看到这个题目，良多人都会以为特别。供给商跟卖场所作，不便是借助卖场的销售平台来卖东西嘛，还能有什么其他的“花花肠子”？在我将该题目问及一位推销时，他竟也用特另外眼神看了我一眼——“你这算个题目吗”。看来，既然推销都是这种反响反应，申明这个题目还真是没人思量过。而激发我对该题目思索的原因，则完全出于一次偶尔的经历。
　　前不久，曾与一位做销售的好友闲谈。经由多年的妥协，他已生长为某出名品牌的华南区司理。该冤家的勤奋和敬业不断是我非常赞赏的，在聊到这些年自己做销售的悲欢离适时，他的一个题目还真把我给问住了：“我们供给商跟卖场做生意，岂非便是卖产物这么简朴吗，还能卖什么？”是啊，从底子上讲，供给商与卖场做生意便是卖产物，但岂非仅是“卖产物”这么简朴吗？如果不但是“卖产物”，还能卖些什么？

　　供给商能向卖场“卖”些什么？

　　一、 卖产物

　　从底子上讲，供给商与年夜卖场的互助干系频频是建立在产物销售的基础上的。毕竟，没哪个供给商可以不拜托产物与卖场有所往来，卖场也不需要那些光说不练的供给商。从这个意义上讲，产物是供给商与年夜卖场建立互助的第一要素，也是底子要素。而要不要与供给商互助，推销的原动力也很简朴——希看厂家能供给好的产物，给卖场带来好的销量；厂商可以借卖场做得更年夜，并经由历程更优惠的前提让卖场获得更好的业绩和毛利！这个良性轮回实在是全部供给商和推销都希看看到的，而题目的关键在于：因为产物的丰硕乃至同质化，加速了各个供给商和产物的竞争强度，同时也削弱了产物这个供给商与卖场所作第一要素的制约本领。因为，即便拥有了最精良的产物，如果供给商在其他软前提大概效力方面的差异，也会对供给商的地位和与卖场的互助发作很年夜影响。一流产物在卖场遭到“制裁”的事，是屡见不鲜的，即便宝洁也不例外，其他供给商则更不用说了。从这个层面说，仅拥有好产物是远远不敷的！那么，除了好的产物外，供给商还可以有哪些值得向卖场推销的“东西”呢？

　　二、　卖气力

　　在卖场的各项评判目标中，供给商的气力天然包括好的商品，但却不限于好的商品。有良多供给商的商品自己是不错的，但频频考评功效却并不属于有气力的供给商。那么，影响供给商气力的身分又包括哪些内容呢？归结综合地说是资金气力、产物气力、销售气力、人员气力等。在推销的自愿中，供给商支撑卖场的不但是产物和价钱，另有好的促销活动、足够的货源、稳定的配送系统、高素质的效力人员，以此来包管双方互助的顺遂举行。毕竟，不论是碰到平安事变、质量事变照旧效力事变，在出现题目时，消耗者第一要找的工具便是年夜卖场，而推销又频频是第一个站出来处理题目的人。从常理上讲，谁宁愿答应自找费事，不想安安生生地“过日子”呢？关于年夜卖场来说，家年夜、业年夜、有气力的供给商，便意味着更专业与更职业，能给卖场推销带来更多的平安感。所以，除了卖产物外，供给商还要明白卖自己的综合气力——将自己的气力全方位地向卖场展现。因为，在划一产物前提下，卖场更宁愿答应选择那些综合气力强的供给商与自己互助。