哪个产物像明星一样被追逐，像宗教一样被崇敬？生怕只要苹果。
　　“苹果迷”们追逐苹果的各种产物，常常忘我地向附近的人炫自己的爱机，切身演示，交换使用心得，夸耀爱机的特征配件，乃至走到那边都捧着个苹果条记本电脑，当但是今改成iPad了。即便是索尼、戴尔、诺基亚这些响当当的一流品牌，其用户的热情也无法与“苹果迷”的巅“疯”比拟。

　　苹果何故成为传奇，为什么苹果迷有如许感动的心理和活动？因为苹果有乔布斯发明的“乔氏万有引力定律”！

　　“万有引力定律”新解一：叛逆传统营销，牵着消耗者走

　　传统营销老是探求未被满意的需求，然后经由历程得当的产物和效力满意它。而苹果公司恰恰相反，他们老是言听计从，从不投合消耗者，却让消耗者跟着自己走。正如乔布斯名言，不要活在他人的看法里。

　　乔布斯坚声誉户“不晓得自己要什么”，他频仍援用亨利•福特的名言：“如果我问客户他们需要什么，他们老是说要‘一匹更快的马!’”所以，苹果公司从不做市场调研，不招参谋。尽管偏执的往制造庞年夜的、让人惊喜的产物，深信庞年夜的产物会让消耗者掀开钱包。

　　在主顾期待苹果推出上网本时，乔布斯回尽了。他推出了iPad，一个第三品类，而尽对不但仅是“一匹更快的马”。 而iPhone用乔布斯的话说，是苹果准备从头发明的电话。

　　苹果向来就不是完竣的产物，三年前第一代 iPhone 公布时，没有拷贝粘贴，没有多义务运转本领，也不开放给第三方软件开发者，如果不能把产物功用做到极致，苹果甘心砍失落这项功用。

　　相关于索尼、诺基亚、惠普等品牌，苹果的产物可谓少得不幸，iPod推出时乃至只要一种颜色，但苹果深信，现在这个最好。

　　无限的极致，多数的“独一”，赛过片面的伟年夜！这便是乔布斯对完竣产物的注释，也是苹果产物的吸引力地点。

　　“万有引力定律”新解二：未知发作期看，期看发作势能

　　越是未知的东西即将到来，就越是急切地想晓得IT。未知发作畸高的期看值，这是一种庞年夜的营销势能，营销工具趋之若鹜，营销者梦寐以求。

　　“市场营销的目标是使推销成为多余”（德鲁克），这是真正至高的营销地步，看来苹果确实做到了。

　　在苹果拥趸盼看苹果手机面世的一年多时候里，网上讨论赓续，乃至有人自称搞到了苹果手机的计划方案。但直到公布当日，人们最终看到iPhone的真实面貌，几乎全部人都料中了它叫iPhone，但几乎全部人都没有料中他的造型，更为他的各种机能惊叹。

　　在歌坛也有这种现象。王菲，这个歌坛天后拥稀有目惊人且忠实度超高的粉丝，她并不往讨好歌迷，高慢且挺拔独行，并常常冒出让人崩溃的特征谈吐。但这恰是她的特质，吸引稀有老实的粉丝追逐膜拜。

　　苹果和乔布斯，高慢且强势，消耗者为等产物公布通宵列队，买产物要“预定”，他高高吊起人们的胃口，却不急于满意。

　　未知强化期待，不满意引来更多关注，限量版比年夜路货更让人追逐。苹果的这种营销立场又在强化其产物风格：强势、高慢和挺拔独行。因为不随便拥有，便会更显得贵重，更加不合。这种强势的营销风格和它的产物一样，让人又爱又恨，骑虎难下。

　　传统营销追逐消耗者，苹果却让消耗者追逐。被追逐的自满自负所发作的吸引力还用说吗？

　　“万有引力定律”新解三：苹果，人群分类的标记

　　苹果将全部产物分为两类，苹果和非苹果；将全部消耗者分为两类，自力的与众不合者和傀儡般通俗民众，苹果产物便成为区别两种人的标记，成为标记。

　　苹果无论是产物、销售体例，照旧精神首级乔布斯，都在转达一个代价信号，强势、高慢、与众不合。它不再将目标人群分红不合的年龄、不合阶级，往申明其性情特点，消耗特征，而是将这统统混同，只分为追求糊口质量、特征展现的宣扬派，和追求功用性价比的务虚者，并为前者供给最年夜的代价支撑，这些人最希看经由历程夸耀自己的爱机获得更多的代价一定。

　　苹果，是与众不合人群的标记，乔布斯便是这群人的精神首级。苹果的崇敬者会连夜列队谛听乔布斯的发言，他们会跋扈獗购买Mac、iPod和iPhone，不但是因为他们需要一个产物，更是因为他们想给乔布斯和苹果以支撑，并从苹果的乐成中获得代价认同。

　　张国荣离世后仍旧遭到追捧，因为他可以失落臂世俗目光的言听计从，跟随者固然缺乏张国荣那样的勇气，但可以从他身上获得代价共叫、精神支撑和获得力量。苹果将电子产物做成了代价表现，因此，苹果也影视明星一样被追逐。

　　苹果产物便是苹果代价不雅观的载体，即便抹往谁人闻名的LOGO，人们也能一眼看出那是苹果，拥有苹果的人宁愿答应和它一同挺拔独行。

　　认同我代价的人，便是我的消耗者，请跟着我走。苹果的营销已经用精神和代价不雅观来招呼和统领消耗者了，逾越了地道的产物层面，这不恰是品牌营销所追求的至高地步吗？真正的不合的是，他人向消耗者贯注贯注，乔布斯是吸引，“愿者上钩”。

　　在苹果刻下，消耗者不再是天主，产物站在最高点上，拥有它的人主动和苹果站在一同。你还没有吗？那你真的out了。苹果的营销，几乎就像一个党派为他的信徒洗脑。

　　苹果无非便是个需要赓续进级换代的消耗类电子产物，之所以终年继续地遭到追捧，“乔式万有引力定律”便是其谜底。理想永久是滞后的，乔布斯年夜概正在开发新一代营销之先河，我们将继续关注钻研。