尺度毛利率是企业在制造绩效目标的时候给出的毛利率，而销售毛利率是在商品理想销售历程中得出的毛利率，两者相通的几率极度小。销售毛利的上下年夜部分取决于推销在与供给商闲谈历程中所获得的毛利率，但不是全部。

高毛利、高敏感度商品

现在零售行业都是接纳以点带面，以一带百的销售体例，以一种商品的代价拉动一个分类乃至全店的销售。但异样的体例在不合的管理者管理下所获得的结果也是有很年夜差另外，但频频这些商品是拉升了门店业绩，也低落了整店的毛利率。

实在在现场商品的管理中不但要注意DM商品的拉动感化，也要稳重地从不合分类的商品有效选择“适单价、高毛利、高敏感度”的商品作为重点商品凸起陈设，如许既对DM商品举行了无力的弥补也补偿了DM商品拉动商品销售业绩时发作的负面效应，这些商品同时也提高了销售业绩，一举多得。

区域特征商品

推销在选择DM商品时频频一刀切，以推销的目光统一制造一期DM，而纰漏了不合区域不合消耗群体的不合需求，因此适时根据地点区域的特征得当调解商品的陈设，来投合消耗者的购买计划，为消耗者供给便利性，加以得当的氛围装饰，商品不一定是促销的，也异样可以到达理想销售结果。

这也是在营运管理理论中总结出来的，不外也只是商品销售对毛利率有重年夜影响的一些方面，实在另有良多体例或体例可以提高销售毛利率，固然那也是良性的提高，那需要深进钻研。

商品的销售毛利率若何，也磨练了管理者的真正程度，企业需要科研型的管理人才，所以良多企业设立了例如专员室或督导的职位，也有部分企业把这些职位的重要职责混同了，实在这些职位的功用是优化流程提高苦守，钻研商品管理深条理的理想，真正发挥商品的最年夜代价，这值得深思。