21世纪头十年正式过完，新十年在严冷又开始起篇，而化装品代庖署理的阶段性光辉也正在徐徐退往，重要特征表现在：

　　一，厂家给的区域代庖署理范围越划越小。本世纪之初，化装品经销商重如果“省代”唱配角，“地代”次之，无“县代”之说。现在的近况则是，“地代”唱配角，“县代”次之，强势品牌渐无“省代”之说。

　　二，渠道越分越细，商超是商超经销商，流畅是流畅经销商，化装品专营店是专营店的经销商，部分厂家还臆想出药店经销商；传统经销商的市场空间被朋分的越来越小。

　　三，厂家对经销商的要求越来越苛刻。厂家除了要叱责品项进店，还要求展货率、活泼化陈设、第一陈设等等。最让经销商头痛的莫过于每月的义务和回款了，不合品牌轮番轰炸，偶尔候真是压得经销商喘不外气来。

　　四，上挤下压的日子越来越难：一方面，下游厂家因为原材料及人工成本等之上升，利润日趋浅薄，于是逐步淘汰对渠道的配送力度；另一方面，调集终端店闭会的次数也IT增多起来，吃喝玩乐一条龙之后却不一定能乐成订货，完了还对你的饮食与接待挑三拣四。经销商之艰巨，犹如二娘养的。这叫癞IT钻风箱，两端受气。

　　五，本身的运营成本在赓续增加，利润却在赓续下降。现在做经销商远不如已往好做，钱越来越难赚；人员赓续在增加，利润却越来越薄，干的是搬运工的活儿。

　　六，一些厂家的营业人员为了完成销量和回款，不追求若何经由历程做好市场来晋升销量，而动辄以“你不要做了”大概以“费用不给你报了”相要挟，年夜部分经销商都是敢怒不敢言。这当中也不乏有钱权生意之事。

　　出路在哪？笔者鄙人，现将几点了解列出，以求抛砖引玉：

　　一，打组合拳，增加话语权

　　哈尔滨一经销商，国际国产物牌拉拢一年夜堆，主力畅销品牌占有五成，其营业在外埠做得如火如荼，占有了五成市场份额。厂家趋之若鹜，终端店小心翼翼，生怕得罪这财神爷。

　　二，一站式购齐，利便客户

　　笔者一友人，在中原年夜地耕作多年，代庖署理品牌触及护肤、彩妆、清洗、喷鼻香氛等诸多，终端店老板到该经销商处，便能推销齐店内所需，在为他人省事的同时也给自己增加不少生意。

　　三，拜托增值效力促进双赢

　　店老板都希看自己小店变年夜店，年夜店变强店，强店变名店，名店变连锁。匡助店家生长，方可成绩代庖署理商自己。靠什么？笔者以为是“增值效力”，即附加值效力。笔者现在运营的代庖署理公司便在尝试为店家量身定做DIY方案，触及财政管理系统、人才招聘系统、人才培训系统、人才鼓励系统、远程管理系统、连锁加盟系统等诸多方面，总有一项合适终端店，于是乎，公司身后有了一批老实“粉丝”。

　　四，自建厂创品牌，或走贴牌之路

　　三晋年夜地某经销商，做沪上某出名品牌，正本厂家说好出场费等可报销，但是到年底核算时十余万元票据遭厂家到处推诿，此晋商一怒之下，南方人感情再现：老子不报了！在沪人暗笑之余，此晋商跑到南方切身捉刀一彩妆品牌，三年过往，此彩妆品牌年销数万万，渐为市场主力品牌之一。

　　五，“合众连横”和“远交近攻”

　　年龄战国的战役史诗至今为人津津有味，战略战术更是被遍及运用到代庖署理行业，笔者所认识的一些冤家，便是接纳几个省级经销商战略联盟，同进退，共危害，有好品牌巨匠一同做，欠好的品牌，巨匠一同抛却。如斯一来，便最年夜限制地躲避了危害，同时也有了更年夜的话语权。

　　六，自建终端，抢占更多主动权

　　一部分先见之明的经销商开始使用自己手里的品牌本钱，自建终端店。因为品牌推销成今年夜幅淘汰，于是毛利点更高。杭州新紫阳便是一例。山东青岛喜爱前身也是赫赫着名的新齐鲁商贸公司。固然，其间有利有弊，其中端倪只要当事人年夜白。