常常有一些代庖署理商埋怨说厂家为了晋升市场份额，营销人员为了完成企业下达的目标义务，而冒去世向代庖署理商压货。可区域市场的产物容量是一定的，在市场需求获得满意大概更新换代趋于高大陡峭的情况下，代庖署理商过量进货，就有年夜概面临着积蓄，面临着“活钱”有年夜概变成“去世钱”，这让代庖署理商陷进进退失落据的地步。

　　面临厂家压货，作为代庖署理商的选择不外乎两种体例：一是持接待的立场——有求必应实施压货；另外一种体例，便是婉拒大概接纳一些折中的做法。

　　压，代庖署理商应该若何接受？关于厂家营销人员的压货要求，持支撑立场，这类代庖署理商最受营销人员接待，他们乃至视这部分代庖署理商为“救星”、“良知”、“铁哥们”，实在，这也是夺目代庖署理商的灵活处理体例。之所以这么说，是因为：一、“县官不如现管”，支撑营销人员的义务，便是支撑企业的义务，代庖署理商会获得更年夜、更多的直接支撑，企业倘使有什么好政策，他们首先想到的便是这类代庖署理商，这是一个相互支撑的功效；二、可以直接打仗企业更高条理向导，获取他们对自己的营业指导、运营发起等外脑支撑，从而直接受益。

　　固然，代庖署理商也可以借满意厂家压货要求的同时，合理夺取自己应得长处：

　　一、压货别忘了要政策。有了政策支撑，可以更好地介入市场竞争，更好地挤压和打击竞争对手，从而夺取更年夜化的市场份额，让自己的压货可以获得更好的“消化”。

　　二、夺取人员支撑。除了返利、促销这些政策外，代庖署理商还可以借机夺取终端人员支撑。

　　三、夺取智力支撑。在接受压货的同时，代庖署理商也可以追求厂家对自己的智力支撑，也便是匡助自己筹划市场，好比，可以约请厂家企划大概市场人员，匡助自己筹划订货会、推介会等，借此分销产物。

　　不压，应该若何奇妙拒尽？代庖署理商如果连系自己的气力、库存、市场需求量等理想状况，确实没法压货，而自己又不愿“打肿脸充胖子”，就无妨奇妙拒尽，勇于说“NO”是一种勇气，更是一门艺术，但一定要留意说话及体例。

　　一、办事不就人。通知厂家营销人员为何不能压货，代庖署理商可以根据市场容量、竞争对手的销量、现在市场竞争程度等方面，经由历程详实的市场数据来给厂家营销人员举行有理有据的申明。只需你的来由充沛，作为厂家也不会失落臂对方设法而一意孤行的。而有的代庖署理商更是经由历程“哭穷”的体例，来奇妙地回应厂家的压货要求。但代庖署理商需要留意的是，拒尽压货，要对事不对人，并且，要提早感谢感动大概称赞企业对自己不断的支撑，也要夸张自己不断对企业的响应和自己所支付的勉力，防止因为营销人员“泄愤抨击”而接纳“卸磨杀驴”活动。因此，无妨接纳“三明治”式的拒尽，即先表明自己对企业不断的忠实与自己的不懈勉力，然后，提出自己不能压货的来由，末了，表明自己会继承自始自终地支撑营销人员的义务，并会合人财物年夜力推行企业的产物，并在和缓而敌对的氛围中结束商谈。

　　二、奇妙拒尽争支撑。“会闹的孩子有奶吃”。有的代庖署理商经由历程“狮子年夜张口”的体例，来满意自己的两个需求，一是“不战而驱人之兵”，你想压货，可以呀，但你要给我足够的支撑，如果厂家满意不了，那就没有办法了。固然，这种体例，合适范围较年夜，销量较年夜，厂家较有拜托感的年夜客户，小客户可不要随便向厂家“叫板”。其次，也可以借机向厂家夺取更多的政策，这实在也算是“假拒尽”了，这种体例可以让代庖署理商“一箭双雕”。

　　总之，面临厂家的压货，作为代庖署理商既不能不加思索的拒尽，从而给自己被穿“小鞋”埋下伏笔，同时，也不能过于爽利地接受压货要求，进而有年夜概被以为“好欺”，从而一有压货义务就找你，让你“压不胜压”，只要对峙有理、有利、有节的准绳，代庖署理商本领灵活压货，既不得罪厂家，又不让自己承当压货的危害，只要如许，代庖署理商本领游刃缺乏，获得与厂家更有利的互助地位。