 促销 尺度等，同时根据不合范例的终端确定管理尺度。经由历程对卑鄙搜集的精耕细作，则可以将经销商的搜集有效管理起来，使之成为真正稳定、有效的营销搜集。　

　　面临竞争日益狠恶的市场情况，酒业经销商必需要积极窜改思绪，树立效力笼统，建立本身品牌。发挥市场效力职能，理想上可以从三个方面来了解。第一，要发挥对厂家的效力职能。厂家供给品牌、产物、营销政策，而对经销商来说，则需要供给市场操作、市场管理等效力职能，从而可以与厂家在专业分工的基础上组成厂商协同。第二，要发挥对卑鄙终端的效力职能。对终端来说，需要的不但仅是供货，更需要的是终端的管理、维护与 促销 等支撑。因此，经销商对终端就要积极指导，帮助其做好终端出样、笼统管理、导购管理、信息管理，并帮助终端做好 促销 ，促进终端出货。第三，要发挥对消耗者的效力职能。在三、四级市场，经销商要积极承当售后效力职能，为消耗者供给便捷的效力，这是树立经销商口碑的关键。　

三、四级市场竞争极度狠恶，拜托单一产物很难支持高昂的市场开辟、维护费用。因此，对酒业经销商来说，要窜改思绪，从拜托单一产物窜改到多产物运作的盈余形式下去。在多产物运作方面，理想上现在存在两种形式：一种便是多品牌运作形式。这又可以分为两种：同品类多品牌、多品类多品牌。同品类多品牌是指代庖署理统一类产物的多个品牌，例如代庖署理几个白酒品牌。多品类多品牌是指代庖署理多类产物多个品牌。例如，同期间办署理几个白酒品牌、几个啤酒品牌、几个葡萄酒品牌等。一种便是一牌多品的运作形式。也便是只选择一个下风厂家缔盟，组成战略互助干系。而该厂产业品线长，可以满意多产物运作的需要。例如，津酒系列产物，有珍品帝王风范系列，黑色扁凤津酒，新品红津产物，完全可以满意经销商的需要。