众所周之，促销是一件需要费钱的事儿。关于费钱方的供给商来说，天然希看可以少费钱多办事。所以，如果能尽年夜概花少的钱，而到达最佳的促销结果，应该是每一位促销员都希看的。但因为卖场促销本钱具有一定的稀缺性，卖场会想方设法经由历程抬高促销“门坎儿”向供给商夺取更多的长处。所以，不论供给商的促销活动自己有没有费用支撑，卖场推销都会先假定供给商手上是有费用支撑的。这既是一种闲谈战略的需要，也是一种闲谈本领和手腕。所以，作为供给商，要想打消卖场推销的这种设想，就得从对方的长处起点来计划自己的促销方案。经由历程“限量”来晋升推销对促销的长处期看值，并运用置换的体例来低落自己的费用投进。详细说来，供给商可以经由历程以下步伐来完成：

供给商控制促销费用的手腕

“限量”的思绪

从代价规律的角度看，事物的代价与其数量成反比。也便是说，越是稀缺的物质，其具有的代价越高。反之，则越低。在促销这件事上，亦是如斯。所以，供给商应尽年夜概经由历程对促销举行限量，来晋升促销自己的代价。而促销限量会有以下几种形式：

1.限量货

经由历程限制享有促销政策的货源数量来晋升促销本身的代价。例如，经由历程对促销套装实施一限量来晋升该促销套装的代价。要让卖场晓得，不是其想有多少有有多少，而应通知其，该促销套装数量极为无限，很快就会没了。俗话说，“不是争来的不喷鼻香”，用在促销上也是这个原理。需要时，供给商乃至可以营建某种抢货的“假象”——既然货都是“抢”来的，那卖场还会收钱么？