8月11日晚，茅台公布上半年财报显现预收账款比今年同期增加了13个亿，增幅200百分，估计年底预收账款会靠近50个亿。与此同时，53度飞天茅台靠近1200元，凌驾茅台公司年末划定的730元限价令。

　　这让赢道参谋快消品营销中央初级参谋穆峰不得不发作疑问：茅台在继承接纳饥饿营销、控量保价，控制对经销商的发货量。也便是说茅台上半年预收的13个亿元的货没有发出，这一定程度会人为加剧高端白酒市场的供需抵牾，这也是前段时候茅台跌价的一个诱因。

　　固然，茅台零售价赓续飙升另有多个缘故原因，包括经销商、投资商借助供需抵牾、粮食跌价等统统诱发跌价的预期热炒。茅台在其中扮演的脚色好像“事不关己”，实在他们俨然成了长处共同体，因为，巨匠都是获益方。

　　让茅台更有备无患的是“买茅台的不喝茅台，喝茅台的不买茅台”。茅台作为礼物消耗占了很年夜一部分份额，多是团体或单元的送礼活动。人们送礼有个消耗心理是得拿的脱手，频频越贵的，越随便拿脱手，越有体面。送茅台根基都是用来维护重要情面的，贵几百元不会阻断他们的热情。另外，即便买来喝的消耗者，对价钱敏感度也比较低，他们看中的是品牌和品味。这种消耗群体和消耗心理，会一定程度助推茅台零售价。

　　除了供需抵牾和投资热炒外，另有消耗者潜认识的供认。因为粮食跌价等是消耗者所晓得的，一问为什么这么贵？因为各种原材料下跌，成本上升了。部分消耗者潜认识会接受这种注释。这也是茅台听任经销商贬价的一个来由。

　　那茅台会不会不断如许一同疯涨下往？一年来茅台零售价已经涨了几百元，乃至将近翻番。因为国夷易近收进在增加，粮价在涨，临盆成本也在涨……茅台跌价的余地和空间是有的。但当消耗者买不起的时候，跌价的势头会遭到一定停止。而这需要市场调理，需要时候。

　　固然茅台市场价高得吓人，但上半年的业绩增加也只要11百分！实在茅台的出厂价并没有提高，中心的差价是被中心商、投资商赚走了。茅台先让经销商赚到钱，等市场稳定后，然后再贬价，逆水顺船，经销商也会没什么牢骚。不能不说茅台这招变相鞭策跌价的伎俩很尽！