因为代产业毛利低，良多企业站稳奇不雅观脚步后，决议自创品牌；比年来通路的生长也有如许的趋势，包括7-ELEVEN、康是美、屈臣氏等，纷纭在门市店面推出平价为诉求重点的自有品牌。7-ELEVEN行销群总司理蔡笃昌默示，“找到消耗者内心的需求，发明差同化，扩展业绩显现。”

　　7-ELEVEN 平价超值年夜受接待

　　2007年3月，7-ELEVEN考察台湾消耗趋势，投进自有品牌开发，推出近百项商品，包括饮料、零食等。厥后，全球遭遇金融海啸招致消耗收缩，平价商品遭到喜爱，2009年6月，7-ELEVEN正式生长以平价为诉求的“7-SELECT”系列，品项扩展至微波即食冷冻食物、啤酒等类别，并屡次写下畅销记实，例如17元的饮料累积销售破亿瓶；微波即食冷冻食物每月也卖出百万包。

　　蔡笃昌申明，自有品牌遭到接待的主因在于让消耗者感遭到“平价超值”，“7-SELECT系列的容量加年夜10百分至30百分，售价却低于市场品牌10百分至30百分。”今年，7-ELEVEN自有品牌业绩生长40百分。因为市场回响强烈热闹，更打出“平价时兴，正在流行”的口号，夸张“追求平价是一种糊口立场”，并约请名模隋棠、高以翔担当代言人，吸引民众目光。

　　在商品计划的部分，也有良多巧思。“7-SELECT”系列的商品计划年夜多由日本出名计划团队担当，让包装出现出一种时兴感。蔡笃昌申明：“乃至为了淘汰一层包装，必需从头反覆计划本领乐成提案。例如一次一包过量化不雅观点的随手包，须冲破耐久以来销售规格，推出后翻升七至八倍。”

　　从通路角度善于的消耗活动申明与消耗需求连结，将商品、规格、内容、包装等一一从头检视、举行提案，并且与一线年夜厂互助临盆，并且推出过量包装的规格，是“7-SELECT”广受接待的主因。

　　但是，7-ELEVEN却发明仍有一群人希看能购买到平价、天下级、更优质的进口品。于是，运用团体下风，以全球家属采购平台，以量制价开发商品，推出“7-PREMIUM”系列，今年末首先推出一瓶售价269元的葡萄酒。

　　屈臣氏 口耳相传建立口碑

　　屈臣氏从2009年开始，以其对消耗者销售习性的了解推出自有品牌，在口耳相传的好口碑下，发明极佳的销售数字。

　　屈臣氏行销公关部总监寇碧茹默示，现在屈臣氏强打的自有品牌的商品销售额约占公司总业绩的15百分，销售成绩最好的前叁名分别是抽取式卫生纸、棉花棒、袖珍面纸。

　　关于生长自有品牌，她申明：“现今消耗者越来越明白一个钱打二十四个结，在乎的不再只是『单价』，更有足够的知识鉴别质量好坏，并希看以同质量更低价或同价钱更优质，购买到最物超所值的商品，也便是追求高CP值（Customer Performance, 物超所值度）。消耗者追求CP值成为霸道，通路则追求差异。”

　　寇碧茹指出，屈臣氏自营商品（OBE），包括屈臣氏独家代庖署理品牌、自创品牌及屈臣氏品牌商品。独家代庖署理品牌便是由品牌团队到世界列国找寻合适台湾人的商品，例如台湾自创保养品牌Dr. Wu VC系列、韩国美妆品牌MISSHA等。自创品牌指的是由屈臣氏出头签字，与工场互助研发的品牌，包括蒂芬妮亚、活沛多、每天美丽等。

　　自有品牌等于以通路品牌为名的自有品牌，例如Watsons Men、屈臣氏Smiley、屈臣氏牙线棒、化装棉、卫生纸品等。其中，以年老肌肤保养为诉求的蒂芬妮亚无油感清新洁颜油，最受好评，曾创下上市半年卖出62,788瓶，匀称每月销售破万瓶的记实；屈臣氏抽取式卫生纸今年的销量近1,400万包，叠起来的高度同等约2,141座101年夜楼。

　　因自有品牌运营乐成，屈臣氏于今年6月在台湾建立“立异研发中央”，由商品管销部透过市场评价、产物盘问拜访、消耗者喜爱、价钱定位等，探求主顾最想买到的品牌及商品。同时，由专业团队针对塬物料举行检定、制厂把关，举行产物的消耗者测试等，让商品力显现逾越消耗者期看，发明更多赢利。