近几年，因经济不景气招致市场热闹，各品牌打扮销售也面临重要磨练，厂家、经销商都是压力倍计划上增。究其缘故原因，既有内部年夜情况的影响，更有各品牌厂商本身的题目，即各品牌计划与流行速度太快，二三级消耗市场跟不上，不雅观点太多却难以推行，货物不对路价钱逐年飙升，加盟客户自发订货，再加上产物同质化重要，业内恶性竞争时有发作，终端缺乏有效行销手腕，招致库存加年夜，客户盛大畏惧。若再没有足够的资金气力支持，就会出现要货没货要钱没钱的尴尬地步，只能对付近况，恶性轮回。

追求特征男装市局面临补货难

　　男装市局面临磨练，更切当地说是面临洗牌：市场需要范例，笼统需要进级，产物需要迷信研发，政策需要合理实施，运营需要调解，效力需要强化！在此，先从货物这个关键浅谈一下各品牌男装经销商补货难的近况。

　　一、补货难的组成缘故原因

　　1、分公司（营销中央或代庖署理商）统一下单的目光不敷准，好卖的版未能提早准确预测：各分公司在每次开订货会之前的样品海选时缺乏需要的申明，在订货备单时目光有所范围，只依照自营店的销售和自我感受预测，缺乏对所统领区域终端消耗趋势的合理判定。公司对客户也缺乏针对性的申明指导。重要表现在劈面料、款型、价钱的消耗静态预测本领缺乏。

　　2、总公司货物开发与定位决议计划不敷准确：招致各年夜区陈腐不雅观点，缺乏对团体市场消耗导向和流行趋势的掌握本领，只晓得一味地自发开发，以数量为主导，趁波逐浪，没有连系品牌本身定位而有针对性地研发自我消耗群的将来购买意向，无论是面料、颜色、板型、格局都底子谈不上自我风格主题。

　　3、客户本身的题目：订货目光不准，缺乏迷信的审时度势目光，没有合理的连系地区销售做响应的调解，如增加格局或精选优化格局，本身判定力重要匮乏；另外客户年夜概只沉溺于以往部分库存的忧心忡忡，诸多顾忌，过于保守，即便看好的板不敢下量，何谈大胆订货？

　　4、总公司、分公司、客户三方信息反应不疏浚，耽搁了最佳补货机遇：在新品上市前期，公司客服人员没有会合与客户及时相同了解畅销板型；各自营店没有反应适销产物信息；总公司更没有在全国范围内聚集热卖款信息并及时与各年夜区探讨、分享。

　　5、公司鄙人双数量上缺乏合理性与迷信性：据了解，良多畅销货物不是没有货源，而是没有客户或自营店所需要的号码，好比裤子剩两端号缺中心号，T恤缺年夜号，西服剩年夜号，茄克断号等等。这种现象客不雅观上反应了公司下单或备货存在自发性，缺乏指导性。

　　二、处理题目的对策：

　　1、分公司（或营销中央或总代庖署理商）要培养专业人才做市场申明，并连系各地区的理想销售情况，各品牌的畅销板型存在的特征与特征，连系品牌定位，拿出鲜明的决议计划，群策群力，大胆动员，指导客户准确订货。

　　2、总公司在货物研发方面必需走品牌特征路途，明白“我是什么牌子？谁需要我的牌子？我的牌子如何卖？”，防止“借店主、拿西家、看巨匠”的无主意开发。固然，这与投合市场流行趋势并无抵触。

　　3、经销商（客户）应培养和强化本身的订货决议计划力、判定力。良多客户只晓得埋怨公司没货，却纰漏了本身缺乏的目光、气魄与胆识，这等于是“我饿了，你来喂”，而不能做到“我要吃，我会吃”。

　　4、厂、商强化信息联结与反应，完成本钱共享。自营店、客户、分公司、总公司在新品投放市场后要及时询问与反应销售信息，多方盘问拜访，会合申明，准确捕获消耗意向，合理确定畅销款型并适时、过量下单。

　　5、迷信配比下单货物的尺码。据申明，165C、170B版西服在山西、内蒙古良多地区销售不错，175、180型号毛衫销量较年夜，2.5—2.8尺型号的裤子遍及反应畅销，但茄克板型相对偏小是各地区多年来反应最多的现象。固然，有些地区需要得当弥补特肥加年夜的号码，这就需要随机应变。总之一句话：亮色备小号，深色加年夜号，贴身小一点，外衣年夜一点，多备中心号，备号看款号！