世界最年夜卖场沃尔玛在一次申明卖场销售材料时发明：婴儿纸尿裤与啤酒的销售增幅极为邻近，增加曲线几乎完全符合，并且发作时段也根基同等。营销人员很特别，这两个完全没有联系干系的产物，销售转变怎会如斯类似呢？

　　他们为此做了良多申明，但都没有获得谜底，末了卖场司理派人在卖场盯着，谜底才最终发表。

　　正本，良多年老的父亲被老婆打收返来给孩子买纸尿裤，而这些年老父亲都有喝啤酒的习尚，所以每次都会特地买啤酒。于是卖场为了利便消耗者，爽性将这两项产物陈设在一同。

　　根据统计，消耗者在卖场闲逛时，一分钟会经由一百多种产物，被关注的产物会占用消耗者五秒钟的时候，这便是所谓的“卖场黄金五秒时候”，全部商品在卖场的“肉搏战”，都会勉力夺取这个五秒钟的关注。因此，为了让更多的产物遭到关注，就必需讲求商品陈设。

　　“好的陈设和差的陈设，对销售额的影响至少在百分之八十以上。”这便是众多厂家和商家极度器重产物陈设的缘故原因。厂商老是不惜重金抢夺黄金上架区，卖场也老是将最好卖的产物放在最有利地位，可是每一个门店总有冷门和抢手的区域，黄金货架也不是每一个品牌都可以上架的。若安在卖场的无限空间里使产物陈设做得更合理、更迷信，增年夜销售机遇？

　　从沃尔玛的履历可知，门店某些商品的陈设组合根据消耗者的购买习尚举行，这是一个不错的体例。千差万另外消耗者购买习尚实在是有规律的，关键是看能不能找到并善加使用，如果细致考察会发明一个风趣的现象：门店靠近出进口的通道上，人流要比另外中央多，这是全部消耗者在阛阓行走购物的规律。那么，可否根据这个习尚来陈设商品呢？

　　消耗者的购买习尚可分为感动型和目标型。合适感动型消耗者购买的商品，天然应该放在人流最麋集的中央，当消耗者走到这类商品背面时，频频很习尚地就将商品放进购物篮；相反地，一些针对性极度强的商品，就可以放在比较热闹的角落。

　　另有一个规律，消耗者在卖场的行走方向，尽年夜年夜都是单向行走，很少人会在卖场的一个通道里来回地走动，也便是说卖场的人流方向频频因此单一方向为主，消耗者如许的活动能否值得使用？固然可以，中国人的方向感尽年夜年夜都是右手方向，会对右手的商品更加留意，所以在统一个通道，频频是人流方向左边货架上的商品，销售量要比左边的好。

　　消耗者的心理千差万别，但也有规律可循，除了上述几种心理状况外，像恭敬感、平安感、慎密亲密性等，都是值得在陈设历程中使用的。实在不一定非黄金货架不可，偶尔候能奇妙使用消耗者心理，了解微妙的心理状况就能跨越消耗者购物的理性边界，促使消耗者购买。