这一次尽不是空IT来风。阿迪达斯、耐克等品牌的下乡战役已经打响。

　　作为阿迪达斯中国生长部一员，李强近半年来不断在各县级都会之间奔走。他通知《中鼎祚营报》记者，2009年，波士顿咨询公司(BCG)给阿迪达斯中国市场做的预测显现，渗入到三四线市场是扩展市场份额的不贰选择，所以2010年阿迪达斯的拓展战略片面转向初级别市场。

　　耐克的战略千篇一律，此前它乃至放风称将推出低价产物主攻三四线市场。

　　但若安在这块目生市场上立足立足，包括产物定价、渠道培植及运营管理形式等方面的变革都备受关注。

　　片面下乡

　　李强以为阿迪达斯下乡已是年夜势所趋。现在我国年夜都会的活动服饰市场趋近饱和，新开阛阓的生意也年夜不如前，包括百货阛阓在内的整个零售终端都在向三四线市场渗入。这也为阿迪达斯下乡搭建了平台。

　　他吐露，早在2009年，阿迪达斯就礼聘波士顿咨询公司(BCG)对中国市场的生长做预测，它把整其中国全部县级以上都会和地区，按可支配收进、社会消耗品零售总额及购买力等目标，分为1至7类都会。连系阿迪达斯的终端销售数据发明，在2007年~2009年，1至3类都会中，活动产物终端销售出现持平乃至轻微下滑的趋势;而4至7类都会的功效恰恰相反，活动产物出现市场份额扩展的势头。

　　“所以我们的结论是，如果在1至3类都会开店不但对现有的店展销售有影响，并且开店的质量也无法包管。因此向初级别都会走也是我们2010年拓展的风雅向。”李强说，在以往的新开店中，1至3类都会与4至7类都会的开店比例是6∶4阁下，但2010年这个比例将倒过去，在2010年阿迪达斯500家阁下新开店计划中，初级别都会的开店数量将占到70百分。

　　而耐克的开店区域和数量与阿迪达斯极度同等。现在在三四线市场开店的经销商几乎都同期间办署理阿迪达斯和耐克。

　　“阿迪达斯、耐克在年夜都会竞争狠恶的情况下，向三四线都会渗入是不错的选择。同时可以反制海内体育用品企业李宁、安踏等乡村笼罩都会的开店战略。”一位曾效力于安踏经销商的人士默示。

　　显然，这对经销商来说也是一次拓展市场机遇。广州宝元商业无限公司是耐克、阿迪达斯等品牌的经销商，现在重要经由历程生长二级分销商的形式往三四线都会开店。“现在年夜都会的房钱占到销售额25百分阁下，而初级别都会的房钱低，所以赢利的机遇比年夜都会多，净利润也相对要高。”宝元商业营业生长部相干人士称。

　　而另一年夜经销商百丽国际的中报显现，耐克、阿迪达斯两个品牌的销售占到该团体活动服饰营业的80百分以上，2010年上半年净开设282家活动服饰店展也以这两年夜品牌为主。耐克鼓励经销商往二三线乃至四五线都会开店，并给以开店津贴。

　　不一样的市场

　　但关于善于“都会营销思想”的跨国公司来说，下乡显然是一个庞大的课题。

　　“我们都没有在初级别市场运作的履历。”李强说。

　　博盖咨询董事总司理高剑锋通知记者，在一个跨国品牌下探历程中，产物定价、渠道培植以及年夜概碰到各种仿冒产物等都是需要细致考量的题目。

　　现在阿迪达斯下乡的做法与年夜都会并无区别。李强说，将来一两年阿迪达斯对初级别市场是属于试运转阶段，现在还不晓得这些市场对价钱的接受程度若何。

　　不外初级别市场的经销商在订货时习尚性地选择民众价钱产物。而关于耐克将推出中低价位产物，耐克公司默示现在尚未掌握这方面的信息。

　　“耐克和阿迪达斯需得当扩展中等价位产物的比例而不因此低价抢占中低端市场，不然会危险其高端品牌笼统。”上述曾效力于安踏的经销商通知记者，内资品牌安踏、李宁等，异样功用、面料、系列产物的价钱是外资品牌的65百分阁下。

　　匹克体育用品无限公司CEO许志华也以为，耐克推出系列低价产物的年夜概性不年夜，因为价钱定位很重要，反而年夜概推出一般格局。他说耐克2009年曾调低价钱，但对匹克的销售并无影响。
不外高剑锋以为，三四线市场有庞年夜的购买力尚未被激起，这也是现在良多一线品牌下探的重要缘故原因。耐克、阿迪达斯等只需控制好销售区域，留意品牌的调性，包管根基的质量，那么拉长产物线、推出不合价位的产物，对品牌的影响无限。

　　内外资贴身战

　　阿迪达斯在初级别市场开店选址的一个战略是，看外埠能否有安踏、李宁等外资品牌的门店并且卖得火，那么就在阁下开一家店。

　　显然外资品牌市场下探对海内企业的要挟不小。风趣的是，耐克将推出低价鞋的动静直接惹起了股市的动乱。

　　因为向来三四线市场是海内品牌的年夜本营。许志华通知记者，现在各企业拼的便是品牌和终端，停止2010年8月底，匹克在中国分销搜集已达6949个，比6月底增加153家，现在开店照旧以三线市场为主，因为这个市场是匹克的基础地点。

　　与此同时，匹克、安踏等外资品牌也在加速推进“乡村笼罩都会”的开店战略。现在匹克已经在北京、上海、广州、厦门等都会开出了200多家门店。许志华笑称不怕贴身竞争。