你的货架缺了货？　　

案例：

　　小东是一个刚从校园踏进营业员岗位的年夜门生。因为本身形状气质较好，小东被分在该市最具人气的一家年夜卖场。但是，上岗刚二个月，小东便碰到了一件令自己头疼的事。正本，在一次区域担当人不雅观察该卖场时，居然发明公司的一个单品在该卖场的排面上贴出了“缺货"的提醒卡!于是当着世人的面，把他年夜骂了一顿！虽说小东是一个新进职的营业员，但关于“缺货"的重要结果照旧非常清晰的。只是，让他忧郁的是，为什么单单是自己的单品缺了货，而不是他人？自己不断很挂心商品的销售情况的呀，是那些义务没做好呢？　　

　　无论是供给商照客岁夜卖场，关于“缺货"都是勉力避忌的。一旦缺货，卖场频频会对供给商和担当该品类的推销给以最严酷的责罚。谁都晓得，缺货是一个“低极错误"，零售业有句行话叫“缺货便是立功"。但即便如斯，缺货这个“鬼影"却一直与年夜卖场如影随形。那么，招致供给商缺货的身分毕竟有哪些，供给商又应若安在自己的营业义务中躲避缺货给自己销售形成的影响呢？

　　招致商品缺货的几个缘故原因

　　单从字面上看，“缺货"一词很好了解。便是因各种缘故原因招致自己商品在卖场出现的“空档"。但激发缺货的缘故原因，却存在以下三种不合的情况。要想彻底防止缺货现象的发作，就得针对不合情况，提早做出应对。

　　第一种情况：订单不当招致的缺货

　　订单是卖场给供给商下达的订货计划。订单下得能否迷信，与能否缺货有着密不可分的干系。每一个商品都是有着特定的制做周期、物料准备周期和运输周期的。所以，如果推销不了解供给商商品的临盆情况，很年夜概会影响订单下达的迷信性。所以，关于供给商来说，自己有需要向推销介绍自己商品的临盆周期和送货周期，并接纳需要的订单发起，尽年夜概防止推销因订单下达错误而招致的“缺货‘发作。因订单招致的缺货又分为两种情况：

　　其一，因卖场本身管理方面的缘故原因。诸如，系统管理不顺畅，总部对门店的控制欠好，门店不买账等缘故原因此招致的“缺货"。因为订单权利完全掌控在门店手上，只需门店不下订货单，供给商的货天然就进不来。这就要求供给商多留一个“心眼儿"，随时对自己商品的和库存状况连结高度敏感，一旦低于平安库存，要及时提醒卖场推销或门店下单。

　　其二，因订货轨制方面缘故原因此招致的缺货。好比，订货量小，订货日少等招致的“缺货"。每每说来，订货量条约的最小单元因此“箱"计算的（好比，一次进货三五箱），但因为一个月只要一两个订货日。而每每订货日之外的时候不能下单，招致即便供给商发明商品卖断了货，也进不了场。这就要求供给商根据自己产物的销售状况，及时和推销相同订货方面存在的详细题目，与推销共同协商后拿出一个合理的订货方案。在不影响卖场年夜的订货轨制情况下，尽年夜概将一些订货危害降到最低限制。