狠恶的市场竞争激发了年夜量的剽窃模仿活动，技能立异只能带来长久的争先下风，厥后就马上堕进同质化的陆地。如何发明出与竞争对手不合的差同化特征，已成为摆在营销者刻下的一年夜困难。差同化的本性便是给主顾一个购买来由，即为什么买你的而不买他人的。这就要求企业勉力聚焦，把一件事做到极致，凭仗他人无法企及的某种特征来赢得客户。
总结起来，要提炼产物的卖点，实施差同化定位可以从以下途径进手：

　　其一，在材料方面差同化

　　依云（evian）矿泉水是世界上最昂贵的矿泉水，传说每滴依云矿泉水都来自于阿尔卑斯山头的千年积雪，然后经由15年迟钝渗入，由天然过滤和冰川砂层的矿化而最终组成。年夜天然付与的尽世脱俗的高尚，加之乐成治越抱病侯爵的传奇故事，依云水成为纯真、生命和典雅的意味，以10倍于通俗瓶装水的豪侈价钱来销售。

　　哈根达斯宣传自己的冰激凌材料取自世界各地的顶级产物，好最近自马达加斯加的喷鼻香草代表着无尽的忖量和倾慕，比利时地道喷鼻香浓的巧克力意味热恋中的甜美和力量，波兰的赤色草莓代表着妒忌与磨练，来自巴西的咖啡则是诙谐与溺爱的化身，并且这些都是100百分的天然材料。“爱我，就请我吃哈根达斯”，自 1996 年进进中国，哈根达斯的这句经典广告语囊括各年夜都会。临时之间，哈根达斯成了都会小资们的时兴食物。而看看哈根达斯的定价，就该让工薪阶级咋舌了，最廉价的一小桶也要 30 多元，贵一点的冰淇淋蛋糕要 400 多元。

　　海内企业方面，摄生堂买断了浙江千岛湖20年的独家开发权之后，策划了针对纯真水的言论争。广告词“农夷易近山泉有点甜”带有清楚的心理暗默示味，为什么甜？因为是天然矿泉水，因为含有多种微量元素，所以在味道上不合于其他水。又如蒙牛、伊利良多广告将来自年夜草原的优质奶源作为卖点。

　　其二，在计划方面差同化

　　苹果公司的产物不断以计划见长，跟着imac台式电脑、ipod音乐播放器、iphone手机、ipad上网本，一个个让人耳目一新的产物打击着用户的心理防线，将苹果品牌变身为时兴与条理的前锋。

　　Swatch手表立异性地定位于古装表，以充满青春生机的都会年白叟为目标市场。以“你的第二块手表”为广通知求，夸张它可以作为配饰搭配不合打扮，可以赓续换新而在潮水变迁中永不逾期。Swatch的计划极度讲求创意，以新颖、风趣、时兴、前卫的不断风格，赢得“潮水前锋”的美誉。并且赓续推出新款，并为每一款手表付与别开生面的名字，5个月后就停产。如许特征化的颜色更浓，市场反响反应更加强烈热闹，乃至有博物馆开始收躲，有拍卖行对某些足够版举行拍卖。

　　其三，在IT方面差同化

　　真工夫快餐挖掘传统烹饪的英华，使用高科技手腕研制出“电脑程控蒸汽柜”，自此决议将“蒸”的烹饪体例发扬光年夜。为了组成与美式快餐完全不合的品牌定位，真工夫打出了“判断不做油炸食物”的年夜旗，一举击中洋快餐的“烤、炸”工艺对康健倒运的软肋。

　　在情况危殆日益减轻、人们康健认识赓续晋升的情况下，乐百氏纯真水“ 27层污染”的转达口号，能给焦急的人们带来稍许平安感。

　　其四，在渠道方面差同化

　　戴尔电脑的搜集直销消弭了中心商，淘汰了传统分销破费的成本和时候，库存周转与市场反响反应速度年夜幅提高，并且可以最清晰地了解客户需求，并以富有竞争性的价位，定制并供给具有丰硕选择性的电脑相干产物。想订购的主顾直接在网上盘问信息，5分钟之后收到订单确认，不跨越36小时，电脑从临盆线装上载货卡车，经由历程快递搜集送往主顾指定的地点。因为互联网技能的日益遍及，使用搜集渠道营销的企业越来越多，好比携程旅游、凡客诚品服饰和淘宝等。

　　安利和雅芳的人员直销，与走年夜卖场、专柜路途的化装品和保健品组成了差同化。固然这种差同化能否对主顾发明了分外的代价，则仁者见仁，智者见智。